1）要具體。
必須明確地表示具體的行動。目的和方針可以稍具抽象性，但行動卻應明白地指出，讓負責實行這一計劃的人，了解自己該如何去做。
2）要有限期。
目標就像是一隻無形的手，在遠方召喚著我們，所以擬定一個計劃時，必須顧及時間。
3）要具備經濟性。
在費用、人員、資料等方麵都有必要精打細算。
4）要簡潔。
如果計劃過於繁雜，實行時，往往會缺乏彈性。
5）要有彈性。
為了應付條件的變化及偶然因素出現，擬定計劃時必須考慮到修改甚至變更部分計劃的可能性。
6）要有優先順序。
對於所實施的項目，要根據它們的重要性，決定先後次序。
8.內容要詳盡、具體
除了要製訂長期規劃之外，作為一個經商主體或一個企業，還需要一整套具體而詳盡的日常實施計劃。一般來說，至少有五個時間是要擬訂計劃的，這就是：每日、每周、每月、每季、每年之末的計劃。
1）每日之末。
擬訂一個要在明天達到的成果和進行的主要活動的簡要提綱，按重要順序排列，把重要項目編上號碼。這將有助於明白醒來之時知道今天該幹什麼，先幹什麼。
2）每周之末。
在每周的最後一個工作日之末，花點時間檢查一下本周的主要活動，同上次計劃的成果進行比較，找出可以改進之處，擬訂出下周各項主要工作的提綱。若無重大變故，也可擬訂出下周每天要達到的一項或幾項主要目標。
3）每月之末。
總結本月的重大事件，並擬訂出下個月要達到的一些主要目標。可以計劃出下月的每一周你要達到哪一項主要目標。
4）每季之末。
檢查本季成果，同預期計劃比較，確定補救措施和改進方案。確定下季每月工作要點，確定一些重要的比率和反映工作業績的主要數字，觀察、分析企業的發展趨勢是否對路，製定相應對策方案。
5）每年之末。
用一定的時間檢查本年的重大事件，分析自己的成功與失敗之處，然後按季度列出下一年度每月工作的主要目標。
9.善於應對銷售過程中的失敗
市場風雲多變，誰也沒有“百戰百勝”的絕對把握，就連那些老手也常常出現一些失誤，甚至失敗，何況剛剛涉足商場、白手起家、初創事業者呢？失誤、失敗並不可怕，關鍵在於如何從失敗中奮起，反敗為勝。在商場跌倒了要爬起來，才算好漢，爬不起來，恐怕就掉在債坑裏，更不用說賺錢發財了，而且將越陷越深，不能自拔了。
在市場經濟的大潮中，敗軍之將，可以言勇。經營者一走上市場，都想發家致富賺錢發財，但變幻莫測的市場上，任何經營者不可能總是十分順利，也有失敗的時候，那麼，一個真正的經營者不應該被失敗嚇倒，而應該從失敗中總結經驗教訓，繼續進行自己的事業，那麼就一定會取得成功。
要有失敗的心理準備，以自己的安定、鎮定來應付競爭對手的喧嘩和失敗的襲擊，這是一種很高明的謀略。
當失敗不期而至時，令人震驚、驚慌，驚慌使人失措，失措則亂中添亂，如雪上加霜，其結果隻能走向更大的失敗。一個企業的負責人若被失敗嚇昏了頭腦，那麼就談不上組織有效的反敗為勝，本來可以好好利用的力量無法形成一個整體，一盤散沙自然抵擋不住來勢洶洶的洪流，手足無措之中，未經細細思索，拿不出切實可行的應付方法，失敗就如同滾雪球，越滾越大。
一旦麵臨危機、遭受失敗，無論影響有多麼嚴重，都要正視現實。應該說，危機與失敗對人的心理衝擊往往是很強烈的。商家麵對危機與失敗的第一個考驗就是對心理衝擊的承受力的考驗。據心理學家分析，人在遭受挫折打擊的時候，常見的心理包括：震驚、恐懼、憤怒、羞恥、絕望等。這些都是極為不利的心理因素，如果陷於心理挫傷的泥坑裏不能自拔，那就會在失敗中越陷越深，以至走向毀滅。所以，要警惕這些失敗心理的影響。麵對危機與失敗，要有正確的認識和健康的心理。
宋·蘇軾在《留侯論》中說：“天下有大勇者，猝然臨之而不驚，無故加之而不怒。”也就是說，在事變突然降臨時，總是不驚慌失措，對於無故而來的侮辱，也不會大發脾氣，能夠自製自強，控製自己的震驚和憤怒，這才是大智大勇的體現。古往今來，許多政治家、軍事家、企業家、謀略家都把處驚不變、鎮定持重視為修養的重要內容。
麵對危機最重要的是要保持沉著冷靜，處變不驚。古人說“安靜則治，暴疚則亂”。如果心裏先慌了，那麼行動必然要亂。隻有冷靜沉著，才有可能化險為夷，轉危為安。在印度一家豪華的餐廳裏，突然鑽進一條毒蛇。當這條毒蛇從餐桌下遊走到一個女士的腳背上時，這女士雖然感到了是一條蛇，但她未慌亂，而是一動不動地讓那條蛇爬了過去。然後她叫身邊的侍童端來一盆牛奶放到了開著玻璃門的陽台上。一位用餐的男士見此情景大吃一驚。他知道，在印度把牛奶放在陽台上，隻能是引誘一條毒蛇。他意識到餐廳中有蛇，便抬眼向房頂和四周搜尋，沒有發現。他斷定蛇肯定在桌子下麵。但他沒有驚叫著跳起來，也沒有警告大家注意蛇。而是沉著冷靜地對大家說：“我和大家打個賭，考一考大家的自製力。我數300下，這期間你們如能做到一動不動，我將輸給你們50比索。否則，誰動了，誰就輸掉50比索”。頓時，大家都一動不動了，當他數到280個數時，一條眼鏡毒蛇向陽台那盆牛奶遊去。他大喊一聲撲上去，迅速把蛇關在玻璃門外。客人們見此情景都驚呼起來，而後紛紛誇讚這位男士的冷靜與智慧，如果不是這一招，此間肯定有不少的腳要亂動，隻要碰到撞到眼鏡蛇，後果便可想而知了。他笑著指指那位女士說：“她才是最有機智的人。”