毛遂的這幾句話，正好說到了楚王的心裏去。他先恭維楚國的強大，讓楚王沒有後顧之憂，並且以商湯和周文王為例，讓楚王心中頓生豪邁之情，有一種唯我獨尊的氣概。接著，毛遂又以楚國遷都、祖墳被毀為由，激起了楚王的自尊心，使楚王產生了與秦國勢不兩立的念頭。最後，毛遂又指出，聯手抗秦不僅是為趙國著想，對楚國也是非常有利的。至此，毛遂說服了楚王，使楚王終於出兵，打退了秦國，解了趙國之圍。
平原君說服了半天，也沒有使得楚王點頭，而毛遂簡簡單單的幾句話，卻打動了楚王的心，為什麼呢？主要是毛遂抓住了問題的關鍵，把話說得在情在理。
因此，在我們試圖說服別人時，也要注意運用這種方式，如果運用得當，就會獲得事半功倍的效果。當然，最關鍵的是分清形勢，善於揣摩對方的心理。
扮演弱者的角色激起對方的惻隱之心
小孩子如果想要得到什麼東西時，就會以哭泣或者故意裝作痛苦和無助的樣子來博取大人的同情；而乞丐則總是穿得破破爛爛的樣子，讓人一看就覺得可憐；甚至，當老板要開除員工時，也會向對方訴訴苦，讓對方知道自己這樣做是迫不得已的，從而減輕對方的不滿。
在中國古代曆史上，宦官專權的事例屢見不鮮。漢元帝時，寵信宦官石顯，封他為中書令，朝政大小事務由他裁決。而石顯精於算計，他時刻擔心著周圍的人向皇帝說自己的壞話，對自己不利，於是想方設法向皇帝表示他的忠誠，說服皇上相信他是無辜的。
一次，石顯被派往各宮去辦點事。他覺得這是一個檢驗他周圍的人對他的態度的大好時機，於是向皇帝奏請說，他擔心事情辦完之後時間太晚，未央宮宮門被關閉而進不來，請求皇上下詔給門衛，讓他們給自己留門。皇帝當即給各宮門衛下達了口諭。
辦完事後，石顯故意拖延時間，在各宮盡量逗留，直到半夜才回來，讓門衛給他開門而進了後宮。後來，果然有人上書告發石顯，說他矯托旁詔擅自開啟宮門。
皇帝看後，笑著把那封揭發信給石顯看。石顯流著淚，作出特別無辜的樣子說：“陛下明鑒，您非常信任我，經常讓我去各宮裏辦些事情，於是有許多人不免嫉妒我，總要抓住一些機會陷害我。這樣的揭發信不會隻有一封，以後可能還會有。對於這種捕風捉影的話，隻有靠聖明的皇上您洞察了。微臣出身寒門，確實不能以區區一身讓大家都滿意，不能禁受住天下之怨。我願意辭去現在的官職，接受後宮灑掃除垢的差遣，以表明我對陛下的忠誠之心，死而無恨。隻希望陛下能相信我。”
元帝認為他語出於情，於是被他感動了、蒙蔽了，相信了他，不僅不讓他辭官，反而多次慰勞勉勵，讓他好好幹，給他比以往更多的恩賜。從此以後，石顯更加榮耀起來了。
在這裏，石顯就是因為巧妙地扮演了一個弱者，激起了漢元帝的惻隱之心，從而達到了讓皇上相信自己的目的。
其實，在生活中，很多人就是運用這種方式，博得對方的同情，從而達到自己的目的的。比如，小孩子如果想要得到什麼東西時，就會以哭泣或者故意裝作痛苦和無助的樣子來博取大人的同情；而乞丐則總是穿得破破爛爛的樣子，讓人一看就覺得可憐；甚至，當老板要開除員工時，也會向對方訴訴苦，讓對方知道自己這樣做是迫不得已的，從而減輕對方的不滿。
同情心是人的天性，如果你想說服比較強大的對手，不妨采用爭取同情心的技巧，從而以弱克強，達到說服的目的。
相信對方是最棒的能將不可能的事變為可能
“其實，你真正的實力一定不止這些，你考的分數少，是因為你的許多實力還在睡覺呢！隻要你把它們叫醒，成績就一定會更好，將來說不定還可以成為一個偉人哪！”
時常會有家長抱怨說：“我家的孩子成績特別差，真不知道將來他能做些什麼。”其實，每個孩子的能力都是不可限量的，成績單上的成績不好，並不表示這個孩子就不行。因此，家長應善於發現孩子的長處，不能光靠成績單來決定孩子的一切。以下，是我從朋友那裏聽到的一個很值得家長回味的經驗。
我這個朋友上小學時，成績非常差。每當老師發下成績單，看到上邊很不理想的成績，他就會十分沮喪、苦悶。但是，當他把成績單交給母親時，母親總會說：“其實，你真正的實力一定不止這些，你考的分數少，是因為你的許多實力還在睡覺呢！隻要你把它們叫醒，成績就一定會更好，將來說不定還可以成為一個偉人哪！”
由於母親的這種教育方式，我這個朋友逐漸對自己產生了信心，以後再遇到難題時，他總是認為自己一定有辦法解決。於是他的成績便漸漸有了起色，而這完全歸功於母親給他的信心。每當他取得一點進步時，他總是想：“母親說的是對的，我是很有實力的，隻不過我的有些實力還在睡覺，隻要我把它們全部喚醒，說不定我就可以拿到全班第一。”終於，在這種信念的支持下，他拿到了第一名。