想象是預見的向導，想象是人類特有的一種本能，是正確預見的重要構成因素。
有一年夏天，能村先生想在東京建一座銷售大廈。他心想，在寸土寸金的東京隻建一座大廈，不僅一時難以收回成本，而且大廈的每日消耗也是一筆不小的開支。怎樣能做到既建了大廈，又可以借此開拓新的市場呢？
有了這個想法之後，能村先生便非常關注來自生活裏的一些熱點問題。當時日本正興起攀岩風，且有越來越熱的勢頭。能村先生突然茅塞頓開：何不建一座都市懸崖，以滿足攀岩愛好者的需要？經過調查研究，能村先生邀請了幾位建築師反複研討，決定把10層高的銷售大廈的外壁加一點花樣，建成一座懸崖絕壁，以供人們作為“攀登懸崖的練習場”。
半年後，一座植有許多花木青草的懸崖，便昂然矗立在東京市區內，仿佛一個多彩而意趣盎然的世外桃源。練習場開業那天，幾千名喜愛攀岩的血氣方剛的年輕人，興高采烈地聚集此處。雖然練習場不像野外攀岩那樣可以展望重重青山和茂密的叢林、茫茫的雲海，但人們依然熱血沸騰，躍躍欲試，紛紛借此過把“攀岩癮”。
在東京市區內出現了從前在深山峻嶺才能看到的風景，一下子成了人們關注的焦點，每日來此觀光的市民達上萬人次，而一些外地的攀岩愛好者聞訊後，也不辭辛苦來到東京一顯身手。
接著，能村先生又恰到好處地把握住這種轟動效應，在公司的隔壁開了一家專營登山用品的商店。很快，該店便因貨品齊全，占據了登山用品市場的榜首地位，成了該公司主要的輔助性產業。
展開想象，就能有一分收獲；展開想象，預見才能更具創造性。
在美國的玩具市場上，有一種非常出名的“椰菜娃娃”。就是這個身長40厘米的“椰菜娃娃”，使得人們在聖誕節前後，冒著寒氣逼人的北風，在玩具店前排起長龍，競相“領養”。
原來，這是奧爾康公司的總經理羅勃所創造的一個別出心裁的推銷術。
他根據歐美玩具市場正由“電子型”、“智力型”逐步轉向“溫柔型”的趨勢，采用先進的電腦技術，設計出了千人千麵的“椰菜娃娃”。這些娃娃具有不同的發型、發色、容貌、服飾，千姿百態，可供人們任意“領養”。
為了讓“椰菜娃娃”達到更逼真的境界，奧爾康公司每生產一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、腳印，臂部還蓋有“接生人員”的印章。在顧客“領養”時，要莊嚴地簽署領養證，以確立“養子與養父母”的關係。公司在美國各地開設了“娃娃總醫院”，公司內的職員都打扮成醫生或護士。“椰菜娃娃”問世以後，放在搖籃裏等待“收養”，造成了一種真正有生命的感覺，好奇的人們川流不息地跨入“醫院”的門檻。
“椰菜娃娃”被領養後，公司還建立了生日檔案，每當娃娃的生日時，娃娃的“領養父母”或“養護人”都會收到一份公司寄來的生日賀卡，以進一步聯絡公司與顧客的感情。
絕妙的奧爾康公司還銷售與“椰菜娃娃”相關的商佩，例如：娃娃用的床單、尿布、推車、背包和各種玩具。既然顧客“領養”娃娃時，把它作為真正的感情上的寄托，當然要購買娃娃必不可少的用品。
從這些獨特的創新中，奧爾康公司賺取了高額利潤。為了讓“椰菜娃娃”，立於不敗之地，羅勃又略施小計，控製“椰菜妒娃”的產量，人為地造成供不應求的現象。有時顧客為了能“領養”到“椰菜娃娃”不惜賄賂售貨員，這種搶購風也使得“椰菜娃娃”的身價上漲。
豐富的想象力將給人帶來豐厚的收獲。
隻有依靠我們偉大的想象力才能創造奇跡，其實物資和知識的貧乏並不可怕，可怕的是想象力和創造力的貧乏。必須有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收獲。生活總是獎勵那些善於創造、善於動腦、善於發現的人。
在預見的過程中，很多人特別推崇理性，而忽視了想象。德國著名詩人歌德說：“想象越和理性相結合越高貴。”人的想象既要擺脫和衝破邏輯推理的束縛而展翅高飛，又要借助於嚴密的邏輯推理，對想象的產物進行審核篩選和加工製作，才能使其最後得以開花結果。
要重視想象，想象是預見的一個重要的步驟，沒有想象就沒有預見。
§§第四章 預見障礙 掃除障礙