應該說，諸葛亮對這種“破壞性的試驗”還是心中有底的，正如他後來用《銅雀台賦》激怒周瑜一樣，都取得了別人意想不到的正麵效果。
在魯肅的斡旋下，諸葛亮與孫權的談判迅速恢複，並且很快實現妥協。事實證明了這枚重磅炸彈的有效威力。
十分明顯，諸葛亮是懷著破釜沉舟的心情向孫權展開強大攻勢的，這完全符合當時形勢對雙方的要求。這個激將法用得非常成功，也非常及時，因為在當時如果不用這種方式，蜀吳聯手可能不會在曆史上出現。
《三國演義》中，諸葛亮經常使用激將的方法達到自己的目的。在第六十五回中，諸葛亮也是使用故意貶低的方法，才使得張飛能夠在葭萌關一戰中大敗馬超，獲得了勝利。
有探子來報，馬超率兵攻打葭萌關。此時，諸葛亮正和劉備在軍中議事。諸葛亮聽到這個消息，說：“隻有張飛、趙雲二位將軍，方可對敵馬超。”
劉備說：“子龍領兵在外，一時回不來：翼德現在這裏，可以急速派遣他去迎戰。”
諸葛亮說：“待會兒等張將軍來時，主公先別說話，讓我來激激他。”
諸葛亮剛說完，張飛就大聲喊著走了進來。原來，他一聽說馬超前來攻關，就趕忙過來主動請求出戰。
諸葛亮佯裝沒有聽見，轉過身對劉備說：“馬超智勇雙全，無人可敵，除非往荊州喚雲長來，方能對敵。”
張飛說：“軍師為何如此小瞧我？我張飛曾單獨抗拒曹操百萬大軍，難道還怕馬超這個匹夫嗎？”
諸葛亮說：“你在當陽拒水斷橋，是因為曹操不知道虛實，若知虛實，你現在還能站在這裏說話嗎？馬超英勇無比，並且老謀深算，天下無人不知。當年，他在渭橋六戰中，把曹操殺得割須棄袍，差一點喪了命。這個人絕非等閑之輩，就是雲長來了，也未必能夠戰勝他。”
張飛一聽，立刻怒火中燒，大聲說道：“我現在就去，如果戰勝不了馬超，甘受軍事處罰。”
諸葛亮看自己的激將法起了作用，便來了個順水推舟，說：“既然張將軍肯立軍令狀，便可以為先鋒。”
結果，張飛與馬超在葭萌關下酣戰了一晝夜，鬥了二百二十多個回合，雖然未分勝負，卻打掉了馬超的銳氣。後來，諸葛亮施計，說服馬超歸順劉備。
諸葛亮知道張飛脾氣暴躁，並經常因此誤事。所以，他就常常用激將的方法來說服張飛。每當遇到重要戰事，諸葛亮總是故意說張飛擔當不了此任，或者說怕他貪杯酒後誤事，逼得張飛急了，甘願立下軍令狀。這樣，就可以增強他的責任感和緊迫感，激發他的鬥誌和勇氣，掃除輕敵思想。
在說服別人的過程中，可以先用貶低對方的方式激起他的怒氣和鬥誌，逼他發揮出最好的水平。這樣，就可以達到自己的目的。
先激起對方的怒火然後再說服
在現實中，有些話是不能直說的，因為直說正中了對方的下懷，對自己是不利的，所以少不得拐彎抹角地說。同樣，說服別人有時也需要多兜幾個圈了，先把對方激怒了，再替對方出良策，不怕他不接受。
在現實中，有些話是不能直說的，因為直說正中了對方的下懷，對自己是不利的，所以少不得拐彎抹角地說。同樣，說服別人有時也需要多兜幾個圈子，先把對方激怒了，再替對方出良策，不怕他不接受。
《三國演義》中，諸葛亮說服周瑜蜀吳結盟的故事膾炙人口，家喻戶曉，人們一直津津樂道。而諸葛亮運用的正是這種激將法，先用曹操將周瑜激怒，再提出聯手抗曹的建議。
諸葛亮帶著聯吳抗曹的使命，隨魯肅來到吳國，周瑜詐言降曹，與憨厚的魯肅發生爭執。孔明看在眼裏，早已成竹在胸，隻是袖手冷笑。
周瑜忍不住，問道：“先生為什麼冷笑呀？”
“我笑魯肅不識時務。”諸葛亮說。接著，他順水推舟，來個引君入甕，“將軍想投降曹操，也是十分合理的。”
周瑜說：“您是識時務的人，一定與我的想法相同。”
其實，這兩個聰明人說的都不是真心話。魯肅不明就裏，問諸葛亮：“先生為什麼也這樣說呀？”