一位著名的相聲演員，年輕時經曆了失敗，受的打擊很大，於是便產生了放棄這一行業的念頭。每當他垂頭喪氣地回到家，妻子便興高采烈地對他說：“你今天的節目表演得真是又有趣又好笑，將來一定可以成為一個著名的相聲演員。”
在妻子的再三鼓勵下，他又重新拾起了信心，更加努力地工作，終於成為全國著名的相聲演員。
不論是大人還是小孩子，如果有人經常對他說“你真行”、“你真不錯”，那麼，他的自信心就會在不知不覺中增強，甚至會產生意想不到的結果，而這，將關係著他未來的發展方向。相反，如果有人經常對他說“你不行”、“你一定會失敗”，他就可能真的覺得自己不行，也就失去了信心與鬥誌，將來也極有可能會失敗。
因此，要想說服一個信心不足的人，讓他相信自己行、自己一定可以把事情辦好，在把事情交待給他時，最好先給他打劑強心針。比如，你可以說“別人我不知道，但我知道你肯定有辦法，你一定可以把事情辦好”，或者說“憑你的才能，一定可以把事情辦得妥妥帖帖”，這樣，就讓他頓時覺得自己特別能幹，也會發揮出更大的潛能，如你所望，把事情辦好。
在說服別人做某事時，一定要給對方一定的信心，如果一開始你就對他的能力表示懷疑，那麼，他就不會接受你的建議，即使接受了，也不會把事情辦好。
但願所有的說服者，都能向那位母親和妻子學習，即相信對方是最棒的，激起他們的信心，讓他們把不可能的事變為可能。
用“我們”等字眼形成共同意識
心理學家指出，在每個人的潛意識裏，都存在著或多或少的自我意識，因此，每個人都不希望被人指使。如果對方意識到你是在說服他時，他的自我意識會變得非常強烈，本能地與你對抗。
古今中外，有很多有名的演說家，他們在演說時往往能夠與聽眾打成一片，造成一種“一振臂而應者萬千”的場麵。他們都能夠營造一種氣氛，使聽眾在這種氣氛中輕而易舉地接受自己的觀點。
他們之所以能夠在演說中牢牢地抓住聽眾的心，是因為他們使用的言詞和他們演講時的態度，能夠很好地引起聽眾的共同意識。那些比較明智的演說家在演講時，往往不會說“我”、“我的”之類主觀性比較強的字眼，而經常使用的是“我們”、“我們的”、“我們大家”等可以將聽眾和自己拉近的字眼。這樣，就可以使自己演講的內容與聽眾息息相關，隻需簡單的幾句，就可以拉攏聽眾的心，使每個人都有“真是這樣”的感覺。
現在，這種方法被西方政治家們普遍運用。他們為了贏得盡可能多的支持，就得賣力演講，通過演講爭取選民。因此，在爭取選民的演講中，他們就會更多地使用“我們”、“我們大家”之類的能把自己跟選民拉得更近的字眼。比如，他們會說：“我們要盡早將牛肉自由化，使大家都能夠吃到廉價的牛肉。為了達到這一目標，我們就要行使我們的共同權力。”這樣的話很能打動人心，很容易讓聽眾產生一種同甘共苦的感覺。
心理學家指出，在每個人的潛意識裏，都存在著或多或少的自我意識，因此，每個人都不希望被人指使。如果對方意識到你是在說服他時，他的自我意識會變得非常強烈，本能地與你對抗。在這種情況下，即使你說得天花亂墜，也很難打動他的心。相反，他會認為你所作的隻是為了個人的利益著想，甚至會對你的人品產生懷疑。
此時，如果你不失時機地多說幾個“我們”、“我們的”，就會立刻使對方覺得你們的利益一致，也會在不知不覺中跟你站在同一條“戰線”上。於是，原本堅硬的防禦堡壘，也會在不知不覺中自動地消除。對於那些自我意識很強的人，尤其要使用這種方式。
在男女的交往過程中，一定要注意不可使用“我”、“你”，而要說“我們倆”，或者說“咱倆”。這樣，就可以使對方覺得有些事情隻有他和你可以分享，從而增進了你們之間的親密感，並且會讓對方產生你我一體的共同意識。
總之，自我意識存在於每個人的頭腦之中。因此，當你試圖說服對方時，一定要使用“我們”、“我們大家”之類的字眼，讓對方的自我意識與你的自我意識合二為一，形成共同意識。這樣，對方才會相信你所說的話是從你們的共同利益出發的，也才會接受你的觀點。
通過提高對方的重要性來打動對方
在這個世界上，每個人都是重要的，隻是因為種種原因，有的人看不到自己的重要性。因此，在對那些覺得自己的行為無所謂的人進行說服時，一定要設法讓他們看到自己的重要性。隻有看重自己的人，才會關心自己的行為對外界造成的影響，也才會改變以前的那種吊兒郎當的行為。