於是，受不住誘惑的人們，紛紛在晚上前來挖掘土豆，並把它栽進自己的園子裏，像寶貝一樣對待。這樣沒過多長時間，土豆便在法國推廣開了。
在這個故事中，農學家起初是用勸告的方式來說服人們的，但沒有成功。因為對於新事物，人們普遍懷有一種敵視心理，因此，不管農學家如何說土豆好，人們就是不信。在這種方式宣告失敗後，農學家靈機一動，拿人性的弱點做文章。
土豆讓皇家種植，並由國王派衛兵親自看守，這樣就使人們相信，這種東西是貴重物品，不是輕易可以獲得的。而東西越是貴重、越是難得，人們的占有欲就會越強。所以，很多人趁著天黑將土豆偷走。而這，正中了農學家的下懷。人們把土豆偷回家後，親自種植，收獲時又親自品嚐，確信有益無害，土豆的種植也就自然而然地在法國傳播開了。在這一故事中，農學家很巧妙地利用了人們的獵奇心理，達到了自己的目的。
像中國的京劇，在幾百年中都沒有得到推廣，但是，自從皇宮裏請了戲班之後，京劇馬上在全國流傳開來。在這裏，人們表現出的就是一種獵奇心理，即認為昂貴的、不可輕易獲得的東西，肯定是好東西。
因此，在你試圖推廣自己的新思想，或者說服人們接受一種新事物時，如果勸告不成功，就要馬上改變策略，不妨利用一下人們的獵奇心理。要知道，獵奇心理人人都有，並且永遠不會消失。
在說服別人時要展露自己的真誠
親愛的洛朗小姐，我愛你不是因為你的容貌，也不是因為你是校長的女兒，而是因為你對自然的熱愛，你對萬物的慈悲，我想，一個如此善良的姑娘，一定會好好照顧她的丈夫的，而我，就非常需要一個可愛的女人的照顧。並且，你做的蘋果餡餅非常可口，我想一輩子都享有這種餡餅，可以嗎？
在生活中，真誠的人總是最受歡迎的，也是最容易贏得朋友、取得別人的信任的。因此，當我們在說服別人時，不妨展露出自己真誠的一麵，讓對方從心裏麵信任你，認定你是一個值得信賴可以托付的人。隻有這樣，對方才會相信你的動機是純潔的，相信接受你的建議不會損害自己的利益，而此時，他們才會接受你的觀點，你也才能達到說服的目的。
19世紀法國著名的微生物學家路易·巴斯特，就是用自己的真誠感動了校長的一家，並如願以償地成為了校長的乘龍快婿。
巴斯特在法國斯特拉斯堡大學任教時，認識了校長洛朗的女兒瑪麗小姐。見麵沒多久，巴斯特就被瑪麗的美麗端莊、溫柔大方所俘虜了，他深深地迷戀上了瑪麗小姐，並決定向她求婚。
於是，巴斯特分別給洛朗先生、洛朗太太、瑪麗小姐寫了求婚信。
在給瑪麗小姐的信中，巴斯特寫道：親愛的洛朗小姐，我愛你不是因為你的容貌，也不是因為你是校長的女兒，而是因為你對自然的熱愛，你對萬物的慈悲，我想，一個如此善良的姑娘，一定會好好照顧她的丈夫的，而我，就非常需要一個可愛的女人的照顧。並且，你做的蘋果餡餅非常可口，我想一輩子都享有這種餡餅，可以嗎？
在給洛朗太太的信中，巴斯特寫道：敬愛的太太，您生育了一個好女兒，這位姑娘深深地吸引了我。我想，如果我因不能得到她而痛苦不堪時，您也應該負一定的責任，至少您應該感到良心不安，因為您把自己的女兒培養得太優秀了，以至於我根本無法將她割舍下。請允許我來替您照顧她好嗎？我需要的隻是一個妻子，一個愛自己和被自己愛的姑娘，而您的女兒，我會原封不動地替您保管。請相信我的真誠，我以基督的名義起誓，我會像一個父親一樣照顧她，愛護她。
在給洛朗先生的信中，巴斯特寫道：我應該先把下麵的事實告訴您，讓您容易決定允許或拒絕。我的家境小康，沒有太多的財產。我估計，我的家財不過5萬法朗，而且我早已決定把我的一份送給我的姐妹們了。所以，我可以算是一個窮漢。我所擁有的隻是健康、勇敢和對科學的熱愛，然而，我不是那種為了地位而研究科學的人。
在信中，巴斯特的言語非常坦率，充分地表達了自己的真誠，並且，字裏行間充滿了熾熱的情感。最終，洛朗一家接受了他的真誠，成就了一對伉儷。
真誠是人性中一種非常美好非常難得非常珍貴的感情，每個人都渴望真誠，渴望別人能夠誠心誠意地對待自己；並且，當別人對自己付出真誠時，自己也會以同樣的方式回報。因此，在說服時，一定要學會付出自己的真誠，讓對方體會到你的誠懇，明白你對他的那份關愛，這樣，對方才會自覺地與你拉近距離，也才會重視你的建議，並最終接受你的建議。
讓對方明白做這件事會給他帶來利益
當你試圖勸說一個人去做某事時，最好先問問自己：“如果是我，我會在什麼樣的條件下才去做？做這件事，會讓對方得到什麼好處？”
在日常的交往中，善解人意的人總能夠贏得人們的喜歡與信任，因為他們能夠站在對方的立場上，設身處地地為對方著想。基於這種情況，在說服別人的時候，如果能夠站在對方的立場上，為對方的利益打算，勢必會取得事半功倍的效果。