第六步，向全國各地幾百萬小車主寄送廣告宣傳品，此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠地為顧客服務的態度和決心。
廣告，鋪天蓋地、排山倒海，僅一周內，野馬車便轟動整個美國。據說，野馬車上市的第一天，就有400萬人湧到福特代理店購買。原來的廣告指標是年銷售量7萬部，後來銷售增加到20萬部。
3.巧設懸念
我們知道：好奇之心，人皆有之。“製造懸念”就是利用人們的這種好奇心，引起他們的注意與興趣，促使他們尋根究底，從而達到推銷的目的。
1931年，著名京劇演員梅蘭芳，受上海丹桂戲院老板之聘，到上海演出。雖然梅蘭芳在當時乎津一帶，早已家喻戶曉，聞名遐邇，但聽慣滬劇和紹興戲的上海人，對梅蘭芳是有些陌生的。梅蘭芳初次來上海演出，怎樣能更有效地提高他在上海人心目中的聲望和地位，使演出獲得圓滿成功，從而提高上座率，謀取最好的票房價值？丹桂戲院的老板十分聰明。他利用人們的好奇心理，用“製造懸念”的手段，不惜重金，將當時滬上一家有影響的大報紙的頭版版麵買下，用整個版麵，一連三天，刊登了“梅蘭芳”三個大字。上海市民看到了報紙，十分驚奇，疑團滿腹：“梅蘭芳，莫不是舉行花卉展覽？”“莫非要出特大新聞？”一時間，“梅蘭芳”三字，成了上海人街談巷議的主要話題。人們紛紛打電話去報社詢問，得到的答複是“無可奉告”，這就是越發引起人們的懷疑。到了第四天，報紙頭版依然登著“梅蘭芳”三個大字，但在下麵加了一行小字：“京劇名旦，假丹桂大戲院演出京劇《彩樓配》、《玉堂春》、《武典坡》。日在處售票；歡迎光臨。”三天來，人們的驚奇困惑消失了，一轉而為先睹為快的心理欲求，第一天的戲票被搶購一空。又由於梅蘭芳的卓越表演藝術，群眾為之傾倒。結果，梅蘭芳第一次來上海的演出獲得極大的成功，譽滿滬上，演出場場爆滿，丹桂戲院也收到很好的經濟效益。
年輕貌美的漢娜，為一家出版社推銷《大英百科全書》，創造了令同行矚目的好成績。她總是在人家夫婦兩人同時在家的時候登門拜訪。見麵之後，她把做丈夫的拉到一邊，盡量壓低聲音，述說《大英百科全書》的內容質量如何豐富可靠，說明購買此書的價值。做妻子的對漢娜的那副神態既覺詭秘又覺奇怪，用心傾聽所談內容，卻又聽不清楚；忍不住走過去問個明白。這時，漢娜又向做妻子的述說《大英百科全書》的內容豐富，質量可靠，以及購買此書的價值，等等，並說明丈夫對購買此書的態度。就是這樣，做妻子的十有八九很爽快地答應漢娜的推銷要求，填寫了購買訂單。漢娜推銷《大英百科全書》，也是利用人們的好奇心理，故意放低聲音和做丈夫的談話，使做妻子的感到好奇，激起她的注意，喚起她的興趣，促使她趕在丈夫之前同意購買，從而達到銷售的目的。
“製造懸念”法，這是一種有心理學依據的巧妙的宣傳和推銷手法，是打動顧客的技巧和藝術。
“製造懸念”法是推銷人員具備的能力與技巧。
1981年9月1日，剛從海濱度假村休假回來的一群法國公民開始上班了。突然，他們發現在他們的工作區四周，貼滿了3米長的大海報，一位穿著三點式泳衣的漂亮女郎，雙手叉腰，向著來往的人微笑。身旁寫著：
9月2日，我把上邊的脫去！”
人們都等待9月2日的天明，這一夜似乎特別長。
第二天，上班的人發現海上的女郎依然叉著腰微笑，但是“上邊的”果真不見了，露出健美的胸脯。女郎身旁又有一行新的說明：
“9月4日，我把下麵的脫去。”
人們開始竊竊私語，究竟是怎麼回事？新聞記者四處打聽，也探不到內情。
9月4日，人們起得特別早，住處向著廣告牌的人，一早便起來向外張望。映入人們眼簾的是一個轉了身的女郎，一絲不掛，她修長的身材在晨光中閃著健美的光芒。“下邊的”果然沒有了，身旁寫道：
“美國海報廣告公司，說得到，做得到。”
這則海報竟使美國海報廣告公司家喻戶曉，名聲大噪，錢財滾滾而來。
一個好的產品需要好的廣告宣傳，才能一炮打響；一則好的廣告詞也需要好的廣告推出步驟，才能充分吸引讀者，擴散它的影響。運用鋪墊的手法，能使廣告一經推出就成為人們注目的方向，議論的主題。而在廣告詞得到順利流傳的過程中，產品形象的作用也就自然而然地走進了千家萬戶。
廣西柳州市華力電器廠開發了一個新產品——“華力牌”電蚊器。這種電蚊器無毒、無煙、無灰、無聲，氣味芬芳，能有效地驅除蚊子。為使產品迅速占領市場，他們首先在《消費者報》、《廣西日報》等幾家報紙同時刊登一則啟事：“華力牌電蚊器征集廣告語，凡經采納者發獎金500～2000元。”馬上引起社會強烈反響，人們紛紛流傳，積極參與，連當日的《廣西日報》也被一搶而空。人們在出謀獻智的同時，也翹首等待著那句能值2000元人民幣的廣告語的問世，想知道它究竟有什麼絕妙之處。
就在這種關注日盛一日之時，電器廠終於推出了它的廣告語：“華力牌電蚊香，默默無蚊的奉獻。”這則姍姍來遲的廣告語也真是精湛、絕妙，不僅巧用成語諧音，點出電蚊香的最大特點，而且在顧客麵前樹立了一種任勞任怨，竭誠為用戶服務的企業精神、企業形象。
華力電蚊器從此迅速走進尋常百姓家，銷量一下子躍居全國前列。
4.使用讓人心驚的廣告標識
現代公司將公司商標當作是公司經營的生命，好的商標和好的產品具有密切相關的聯係，因此，公司在創業時就要從長遠角度來考慮商標的獨特設計，禁忌使用那些標識不清沒有特色的商標設計方案。
例如日本的魅力公司“安妮”衛生用品用商標名表示商品做到了極致的地步。該公司分析，女士們對於買月經用品，心理上總有一種難於啟口的感受。“安妮”所以暢銷，是它有一個優雅的名稱，成了衛生用品的代名詞。女士們到商店隻要講買“安妮”，售貨員自然明白了，這樣可以消除那種心理的躊躇感。日本公司成功的秘訣就在於懂得像安妮這種婦女衛生用品，要使用一種比廣告宣傳更有效的促銷手段來經營。而在這一點上，他們又成功的使用了“安妮”這樣富有女性化形象的商標。