經驗和培訓的確能增強我們的優勢，但優勢最重要的基礎是才幹。如果沒有突出的才幹，再多的經驗、培訓和知識都無法使我們成為世界級的高手。赫本因為在芭蕾方麵並不具有突出的才幹，所以雖經過十多年的訓練仍未成為一名出色的舞蹈家；而其在演藝方麵的深厚潛力，使其僅經過一小段時間的學習就成為一名出色的演員。
所以，別把培訓或者經驗與優勢等同起來。你需要做的是剖析自己現在的思維方式和行為特點，而不是回憶自己曾經在哪些行業工作過，或者接受過哪些方麵的學習和訓練。
對於銷售人員來說，發現自身的優勢是相當重要的，它是我們銷售成功的基礎。然而遺憾的是，除了那些銷售明星以外，其餘的人都對這些視而不見，相反，他們更關注別人擁有怎樣的優勢，使用怎樣的方法。正是這種忽視自己、模仿別人的錯誤觀念使他們無法跨越平庸，成就卓越。要想使自己躋身銷售明星之列，成為奇跡的創造者，就必須徹底拋棄這種錯誤思想，把目光從別人身上轉移到自己身上，發現自己的優勢，找出自己的方法，用自己的獨特魅力達成卓越的業績。
在美國，有一個關於成功的寓言故事，一直被廣泛流傳。這個寓言故事講的是：為了像人類一樣聰明，森林裏的動物們開辦了一所學校。學生中有小雞、鴨子、小鳥、兔子、山羊、鬆鼠等，學校為它們開設了唱歌、跳舞、跑步、爬山和遊泳5門課程。第一天上跑步課，兔子興奮地在體育場地跑了一個來回，並自豪地說：我能做好我天生就喜歡做的事！而看看其他小動物，有噘著嘴的，有沉著臉的。放學後，兔子回到家對媽媽說，這個學校真棒！我太喜歡了。第二天一大早，兔子蹦蹦跳跳來到學校，上課時老師宣布，今天上遊泳課。隻見鴨子興奮地一下跳進了水裏，而天生恐水、不會遊泳的兔子傻了眼，其他小動物更沒了招。接下來，第三天是唱歌課，第四天是爬山課……每一天的課程，小動物們總有喜歡的和不喜歡的。
這個寓言故事詮釋了一個通俗而深刻的道理，那就是“不能讓豬去唱歌，兔子學遊泳”。要想取得成功，兔子就應該去跑步，而鴨子就應該去遊泳。因為兔子根本不是學遊泳的材料，即使再刻苦它也不會成為一名遊泳能手；相反，如果訓練得法，它卻可以成為短跑冠軍。而從推銷的角度來看，要判斷一個銷售人員是否成功，最主要的是看他是否最大限度地發揮了自己的優勢。在推銷的時候，如果銷售人員能根據自身長處“順勢而為”地將自己的優勢充分發揮出來，就會事半功倍，很容易取得推銷的成功，如果像讓兔子學遊泳那樣，將焦點集中於缺點上，限製自身優勢的發揮，那麼，即使費盡九牛二虎之力，也是事倍功半，難以達到成交的目的。
銷售成功的關鍵在於發揮自己的優勢，隻有充分展示自己的長處，才能打動客戶，從而達到成交的目的。很多銷售人員深諳這一點，他們將優勢充分地發揮出來，而不顧那些所謂的“缺點”，最後取得了卓越的成果。
每一名銷售人員都應該更加注重自身優勢的發揮，將注意力集中在自身的優勢上，而不是過分擔憂某些缺點的副作用。
正如兔子會跑，鴨子會遊泳一樣，每個人所具有的優勢都是不同的。到目前為止，科學家發現人類共有400多種優勢。事實上，一個銷售人員擁有優勢的種類和數量並不重要，最重要的是，他是否知道自己的優勢是什麼，並在推銷中將其充分地發揮出來，而不是讓缺點擋住自己的雙眼，從而畏首畏尾，這樣就很難取得成功了。
諾貝爾獎獲得者無疑都是傑出人物，總結其成功之道，除了超凡的智力與勤奮努力之外，善於發揮自身的優勢是一個十分重要的因素。那些傑出人士都認為，當你經過一段時間的探索和思考，對自己的興趣以及思維、知識結構等方麵的長短處有所認識後，就可以揚長避短，根據自身優勢采取最有利於自身優勢發揮的方法去工作，從而提高工作成績。愛因斯坦發現，自己的優勢在於敏銳的判斷力，於是他調整了自己的研究方略，使之更有利於其優勢的發揮，也正因為如此，他在理論物理研究中取得了巨大的成功。當然，愛因斯坦也有缺點，如果愛因斯坦每天關注的是自身的缺點，而忽略其自身的優勢所在的話，他是不會取得那樣偉大的成就的。
顯然，成功者一般都很了解自己的優勢所在，並充分地使其發揮出來。但在現實生活中，一般銷售人員很難把握自己的優勢，經常被缺點蒙蔽了雙眼，從而導致了銷售的失敗。而當銷售人員把精力用於彌補缺點時，就無暇顧及發揮優勢了。所以，銷售人員應該把自己的注意力集中在自身的優勢上，讓你的優勢引領你取得推銷的成功。
銷售失敗的理由不計其數，也各不相同，但是成功的原因卻隻有一個。經過簡單的分析，就能看到，成千上萬的成功者都有一個共同點，就是揚長避短，換言之，就是他們的成功在於發揮優勢。
傳統上，要求每個人都力求完美無缺，鼓勵人們不遺餘力地去糾錯補缺。其實，這是不現實，也是不正確的。當你把精力和時間花在彌補缺欠上時，就無暇顧及增強和發揮優勢了。將精力集中於彌補缺陷，不僅達不到完美，反而會失去了單項奪冠的機會。銷售的成功之道在於充分發揮自身的優勢。