魯肅大喜，正要開言搶攻，卻聽到虞翻、步騭、薛綜、陸績等一幫謀士異口同聲地說道：“子布所言極是，正合天意！”
魯肅大驚，即將脫口而出的話硬生生地又咽了回去。他頓時明白了，投降曹操顯然不是張昭一個人的意見，而是以張昭為首的全體謀士群體的共同意見。魯肅因為被張昭排擠而一直未能進入這個江東謀士群體。而此前他獨自渡江去會晤劉備諸葛亮，也錯過了江東謀士群體形成集體意見的時間段。
魯肅知道，一旦自己開口反駁張昭，立即就會招致群起而攻之。他清楚，以自己的辯才與應變能力，恐怕抵擋不了對手狂風暴雨般的車輪大戰，隻好噤口不言。
那麼，為什麼江東謀士群體麵對曹操的挑釁，竟會如此高度統一地選擇投降呢？
這其實是決策中的“群體極化“現象。
群體極化是指群體決策往往會將群體成員的個人決策推向更為極端的程度。比如，當個人單獨決策時，必須有30％的成功幾率，才會執行某項決策。但在團體討論時，人們一致認為，隻要有10％的成功幾率，就可以執行決策了。當然，如果個人先前的決策較為保守，那麼，群體討論後，就會趨向於更加保守。也就是說，群體極化並沒有改變先前決策的方向，而是改變了先前決策的烈度。
究其實質，就是群體成員的存在，放大或縮小了決策背後的恐懼。但是，這也導致群體決策往往比個人決策更為荒唐，甚至更為荒謬。
在人們的現實生活中，群體極化的現象十分常見。比如，美國總統約翰·肯尼迪所做的派遣美國海軍陸戰隊入侵古巴的豬灣這一決策就是一個典型的例子。事後來看，入侵豬灣是一個非常可笑的愚蠢決定，但肯尼迪的眾多智囊們卻視而不見，一致地推動肯尼迪走向了錯誤。
不過，在肯尼迪的智囊中，還是有一位叫做施萊辛格的顧問對入侵豬灣持有高度的懷疑。但是，他卻擔心“別人會認為他太自以為是了，一個大學教授卻要和政要們唱反調”而沒有在討論中提出自己的質疑。
江東謀士群體的“投降決定”和上述肯尼迪政府的“入侵豬灣”類似，也是群體極化的結果。最初，這隻是張昭的個人觀點。在孫權召集文武議事之前，謀士們私下裏就已展開對策討論。由於張昭在江東的獨特地位，他的個人意見在群體討論中被不斷強化，最終成為了整個謀士群體的高度一致的群體意見。
這正是剛才張昭一發話，謀士們紛紛響應支持的原因。
魯肅所麵臨的情境，恰如肯尼迪的顧問施萊辛格一般。麵對強勢的群體意見，盡管魯肅根本不以為然，但他還是不敢當麵提出自己的反對意見。
事實上，魯肅的做法是正確的。好漢不吃眼前虧，如果他當麵反駁張昭，其他的謀士們必然立即展開反批駁，迫使魯肅順從於多數人的意見。
孫權心亂如麻，沉吟不語。
張昭見狀，又跟上了一句：“主公不必多疑，降了曹操，則東吳安定，江東六郡也就保住了。”
略微清醒一點的人都會覺得，張昭這是在說胡話了！投降曹操，明明就是丟了江東六郡，怎麼還敢堂而皇之地說“江東六郡也就保住了”呢？
這其實是一種特殊的心理防禦機製使然。
張昭身為托孤重臣，肩負著維護江東六郡平安的重責。但是，曹操大軍一來，張昭斷定江東在劫難逃。張昭的判斷依據未脫俗套。因為，絕大多數人都傾向於根據過去來判斷未來。從曹操戰無不勝的既往戰史來看，拿下江東不在話下。曹操甚至在官渡之戰中以弱勝強，擊敗了頭號強敵袁紹。就憑這一點，就足以讓張昭噤若寒蟬了。
但是，張昭的這一個判斷卻極大地造成了他內心認知失衡。因為，這樣一來，他作為首席托孤重臣隻能以失職而恥辱收場。張昭的潛意識對此極為抵觸，因此激發了“重構現實”的心理防禦機製。
所謂“重構現實”，是指個體為維護內心信念的平衡，而對已經發生的現實重新給予扭曲性解讀，使其符合自己的預期。
由此，張昭不由自主地就將“投降曹操”解讀為“江東六郡也就保住了”。
張昭經由這一典型的自我欺騙而獲得了內心的寧靜，但是孫權的內心卻變得更不平靜了。
孫權的內心，充滿著自相矛盾的搖擺。一方麵，孫權並不是堅定地拒絕投降。如果投降能夠確保他繼續統治江東，不致於辜負長兄重托，那他也不是不可以投降。另一方麵，孫權卻也想著奮起一戰，但前提也是必須確保他一戰而勝，不會斷送父兄基業。