以上這個例子，清楚說明了不給對方留下一個清晰的印象，是難以成功說服他人的道理。為了說服他人，自己也必須先整理出一個明確的印象。通過自己對該“印象”的描述，才能讓對方也產生置身其中的感受。如果自己都沒有一個明確的印象，怎麼可能描繪出生動的畫麵來打動對方，激起對方行動的欲望呢？
那麼，如何才能使自己的印象具體化呢？首先，必須牢牢記住說服的最終目的與首要目標。具體而言，你必須讓對方明了，他應該做什麼、做到何種程度最好等等。隻要能有條不紊地交代清楚，就能夠完美地建構出能貫穿說服過程的基本思路。有了基本的思路，就能夠保持說服的連貫性和統一性，自然也就備齊所有勸說的基本條件了。
唯有在你確定最終目的與第一方針之後，才能敏銳地揣測到對方可能提出的問題，進而認真地思索如何說服他人的策略，靈感自然也跟著源源不斷。
先聲奪人令對方不能不低頭
在生活中，很多人一聽要與強敵對陣，內心就會立刻恐慌起來，或者臨陣脫逃。其實，這種做法是很不可取的。如果你在對陣時能夠先發製人，就會減輕自己的這種壓力，並且會增加對方的心理壓力。這樣，就可以達到自己的目的了。
有一次，美國洛杉磯的華裔商人陳東，在香港繁榮集團購買了一批景泰藍，言明一半付現金，一半付一個月期票。交易那天，陳東卻不出麵，派來兒子陳小東。
一個月後，期票到期了，銀行卻退了票。幾經聯係，陳東一推再推，後來索性連電話都不接了，繁榮集團這才知道上了圈套。
集團老板陳玉書說：“除非他永遠縮在美國，不在香港做生意，隻要他來香港，我一定會讓他把錢交出來。”陳玉書廣布眼線，察看陳東的消息。
終於有一天，陳東來到了香港。陳玉書馬上派人同他聯係，並以鳥獸景泰藍優惠售價為誘餌，將陳東請到了自己的公司。
當陳東剛在沙發上坐下，陳玉書從外邊一腳把房門踹開，大聲說道：“陳東，你上當了！”這時，陳東臉色大變，愣在了那裏。
“你既然來了，就讓我處置你吧。”陳玉書把手伸向他的麵前，說道，“我的錢呢？”
“我沒欠你的錢，是我兒子欠的。”陳東狡辯道。
“不是你在電話裏答應，我怎麼會讓你兒子取貨？”
“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！”
“現在你是在香港！你今天要是不還錢，就別想走出這個門！”陳玉書厲聲說道，“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你知道我是混出來的！”
俗話說：軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的。這時，陳東冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏藥，看樣子心髒有點不妥。
陳玉書對陳東說：“你不用怕，隻要你還了我的錢，我自然會放了你，也絕對不會傷害你，否則，後果很難說。”
陳東知道抵賴是無用的，詭計也施不上了，隻得乖乖地打電話給一個珠寶商人，叫他開支票。
在這個例子中，陳玉書之所以能夠取勝，是因為他在恐嚇時先發製人，占據了心理優勢，在對壘中取得先機。中國有句俗語，先下手為強，後下手遭殃，說的就是這個道理。先下手的人總能占據優勢，或是地理上的，或是心理上的，而後下手的人，相對來說就比較被動，被動就要挨打。因此說，先發製人不管是用在說服別人，還是別的什麼地方，都不失為一個好辦法。
同樣，在說服時，也可以用這種方式。隻要你能夠先聲奪人，占據心理優勢，那麼，對方就會認真考慮你的建議或者要求，而如果你能夠配以步步緊逼，不給對方喘息的機會，你的目的就可以很快地達到了。
在對方的信譽問題上做文章迫使其就範
在欠款單位進行其他業務時，以己為證，故意指責他的信譽，就會使對方不得不還債。要知道，做生意的人都不想被指責不守信譽，這樣會因小失大，到最後吃虧的還是自己。
小靳去湖南推銷產品，很快便與百貨批發公司簽訂了18萬元的供貨合同。發貨後，等了很長時間，貨款卻始終沒能寄到。
廠長因此很惱火，讓小靳前去討債，並且聲稱，如果討不回來，就讓他調離本職工作。
小靳來到百貨公司，業務部淩主任拉住他訴了一通苦，說明暫時無還款能力。小靳心裏明白，這隻是不想還款的借口罷了，批發公司天天賣貨，天天進款，怎麼會無力還款呢？
於是，小靳決定使用討債的老辦法，即打“持久戰”。就這樣過了十來天，淩主任熱情有餘，就是不還賬，小靳心裏不禁急了起來。他想，要是再這樣下去，自己非敗下陣來不可，一定得想個好辦法。
這天，又有一個業務員來推銷產品，該產品在此地銷路很好。並且，小靳還知道，百貨公司倉庫裏這種貨早已斷檔。
淩主任見有貨上門，心裏十分高興，很快又與來推銷產品的小趙簽了合同，而且在合同之外又另簽了一份協議書，內中規定，淩主任的百貨公司今後長期為該產品在湖南的總經銷單位，他是想把這項產品“獨霸一方”。