什麼時候才給那些已經發現你的展位的人一些禮物呢？任何一個展銷的目的都是為了吸引人流量——但要選擇顧客。層位前圍著一群要樣品的人看起來會很熱鬧，沒錯，可能讓你的競爭對手嫉妒得牙癢癢，但不能給你帶來一單生意。事實上，潛在購買者還會受那些人的影響，不買東西的人把買主給擠跑了。
5）如何吸引目標人群。
有個簡單的辦法可以讓郵件名錄上的每個人都到你的展台去。你所需要做的就是在展覽會開始一個月前寄封信，裏麵是個領贈品的憑券，“親自到場，方可領取”。這就是秘方，禮物必須給其配偶或孩子。
當那些拿著贈券的人不辭辛苦地趕來湧進展台的時候，你真該看看他的臉！你看到了那些在郵寄名錄上出現卻從未謀麵的買主，他們過去從沒參觀過你的展台。
他們願意來，不錯，他們的想法很簡單。出來參觀展覽會的人回家時心裏總有些歉疚，特別是在錯過了許多聚會和業餘娛樂活動的時候。帶點東西回家會贏得家人稍微熱烈一點的歡迎，讓自己的內疚情緒緩和一點。
接下來的話題是在展台前領贈品。這裏你又能得分了，因為買主站在那裏等著兌現贈券，而銷售代表還要忙乎一陣才能找到贈品，當中又有一段時間——當然是故意的——讓買主四處看看，他們可能會拿起某個產品隨意研究一下，知趣的銷售代表此刻就會上前打開話題：“這是我們最好賣的東西，信不信由你，你拿的剛好是最暢銷的顏色。”
記住，要從心理上抓住顧客，因為是你給他們禮物的。如果你想銷售些產品，最好的時機就是潛在顧客要看你臉色行事的時候。
10.廣告不可虛假
廣告在產品和商品推銷中起著積極的作用，這是眾人皆知的。因此，許多商人挖空心思地在廣告中大做文章，有的無限吹噓，有的名不副實，有的掛羊頭賣狗肉，以誆騙廣大消費者。
一家電視機廠，掛著香港某公司的牌子，大做廣告，說是外表造型新異，內在質量敢與日本三大電器公司媲美，而且價格隻有日本同樣規格電視的2／3。這麼好的事，當然被搶購一空，但當顧客抱回家時，色彩不盡如人意，音響失真。有關部門對此進行了抽檢，結果發現大量的問題，許多項目超過規定標準，而且輻射線有害人體健康。顧客大呼上當，紛紛要求退貨，換貨，使這家公司很長一段時間陷入危機之中。
在廣告中耍花招的大有人在。一些廠商盡力吹噓自己有名牌產品，可到處也買不著，其目的是推出牌子，兜售其他產品罷了。有的廠商更絕，他們打出廣告，讓人去買，但真要買時，便附加了條件，甚至要搭售其他商品，弄得顧客可望而不可及，耿耿於懷，憤然離去。還有苗條霜、生長素等，又貴又沒有什麼效果，消費者受到廣告的影響，爭相搶購，用了一罐又一罐，吃了一瓶又一瓶，到後來還是那麼胖，還是那麼矮，結果光顧的人就無影無蹤了。
大家常常說，消費者是上帝，作為商人就是要對顧客以誠相待，不能欺騙顧客，一旦顧客受到誆騙，將來保準不會上你的商店去買東西，那你就斷路了。
所以，不論是什麼樣的廣告，都不能誇大其辭，蒙騙廣大消費者，那樣隻會得不償失。現在國家實施《反不正當競爭法》，明文規定引人誤解的虛偽宣傳是不正當競爭行為，要追究違法者的法律責任。
八、促銷的技巧
1.誠信抵萬金
誠信是為人處世立身之本，是做人的起碼要求，誠就是待人真誠，童叟無欺；信就是信守承諾，言必行，行必果。誠信的基本含義是守諾、踐約、無欺。通俗地表述，就是說老實話、辦老實事、做老實人。否則，個人就失去立身之本，社會就失去運行之規。
誠信不僅能夠折射出一個人的最本質特征，還是“五常之本，百行之源”，也就是商人的立足之本，發展之源泉。如果一個商人或一個企業失去了誠信，那麼他就在今後的商業活動中寸步難行。
誠信，其實包含了兩層意思，一層意思是誠實經營，另一層意思就是要講信用。“誠”與“信”的關係是：誠是本，信是表；誠是因，信是果。總之，老老實實做人，實實在在經營，才是一個商人的立身之本。
古今中外，成功的商人都認為誠信不欺是經商能夠長久取勝的根本原因。他們認為經商雖以盈利為目的，但經商要又以道德信義為標準，做到以誠相待、貨真價實、童叟無欺。因此他們把商業信譽看得高於一切，甚至高於經商本身的目的——盈利。
在舊時商店的門楣上，老板們總會掛出“誠信招徠天下客，無欺譽攬萬人心”的對聯，商人隻要能以誠實不欺的態度招來天下之客，就不愁沒有顧客上門，就不愁沒有生意做，就不愁賺不到錢。
李嘉誠是華人首富，關於他的成功之道，已有大量書籍記載。但其實他的成功秘訣的核心隻有一個字：誠。正如他所說：“我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長久。”
李嘉誠馳騁商界，是從生產塑膠花開始的。當初，曾有一位外商希望大量訂貨，為確證李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔保。李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人願意為他作擔保，無奈之下，李嘉誠隻得對外商如實相告。
李嘉誠的誠實感動了對方，外商對他說：“從你的坦白之言中可以看出，你是一位誠實君子。誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必用其他廠商作保了，現在我們就簽合約吧。”沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他對外商說：“先生，能受到如此信任，我不勝榮幸之至！可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這麼多的訂貨，所以，我還是很遺憾不能與你簽約。”
李嘉誠這番實話使外商內心大受震動，他沒想到，在“無商不奸，無奸不商”的說法為人們廣泛接受時，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠實商人，於是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見的誠實品質的人合作一回。李嘉誠值得他破一次例，他對李嘉誠說：“你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。”