終於，男士發出了求購信息。
“一套多少錢？”
“20美元。”
“太貴了點兒。”
“先生，你想想看，這套玩具不僅可以開發令郎的智慧，還可以培養他的領導才能，跟這些比起來，20美元到底值不值？”
於是，這位男士拿起了玩具，到付款台付款去了。
在這個例子中，售貨員就是抓住了男士的愛子心理，並很好地運用了這種心理。當男士放下玩具想到別處去時，她不失時機地說這種玩具正是為五歲的兒童設計的，並指出了孩子玩這種玩具的兩大好處。這樣，就引導男士開始詢問價錢。而當男士嫌價錢太貴時，售貨員又將玩具對孩子的好處和價錢相比，指出這樣的價錢是合適的。這樣，男士最終打開了腰包。
在整個過程中，售貨員時時抓住男士的愛子心理，將玩具和價格都與孩子聯係起來，表麵上是玩具打動了男士的心，其實，是他被自己的愛子之心打動了。而售貨員正是巧妙地運用了這種方式，才最終說服了男士，達到了自己的目的。
因此，在我們說服別人時，不妨也運用一下這種戰術——抓住對方的心理，並利用這種心理做文章。在說服過程中，使自己的每一句話、每一個動作都與對方的這種心理相符合，並讓對方明白，自己所作的一切，都是有利於他的這種心理的。這樣，我們就通過這種方式，引導對方被自己的心理所感動，並接受我們的建議。至此，我們也達到了自己的目的。
用對方可以接受的話語進行說服
知識水平與人的經曆、職業、文化教養等是緊密相關的。因此，在說服對方時，一定要注意到這一點。
話因人異，也就是說，對不同的人要說不同的話。同樣，在說服別人時，也要分清對方的身份和地位，說出符合對方身份和教養的話語，隻有這樣，對方才會覺得你跟他是同一層次的人，也才會與你接近，並樂意接受你的建議。
這一點非常重要，因為你不分身份和地位，對所有的人說同樣的話，會引起別人的不滿甚至討厭。比如說，你跟一個農村的老太太說“配偶”，她可能會聽不懂，即使聽懂了，心裏也不舒服，而如果你說“老伴”，她會很樂意跟你交談，並聽取你的建議。
20世紀80年代末，核電站為國家帶來了巨大的利益，但卻與群眾中普遍存在的核恐懼心理形成矛盾，以致鬧出一些風波。如何去做好群眾的思想工作呢？假若僅以核專業知識去解說，就會越說越糊塗。這時，就要根據群眾的文化知識水平，調動各種口才技巧，對核汙染作深入淺出的解說。
一位科學家在向人們解釋說明時，是這樣說的：核電站在建立的過程中，已采取了一係列嚴密的防範措施，因此對周圍環境的放射性影響微乎其微，核電站附近居民每年所受的放射劑量隻有3毫雷姆，而每天吸10枝煙就有50～100毫雷姆，看一次彩色電視有1毫雷姆。因此，即使核電站發展史上最嚴重的美國三星島核電站事故，電站周圍的居民受的放射劑量也隻有1.5毫雷姆，還不如戴1年夜光表所受的劑量大。煤電站除排放有毒氣體和煙灰外，也有放射汙染。據對包括核能、煤炭、石油、水力、風力、太陽能等在內的11種能源的危險性作的係統比較，核能是除天然氣以外最安全的一種能源……
聽了這樣的說明，即使是缺乏基本科學知識的人，也會對核電站的安全深信不疑。
比如，一位才讀小學二年級的小朋友見她母親留客吃飯，便也拖著客人不準走。客人問她有什麼好吃的“招待”，她不知道客人在說什麼，隻是瞪著大眼睛，疑惑地望著對方。客人便趕緊改口，說有什麼好吃的，她於是把巧克力、口香糖呀，一口氣數開了。而客人和小朋友也便越說越投機了。
語文教師講課，如果引用一篇學生不熟悉的作品，學生的反應是木然的，若是引用一首他們在兒時熟讀過的詩歌，他們便會情不自禁地跟著念起來，氣氛也會頓時活躍起來。
因此，在你試圖說服對方時，一定要挑選對方能夠聽得懂的，或者是樂意接受的話語，隻有這樣，才會讓對方明白你的意圖，並引起共鳴，從而接受你的建議。而如果你自以為是地顯示自己的口才，跟一個大大咧咧的人說話時文縐縐的，勢必會引起對方的反感，對方也將很難接受你的建議。
在說服他人時要善於抓住對方的弱點
在說服他人時，有時直接提出自己的要求很難達到目的。因為有些人，你越是求他，他越是架子大，到頭來反而會使事情特別麻煩、特別難辦。這時，就需要小小地運用一下策略，抓住對方的弱點，把你的難題轉移到他的身上去，讓他反過來求你辦事，當然，最終受益的還是你。
戰國時著名的縱橫家張儀，早年在楚國遊說時非常清苦。有些與他一樣的謀士，因忍受不了這種待遇，紛紛決定離開楚國，到其他的國家去謀生。
張儀見狀，勸阻道：“大家先不要急，等我先去見見楚懷王，再做定論。”
楚懷王在逼死屈原之後，更加昏庸了，整天迷戀酒色，對身邊的兩位大美人南後、鄭袖更是寵愛有加。