小張是政府對外聯絡辦事處的，善於交際、為人聰明，而且很有自己獨到的看法。他看了劉先生的詳細資料後，就判定劉先生這時也很有回家鄉投費的意向。因此，在沒有任何人員陪同，也沒有準備任何禮品的情況下，獨自一人前往山東，並且打包票一定會籌到款項。
當劉先生聽到家鄉來人時，在欣喜之餘也感到有些驚訝，因為久不聞家鄉的訊息，突然有人來了，他疑惑該不會是招搖撞騙之人吧！雖然劉先生憂心忡忡，但出於禮節，他還是接見了小張。
小張一見劉先生的神情，就知道他還是不太相信自己。於是他挑起了家鄉的話題。隻講家鄉解放前和30幾年來的麵貌變化。他那生動的語言，特剮是那濃濃的愛鄉之情溢於言表，令劉先生深受感動，也將他帶回了童年和少年時期：那時的家鄉、那裏的爺爺奶奶，還有鄰裏親戚……很顯然，劉先生記憶深處中的那塊思鄉領地就這樣被小張揭開了蓋頭，蘊藏在劉先生心中幾十年的感情全部流露了出來，欲語還休。
時間就這樣過去了，經過3個小時的“聊天”，小張對借錢的事，隻字未提，隻是和劉先生回憶了家鄉的變遷，猶如放電影一般。最後，劉先生不但主動提出要為家鄉捐款一事，還提出了和家鄉合資辦廠的要求，很迫切的想為家鄉做點事。
小張確實很聰明，他能充分抓住劉先生的心理特點，抓住劉先生那份在心裏埋藏了幾十年的思鄉之情，和劉先生聊了一個彼此都非常感興趣的、輕鬆的話題，引起了共鳴，不但使此行的目的圓滿達成了，還為此了卻了劉先生的那份心願，也處理好了對家鄉以後非常有用的老鄉關係。小張這次山東之行沒有白費啊！
借同鄉關係的這種辦事方法，關鍵就在於能抓住“情”這個字。那就是思鄉之情，思鄉之情是愁苦的同時略帶甜甜的滋味，思鄉之情是熾熱的而又是“深沉”的，思鄉之情是平日裏別的事情不能輕易觸動的感情。
5.借朋友的社會關係
朋友不僅是生活中的重要組成部分，還是我們成功的重要因素。你贏得勝利誠然是要靠個人的才智與努力，但是沒有社會關係，則非常困難，因為社會畢竟是一張由人織成的網。
辦事需要社會關係已成為人們的常識。可是每個人的社會關係總是有限的，很多人都有這樣的體驗：要辦什麼事，如果沒有相關方麵的熟人，就會急得團團轉；這時候，必須向朋友們打聽，詢問他們有沒有這方麵的熟人來解決難題。這種做法，可謂是：“借”朋友的社會關係。每當這個時候，好朋友也總是慷慨解囊，把自己的社會關係介紹給你。可見，朋友之間互相“借”用對方的社會關係，也已經漸漸成為朋友的“功能”之一。
交朋友有很多的方式方法，但更多的情景是，朋友向朋友介紹自己另外的朋友，使他們也成為朋友。一些彼此天南海北的人在第一次交往後會發出這樣的驚歎：“嗨！這世界簡直太小了，繞了幾個彎子，大家就成熟人了。”這就是其中奧妙的所在。
要想和平時不是太熟悉的人一見如故，實在不是件容易的事。初次見麵，最多握個手，說幾句客套話，再想深聊，又沒有多少共同話題，多揀應酬的客套話說吧，易使對方生厭。然而，假使相互扯上朋友關係，自然讓對方精神興奮。那麼，在適當時機提出自己的一點小請求，再補充道：“朋友向我說起過您，並囑咐我向您請教，必能得到寶貴的指示。”那麼大多情況下，不太過分的懇求會得到很好的滿足。如此，擴大自己的社交範圍就是借助了朋友的社會關係。
常言道：“多個朋友多條路。”社交範圍的擴大，一定會對自己的事業有很大的幫助的。
不會借助朋友關係的人，隻能在自己的圈子裏辦有限的事；善於借朋友關係的人才能辦什麼事就很容易。