當你試圖勸說一個人去做某事時，最好先問問自己：“如果是我，我會在什麼樣的條件下才去做？做這件事，會讓對方得到什麼好處？”在這方麵，人際關係大師卡耐基堪稱高手。他正是通過這種方式，才讓旅館經理打消了加租的念頭。
卡耐基每季都要在紐約講授社交訓練課程，並且，他會在同一家大旅館租用禮堂，每次租用20個晚上。
有一個季度，當他把入場券印好散發出去就要開始授課時，忽然接到旅館經理的通知，要求他付比原來多三倍的租金。
為了保證授課的順利進行，卡耐基決定去與旅館經理交涉。去之前，卡耐基先認真地想了想：通過加租他們得到了什麼，又失去了什麼？怎樣才能說服他們呢？兩天後，卡耐基走進了旅館經理的辦公室。
“我接到你們的通知時，有點震驚。”卡耐基開門見山，十分客氣地說道，“不過這不怪你，假如我處在你的位置，或許也會寫出同樣的通知。你是這家旅館的經理，你的責任是讓旅館盡可能地多賺錢，不然，你的位置將會被別人取代。但是加租在對你們有利的同時，也給你們帶來了損失。”
“先講有利的一麵吧。”卡耐基說，“大禮堂不用來講課，而是用來舉辦晚會、舞會之類的活動，那你就可以大大獲利了。因為這類活動舉行的時間一般不長，並且，每舉行一次都會收到很高的租金，這比租給我可要有利得多。”
“這我知道，”經理說，“但我不明白，我們的損失又在哪裏？”
“你增加我的租金，實際上是降低了收入。因為你把租金提高了，我就會找別的地方舉辦訓練班，這對你們來說是不利的。你想想看，我舉辦的這個訓練班，每次都吸引成千上萬的有文化、受過教育的中上層管理人員到你的旅館來聽課，這對你們來說，難道不是起了不花錢的活廣告作用了嗎？試想，即便你花5000元在報紙上登廣告，也不可能邀請這麼多人親自到你的旅館來參觀，可我的訓練班卻給你邀請來了。這難道不是很合算嗎？”
“請仔細考慮後，再給我一個答複吧。”說完，卡耐基便告辭了。
經理認真思考了卡耐基的話，最終讓步了。
在整個的談判過程中，卡耐基始終沒有談到自己想要什麼，而隻是站在對方的立場上，關心對方的利益得失，最終說服了對方，也達到了自己的目的。
可以設想，如果卡耐基氣勢洶洶地跑進經理辦公室，提高嗓門與經理大聲爭吵，勢必不會取得令人滿意的結果。就算他爭辯勝利了，旅館經理自尊心受到傷害，也不會收回加租的決定，這對雙方都是不利的。
勸說別人的秘訣，就是要設身處地地為別人著想，了解別人的想法與觀點。如果一味地從自己的角度出發，往往會陷入抬死杠的陷阱。
抓住問題的關鍵把話說得在情在理
商湯以七十裏之地而統一天下，周文王以三十裏之地而收服諸侯，他們取得成功，難道是因為他們人多勢眾嗎？他們之所以能夠取得那樣的戰果，是因為他們善於掌握形勢，並且能夠充分發揮自己的威力。
在說服別人時，如果一味地講一些大道理，對方就會覺得你這個人挺囉唆的，他煩你還來不及，又怎麼會聽從你的建議呢？
但是，如果你能夠抓住問題的關鍵，把話說得在情在理，讓他明白你所說所做的其實是為了他著想，那麼，對方就會認真考慮你的建議，並最終為你的建議所打動。成語“毛遂自薦”的主人公毛遂，就是用這種方式，打動了楚王，並最終說服楚王同意與趙國聯手，共同對抗秦國。
戰國後期，秦國圍攻趙國首都邯鄲，趙國無力解圍。於是，趙王派相國平原君到楚國，希望楚國能夠跟趙國聯手，共同對抗秦國。平原君帶了20個隨員，其中就有自我推薦的毛遂。
到了楚國後，平原君拜見楚王，跟他談判聯手之事。可是，他們從一大早就開始談，一直談到中午，也沒談出個所以然來。隨員們都等急了，在外邊不住地轉來轉去。
這時，毛遂手握寶劍，走到楚王麵前，義正辭嚴地說道：“商湯以七十裏之地而統一天下，周文王以三十裏之地而收服諸侯，他們取得成功，難道是因為他們人多勢眾嗎？他們之所以能夠取得那樣的戰果，是因為他們善於掌握形勢，並且能夠充分發揮自己的威力。現在，楚國方圓五千裏，軍隊有著百萬之多，這正是爭王奪霸的資本。以楚國的強大，天下沒有哪個國家可以爭鋒抵擋。秦將白起，是一個庸劣無知的小人，他帶幾萬人攻打楚國，攻下楚國的鄙、邱二都，焚燒楚先王的墓地，楚王被迫遷都。這真是百代不解的深仇大恨，趙國都為楚國感到羞恥，而你身為楚國嗣君，反而一點都不慚愧。聯合抗秦，既是為了解趙國之圍，也是為了楚國報仇雪恨，望楚王能夠快下決定，早日發兵。”