上麵這則小故事，很好地說明了運用迂回戰術的優勢。在現實生活中，這種迂回戰術被許多成功人士所重視。著名戰略家克羅莫斯在《戰略術》一書中對這種戰術進行了高度的評價。他說：“無論是在政治、經濟還是在國際關係中，迂回戰術都明顯地比直接攻擊高出一籌。因為直接攻擊隻會激怒敵方，從而引起更加強烈的反抗。迂回則不同，它是以間接的、不知不覺的方法使形勢轉變到有利於自己的一方。同樣，在商業競爭中，討價還價也比直接求購強得多。”
高島武夫是日本一家四星級飯店的經理，他的前任被解職的原因，是因為反對董事長及其夫人幹政。高島武夫自從看了《歐也妮·葛朗台》後，深刻領悟到葛朗台的妙術。接任經理之後，他利用董事長及夫人樂於幹政的心理，事無巨細地向他們請示，甚至連每日菜價的變動及進貨多少這些小事情也都要打電話請示。至於各種會議，他更是每次都向二人發出邀請，要他們在會上作出指示。
這樣一來，董事長及其夫人整天忙碌於瑣事和應酬之中，甚至連個安穩覺都睡不成。終於，董事長有一天在電話裏告訴高島武夫，讓他不要再來煩他，有什麼事自己看著辦就行了。高島武夫並沒有用語言進行勸說，而是運用迂回戰術，終於改掉了董事長及其夫人的壞毛病，並且安坐在總經理的寶座上。從這一點我們可以看出，高島武夫比他的前任要高明得多。
央求不如婉求勸導不如誘導
有時候，當我們試圖使對方接受我們的建議、從事我們所希望的事情時，與其苦口婆心地勸說，不如從側麵誘導一下。在誘導中，讓對方對這件事產生興趣，最終，他會聽從你的安排，並心甘情願、滿心歡喜地照著你所希望的方式去做。
美國《紐約日報》總編輯雷特，身邊很需要一位精明幹練的助理，於是，他便將目光瞄準了年輕的約翰·海。雷特想讓約翰幫助自己成名，幫助《紐約日報》成為美國最大的報紙。而在當時，約翰剛從西班牙馬德裏卸除外交官職務，準備回到家鄉伊利諾州、從事律師行業。
一天，雷特請約翰到聯盟俱樂部吃飯。吃完飯，他提議請約翰到報社去玩玩。
到了報社後，雷特從許多電訊中間找到了一條最重要的消息。當時，恰巧負責國外新聞的編輯有事離職了，於是，他對約翰說：“請坐下來，幫忙為明天的報紙寫一段關於這則消息的社論吧。”在這種情況下，約翰自然不好拒絕，於是提起筆來就寫。
這篇社論寫得非常棒，雷特看後讚不絕口。於是，他請約翰再幫忙頂缺一星期、一個月，就這樣，最後幹脆讓他擔任這一職務。而約翰也在不知不覺中放棄了回家鄉做律師的計劃，留在紐約做起了新聞記者。
從雷特的例子中，我們可以得到這樣一條求人辦事的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。但是，在運用這一策略說服別人時，一定要注意，想要誘導別人參與自己的事業，首先要讓別人對自己的事業感興趣。否則，你是不可能成功的。
在整個過程中，雷特對約翰所做的都是誘導工作，比如，以編輯不在為理由，讓他寫出第一篇社論，然後，又以請他幫忙頂缺為由，讓他在那裏工作了一星期、一個月。在這個過程中，約翰漸漸地喜歡上了這個工作，忘記了自己最初的決定，並願意留下來，永遠從事這份工作。至此，雷特的誘導才算大功告成。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，你得先讓他獲得一點小勝利。而當你要誘導別人去做一件重大的事情時，你最好對他造成一個強烈刺激，讓他在做這件事時，有一種強烈的求勝欲望。隻有這樣，他的自尊心和自信心才會被激發起來，才會願意並能夠更加勤奮地工作，最終達到你所期待的目標。
凡是有頭腦的人都懂得這是使人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候卻又很便當。像雷特獵獲約翰一例，他隻是稍許作了些安排。
總之，要引起別人對你的計劃的熱心參與，必須先誘導他們嚐試一下，可能的話，不妨讓他們先從一些比較容易的事情入手，然後，再一步步地把他們向你的目標引進，從而達到自己的目的。