當你希望對方去做某事時，而對方不知是該做還是不該做，並因此猶豫不決時，那麼，你就要轉移注意力。你應該將“他會不會做”這一問題放在一邊，直接切入主題，詢問對方這件事應該怎麼做，並向他提出幾個備選答案（當然，這些都是你所希望看到的結果），讓他在這些具體方案中作出選擇。這樣，他也會轉移注意力，不會再考慮要不要做此事，而是考慮到底該怎樣做此事，以及怎樣才能將其做好。其實，隻要對方一轉移注意力，你的說服目的也就達到了。
采用這種避實就虛的戰術，目的就是轉移對方的注意，使對方產生錯覺，以為“要不要做”的問題已不存在，要解決的隻是“怎樣去做”的問題了。一旦對方選擇了你所提供的方案中的一項，就可以趁熱打鐵，順水推舟，使你的希望變成他的行動。恰當地運用這種說服手段，往往能省去許多口舌之勞，並且能夠很好地達到自己的目的。
心理學家做過這樣的實驗：向一個毫無準備的人突然發問：“請問今天是幾號？”他或許能夠準確無誤地答出日期，比如說19號。但如果改問：“今天是8號還是18號？”他就很可能作出發問者所預期的回答：“好像是18號”或者“好像是8號”。
這個實驗顯示：如果把大前提故意繞開，將選擇範圍縮小，用具體的選擇項“逼迫”對方，使之產生“二者必居其一”的錯覺，這時他們會表現出就算是錯誤的選擇也不得不選的心理狀態。這在心理學上稱為“錯誤前提暗示”。
當然，任何一種技巧和方法都不是萬能的。因此，在使用這種方法時一定要小心，如果對方對於那件事深惡痛絕，毫無商量的餘地，那麼就最好不要用這種方式，否則會引起對方的反感。
說話要以屈為伸綿裏藏針
這種以屈為伸、綿裏藏針的口才比直來直去、當麵鑼對麵鼓地否定他人的效果要好得多，當然，要做到這一點，是需要很高的修養與智慧的。
和對手談判或者和別人說話時，辯論是非曲直，爭得麵紅耳赤，當然也可以達到自己的目的，但那到底是不得已的事。並且，如果雙方紅了臉，就難免說一些動氣的話，這樣做對大家都沒有好處，並且會使雙方的感情、關係因此僵化甚至破裂。
人與人之間應該以和為貴，隻有和才能萬事興達。如果把好話當作惡話說，即使不導致事業失敗，至少也是不會說話。假如聽話的一方是你的頂頭上司，或是關係到自己的事業成敗的關鍵人物，那麼，跟他們說話時就更要講究技巧。該說的話不能不說，根本利益不能犧牲，原則不可拋棄；但關係又不可弄僵，彼此的麵子與和氣不能傷害。這就要先讚賞對手，承認對手的實力、地位、權威，這樣，對方就會對你產生極好的印象，從而也會樂意接受你的建議或者要求。
戰國時，齊景公的一匹愛馬突然死去，當時，齊景公非常傷心，非要殺掉馬夫以解心頭之恨。各位大臣一齊勸阻齊景公，不可為一匹馬而傷害了一個人的生命，再說，這件事也不是馬夫的錯。而景公正在氣頭上，誰的話也不聽不進去。
這時，相國晏嬰卻站在了景公一邊，十分支持景公殺馬夫。並且，晏嬰把馬夫叫到景公麵前，曆數馬夫三大罪狀：“你不認真飼馬，讓馬突然死去，這是第一條死罪。你讓馬突然死去，又惹惱君主使君主不得不處死你，這是第二條死罪。”
晏嬰痛訴馬夫的前兩條死罪時，景公聽著心中真是樂滋滋的。可是，當晏嬰說出馬夫的第三條罪狀——“你觸怒國君因一匹馬殺死你，使天下人知道我們國君愛馬勝於愛人，讓人家因此看不起我們的國家，這更是死罪”時，景公開始時還連連點頭，咧著嘴開心地笑。當晏子說到“使天下人知道我們國君愛馬勝過愛人……”他再也笑不起來了。當晏嬰大喝一聲：“來人，按大王的意思，還不推出去斬了！”景公這時才如夢初醒，趕緊對晏嬰說：“相國息怒，寡人知錯了。”
晏嬰沒有正麵批評景公，卻達到了最終批評景公的目的，這就是說話順著摸、以和為貴的好處。