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作為一名推銷員，不管麵對怎樣聲名顯赫的客戶，都不要低三下四。唯有這樣，才能從根本上贏得客戶。
說到底，卑微的想法源自對自我價值的忽視，隻有改變它，將自卑變為奮發向上的動力，才能走向成功和卓越。
3）滿足於已有的銷售業績，不思進取。
從事銷售工作時間久了，或取得了一定的銷售業績以後，一些銷售人員就自滿起來。這種自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。如果不徹底摒棄這種心態，你就永遠不能成為王牌推銷員。
平凡的人之所以一事無成，就是因為他太容易滿足了。自我滿足、得過且過的心態阻礙了他的進取之心。一個推銷員不滿足自己已有的業績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發揮。比方說，原來隻能挑50公斤重擔的人，通過不斷的學習，進而突破極限，就能挑起60公斤甚至75公斤的重擔！同樣的，一個一個月能拿到價值幾十萬元訂單的推銷員，也能夠通過不斷的進取和開拓拿到幾百萬元的訂單。
成功的最大敵人就是自滿心態，因為這種心態會使人意誌消沉，喪失鬥誌。現實生活中，許多人因為一點小小的成功而自鳴得意，不願再邁進一步。
不管是經營企業，還是推銷產品，要想取得好的成績都必須永不為已取得的成績束縛，永遠向更高的目標邁進。那些傑出人物，那些王牌推銷員，無不是有強烈進取之心的人。
當你覺得自己已經取得了相當好的成績，已經高高在上時，請記得時時告誡自己：蘋果園裏還有更多的果實等著你去采摘。
4）看輕別人的工作。
美國學者曾經說過，美國的工業是靠推銷員推出來的。銷售是所有企業的命脈，是直接麵對客戶、直接為企業創造利潤的工作。因此有些推銷員便產生了這樣的心態：看輕別人的工作。以為隻有自己在為企業賺錢，以為隻有自己的工作才有價值。
其實，這種心態是最要不得的。有這種心態的推銷員，一般都缺乏合作精神，沒有團隊意識，容易驕傲自滿，銷售業績也無法提升。
事實上，任何一家企業的績效都不是靠推銷員單打獨鬥創造出來的。你在前線為爭取客戶而奮戰時，企業裏的其他人員，包括行政人員、生產人員、業務部門的其他人員，都在為你提供著各種各樣的服務。他們同樣在為公司、為企業創造價值，你又有什麼理由看輕他們的工作呢？
一個人再能幹，其能力也是有限的，這就需要利用團隊和組織強化、延伸自己的能力，然而很多推銷員都沒有意識到這一點。
真正成功的銷售人員往往是那些“大智若愚”、“虛懷若穀”的人。他們常常不顯山不露水，悄無聲息地便完成了在常人看來難以想象的銷售業績。
這樣的推銷員不會看輕別人的工作，更不會指責同事(或領導）工作能力不強，或者說他人的工作不辛苦。他們會看到他人也在努力工作，認可他們，讚賞他們的勞動價值。
與此同時，他們也不當眾誇耀自己多麼了不起，而是抱著非常謙虛的心態待人處事。他們經常這樣解釋自己取得的成績：自己外出，正好碰到一個朋友，交談中偶爾提到一個工程，最終通過朋友的介紹做成了一宗大買賣；或者是，自己的這個市場新增加了幾個商家，領導決定加強這塊市場的投入力度，所以自己撿了個便宜等等。
正因為有了這種良好的心態，他們會看到別人的長處，也能從中吸取經驗和得到教訓，得到有益的啟發，從而不斷提高自身素質。正是由於他們的這種心態，他們維係了整個營銷團隊的穩定和團結，增強了團隊成員之間的凝聚力，為企業決勝市場做出了不小的貢獻。
一個再頂尖的推銷員，也不能看輕別人的工作，隻有把自己融入團隊中，依靠團隊的力量才能提升自己，最後取得成功。
5）經常抱怨不景氣，從不反思自己。
有些推銷員業績不好時，總是怨天尤人，抱怨生意不景氣，抱怨客戶不好應對，抱怨市場競爭激烈。他們從不從自身找原因，總把失敗歸於外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。
對一個推銷員來說，生意是否景氣，不在於外部環境，全在於有沒有積極的心態。
一個從未受過正規商業教育的人，為了養家糊口，在街上擺了個攤位，賣“熱狗”。他的努力使生意不斷發展，最後他弄了個更大的烤盤，樹起了“熱狗”的標誌，並做廣告來促進“熱狗”的銷售。當然他所獲得的金錢不但能使全家過上不錯的生活，而且還有能力供大兒子上完大學。
大兒子畢業後回來，取得了營銷學學位。他看了看父親的生意，告訴父親現在是經濟蕭條時期，應該改變做生意的路子，重新規劃，削減開支。父親雖未感到現在的顧客比以往少，但還是聽從兒子的建議，因此也就不再做廣告了。此後，他又摘下了寫有“熱狗”的牌子，減小了“烤盤”的尺寸，最後甚至也不叫賣了。一天，父親很沮喪地回到家裏，兒子又問他：“父親，發生什麼事了？”父親答道：“你是對的，兒子。這該死的經濟確實很蕭條，我的生意受到了很大的打擊，幾天前還好好的，可現在竟然一個顧客也沒有了。”
發生在這位“熱狗”攤販身上的事也會發生在很多推銷員身上。他們抱怨生意不景氣，認為不好的結果會發生，有了這種消極心態之後，就不會為事情向好的方向發展而積極努力。積極的想法會產生行動的勇氣，而消極的想法隻會成為你麵對挑戰的障礙。
業績不好的員工永遠不要抱怨市場不景氣。以積極的心態，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業績。