日本企業家高原慶開發了一種叫魅力的衛生巾，想與名牌品“安妮”競爭。他決定不花一分錢去做廣告，而是在產品包裝上下工夫。他使用了乙烯樹脂薄膜作為包裝材料，又請包裝設計專家為產品設計了精美的圖案印在外包裝上，使它看起來比“安妮”更美觀和更衛生。然後把自己的衛生用品送到銷售“安妮”的商店去，請求商店容許它與“安妮”並排擺放在一起，不動聲色地利用了“安妮”的顯要位置。這樣一來，“魅力”在櫃台上顯得與“安妮”同樣醒目。
“襯托法”銷售策略收到了意想不到的效果。婦女到商店看見“魅力”衛生用品同“安妮”的並列擺放，心裏明白它也是一種月經衛生用品，禁不住拿來同“安妮”相比較，紛紛購買“魅力”試用。經使用後，發現它一點不比“安妮”差，質量上有過之而無不及，以後更是要購買“魅力”了。這樣，“魅力”牌婦女衛生用品，銷量逐漸上升，一舉成為名牌衛生用品。
當然，襯托銷售隻用於外觀和質量差不多的商品促銷活動，對於那些其質量比名牌產品相距甚遠的產品采用搭伴銷售反而會弄巧成拙。
本世紀50年代末，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司獨占著。當時這個公司的一名供銷員喬治·約翰遜獨立門戶創建了隻有5020元資產、3名職工的約翰遜黑人化妝品公司。約翰遜清楚地知道，他當時無力把佛雷公司打垮，就集中力量生產一種產品粉質化妝膏。經過認真思考，他決定靠“襯托法”推銷自己的產品。約翰遜在廣告中宣傳說：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”
這一招果然很靈，消費者很自然地接受了他的產品，市場占有率迅速擴大。
在美國金融中心華爾街，一位商學院的實習生，利用一點小技巧在短期內發了大財。
在他辦公室的牆中央掛著美國石油大王洛克菲勒的照片。雖然他從來沒有見過這位石油大王，但照片使人聯想到他與石油大王也許有密切的關係；更有人認為，他是一位知道經濟界秘密情報的靈通人士。這位學生利用人們的心理錯覺將計就計，與很多大富翁交往，在他們的幫助下，生意走紅也就不足為怪了。
但日本的日產汽車公司卻能夠借助競爭對手的廣告而戰勝對手，這可稱為是競爭中的天才之謀。
日本的日產汽車公司，為了開始生產"9AIVI”汽車，不惜動用大量的人力物力在全國公開尋求車牌，花大錢搞推銷宣傳，獲得了極大的成功。這一成功也使得豐田公司欣喜若狂。原因何在？因為"SANI"的大宣傳在日本全國激起了人們對汽車的興趣。這對豐田公司來說，日產的工作，為它鋪就了一條通向成功的康莊大路。借著人們對汽車著迷的熱潮，豐田公司充分研究了"SANI”汽車的優缺點，製造了比這種車更好的“卡露羅”車。投放市場後，使豐田公司獲得了比日產公司更佳的經濟效益。
7.形象品牌的聯營
商業成功人士指出，聯營經銷借雞生蛋，是一種一本萬利的銷售方法。而這種方法往往可以通過品牌聯營來實現。
國內的商品要想打入國際市場，一般來說並不容易，即使是國內的名牌產品，投入國際市場後，想站住腳也是很難辦到的。針對這問題，聰明的企業家想出了一個切實可行的辦法：這就是名牌商標聯營法。
新加坡的家電產品是借用荷蘭的“菲力普”商標，和菲力普聯合銷售，然後各分利一部分。韓國的電子產品是借用日本的“日立”、“鬆下”、“東芝”及美國的“舍爾維尼亞”等名牌商標來銷售的。亞洲的“四小龍”的許多產品都是借用國外的名牌商標來推銷而大獲成功的。利用名牌商標來銷售自己的產品，是促進銷售的好辦法。
當然選擇名牌商標時，也要注意策略。例如，美國的可口可樂公司在他們的產品進入我國時，就選擇了合適中國國情的商標“雪碧”，“雪碧”在中國很受中國人的喜愛，給中國人帶來一種幹淨、涼爽的效果。
在商標聯營時一定要注意保護我方的名牌商標，謹防外國名牌借機吞並我國名牌，引狼入室自毀市場。
8.公眾形象
“用戶是企業的上帝”，企業若沒有了用戶，產品銷售不出去，那麼企業也就不能生存。單就此一點來說，企業必須緊密聯係用戶，小企業比大企業更直接麵對用戶，和用戶的關係如何，對小企業的生存和發展也就更為重要。隻是在銷售時想一下用戶，實際上是企業同用戶最低級的聯係。可以說最糊塗、最不中用的企業經理也會想到這一點。實際上，企業同用戶聯係的渠道遠不止於此。
事實上，企業緊密聯係用戶早已走出單純向用戶銷售產品的階段。企業滿足用戶需要，在企業經營的每一個角落都引入了用戶意見，比如企業產品的製造、研究開發、花樣品種、價格等都參考了用戶的意見。銷售隻是企業產品的最終實現，而要想完成產品的最終實現，那無論是產品的質量、規格還是價格，用戶能接受才行，這也就是要求企業必須在經營的每一個階段都必須密切聯係用戶。一方麵是滿足他們的要求，另一方麵是引導需求，即企業開發某種新產品，因為這種新產品預見到了用戶的潛在需要，因而使用戶的需求朝這方麵轉移。這種緊密聯係用戶潛在需求的思想是企業新產品開發成功的關鍵。
企業緊密聯係客戶，甚至讓客戶參加企業產品的設計、定價，對企業在客戶中的形象是有利的。這一方麵給用戶一種認真服務的精神，使用戶與企業建立起信任和感情；另一方麵，也使用戶對企業多一分理解。這樣，才能建立起長期互利的聯係。小企業經理對此應有足夠的重視。
1）質量第一。
質量是企業樹立自身形象最關鍵的因素，質量不合格對企業來說輕則減少用戶、降低信譽，重則導致企業破產。
一家生產啤酒的廠家，啤酒本身的質量並不錯，各項質檢指標都達到了要求。但他們卻忽視了包裝，有些啤酒瓶質量不過關，在運輸和消費者開啟瓶蓋時，酒瓶突然爆炸或破裂，炸傷了人，消息傳出去，人們對該種啤酒望而卻步。產品賣不出去，企業最後自然隻得關門。