11．不可能的事
有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷人員。廣告一打出來，報名者雲集。
麵對眾多應聘者，大公司招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”
絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人剃發為僧，要木梳有何用？豈不是神經錯亂，拿人開涮？沒過一會兒，應聘者便接連拂袖而去，幾乎散盡。最後隻剩下三個應聘者：小A、小B和小C。
大公司招聘工作的負責人對剩下的這三個應聘者交代：“以10日為限，屆時請各位將銷售成果報給我。”
10日期到。
負責人間小A：“賣出多少？”
答：“一把。”“怎麼賣的？”小A講述了曆盡的辛苦，以及受到眾和尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽，一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮。小A靈機一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把木梳。
負責人又問小B：“賣出多少？”答：“10把。”“怎麼賣的？”小B說他去了一座名山名寺，由於山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。小B找到了寺院的住持說：“篷頭垢麵是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了小B的建議。那座山共有10座廟，於是買下10把木梳。
負責人又問小C：“賣出多少？”
答：“1000把。”負責人驚問：“怎麼賣的？”小C說他到—個頗具盛名、香火極旺的深山寶刹，朝聖者如雲，施主絡繹不絕。小C對住持說：“凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶刹應有所回贈，以作紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，然後便可做贈品。”住持大喜，立即買下l000把休梳，並請小C小住幾天，共同出席了首次贈送“積善梳”的儀式。得到“積善梳”的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝聖者更多，香火也更旺。，這還不算完，好戲跟著在後頭。住持希望小C再多賣—些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。就這樣，小C在看來沒有木梳市場的地方開創出很有潛力的市場。
心靈語思
銷售的關鍵在於尋找賣點，賣點即是買賣雙方的共同點，隻要找到的點恰當才會成功。當然，並不是所有的人都能做到，機會留給了那些善於發現的人。
12．釣魚的啟示
台灣天仁茶葉公司創始人李瑞河，家中數代種茶為生。在他決心創業，開設茶莊賣茶時，為茶莊開設的地點，曾經大費心思。當時，有人建議他到台南縣的佳裏鎮、麻豆鎮去開茶莊，因為這兩個地方都沒有茶莊，不存在競爭壓力。
有一天，李瑞河騎著摩托車到佳裏、麻豆、善化一帶去實地考察。
他跑遍了這幾個地方，黃昏時，回到台南市，在當時一個名叫“天仁兒童樂園”的涼亭裏休息，思考今後要走的方向。忽然他看到涼亭旁的池塘邊，有好幾個人在釣魚，池塘雖小，但總有人釣到魚。這使他回想起自己小時候，在故鄉南投有一個大池塘。隻有他一個人經常去釣魚，可是有時候卻一整天釣不到一條魚。
李瑞河因此而悟出了一個道理：池塘雖大，但沒有人釣魚，因為裏麵沒有魚。池塘雖小，但很多人搶著釣，也可以釣，因為裏麵魚很多。