張儀見到楚懷王後，開門見山地說：“我在楚國一點作為都沒有，因此想到晉國去看看，不知大王可否同意。”
楚懷王連想都沒想，直接說：“那你就走吧。”
張儀又問：“不知大王想得到晉國的什麼東西？做臣子的願為大王帶回。”
楚懷王不屑地說：“我國什麼都有，不需要別國的東西。”
“那美女呢？”張儀走近一步，輕聲說。
楚懷王愣住了。張儀見其已經動心，趕忙說：“大王知道，鄭、周兩地多有美女，並且像仙女下凡一般，一個比一個漂亮。”
楚懷王本是個好色之徒，這下被擊中了要害，立刻精神煥發，忙說：“楚國是個偏僻小國，美女自然無法跟中原相比，你如果能帶回美女，我自然喜歡。”
於是，楚懷王給了張儀很多金銀珠寶作為路費。而張儀，將這些財產全部分發給那些想離開楚國的謀士們。
張儀要從中原帶回美女的消息不脛而走，不久，就傳進了南後和鄭袖的耳朵裏。
幾天後，南後派人帶著重禮到張儀的府上拜訪，侍者說道：“南後聽說先生要去晉國，特命小人送來黃金一千兩，請先生一定收下，權且作為路上的盤纏。”南後的侍者剛走，鄭袖也派使者來訪，並送來了黃金五千兩。
張儀心裏自然明白，南後、鄭袖之所以給自己送如此厚重的大禮，無非是希望他不要從晉國帶回來美女。
在這個例子中，張儀見楚懷王的真正目的，是要“工資”的。如果直接說，楚懷王可能不會這麼痛快更不會這麼大方，並且，即使給了，張儀的麵子上也無光。而聰明的張儀抓住楚懷王迷戀女色的弱點，繞了個圈，不要錢，而獻美女。這就是偏往痛處捅，不怕不上鉤。楚懷王一下就動心了，馬上給了他大量的金銀珠寶。而南後和鄭袖一聽張儀要從晉國帶回美女，害怕自己失寵，自然著急，於是也趕快派人向張儀行賄。由此，張儀做到了一箭雙雕，成功地擊中了對方的弱點，達到了自己的目的。
看準並操縱對方的心理進行說服
有一年，一個在中國旅遊的外國人上街買東西，有些小孩子因未見過洋人，便追隨著他。洋人很惱火，手拿棍子打那些孩子。有一個孩子躲閃不及，被打中太陽穴，沒多久就死了。
一邊是人命關天的大事，一邊又是不敢得罪的外國人，因此，衙門中的人都感到棘手，不知道該怎麼處理這個案子。
晚清時期，湖南有個道台叫單舟泉。這人善於觀察，辦起事來麵麵俱到，因此，大小官員都很佩服他，朝廷也非常器重他。
小孩兒的父母當然不肯罷休，就和鄰居們一齊上來，要把那個外國人扭送到官府。外國人則舉起棍子亂打，連旁邊看的人都被打傷幾個。這樣，激起公憤，大家一齊上前，捉住那外國人，用繩子將他捆了起來，送到衙門。
此事確實難辦，大家冥思苦想了好長時間，也沒有找到合適的解決方法，最後，不得不請單道台親自出麵。單道台有著豐富的辦案經驗，他一出手，就把這件事給辦得利利落落。
一方麵，他認為湖南闊人很多，而且民風開放，如果辦得不好，他們會起來說話，或者聚眾為難外國人，到那時，想處治外國人做不到，而不處治也辦不到。因此，不如先把官場上為難的情形告訴他們，請他們出來幫忙解決難題。隻要紳士、百姓共同出動，出麵同外國領事硬爭，形成僵持局麵，外國領事看見老百姓行動起來，就會害怕，因為洋人怕百姓。到這時，再由官府出麵，去勸服百姓，叫百姓不要鬧。因為百姓怕官，所以他們也會聽話。而外國領事見他勸服了老百姓，也會感謝官府。
打好主意後，他馬上去拜會幾個有權勢的鄉紳，要他們齊心合力與領事爭辯。倘若爭贏了，不但能為百姓伸冤，而且為國家爭了麵子。
此話傳出去，大家都說單道台是一個好官，能維護百姓利益。他又來到領事處，告訴領事，如果案子判輕了，恐怕百姓不服。外國領事聽他這麼說，又看著外麵聚集的人群，果真感到害怕。
此時，單道台又安慰領事說：“其實領事也不必太害怕，隻要判決適當，我盡力去做百姓的工作，不會讓他們胡鬧。”
案子判了下來，雖然也是虎頭蛇尾，但單道台卻三麵得到好處：撫台誇他處理得好，會辦事；領事心裏感激他勸退百姓，沒有鬧出事來，於是替他講好話；而百姓們，也一致覺得他是維護大家的，認為他是個好官、清官。
在這個例子中，單道台之所以能夠取得成功，就在於他能夠很好地抓住人們的心理，並且善於操縱這些心理。他看準鄉紳、領事、百姓心裏的想法，知道怎樣處理可以使各方都受益。這樣，單道台不僅解決了這個棘手的案子，而且使各方都心甘情願地接受了自己的建議。
故意顯示自己的缺點來拉近彼此距離
在一群成績不好的學生麵前，故意寫錯一個簡單的字，或故意說錯一句話，讓學生們認為老師也會有犯錯誤的時候。或者在那些自卑的人的麵前，故意說這件事情自己恐怕做不好，讓他知道別人也有失去信心的時候，從而會使雙方的關係更為親近。