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日本商人騰田，獲得巨大成功的原因就是喜歡模仿猶太商人的經營手法，當然，在誠信這一點上，也學到了家。
1968年，騰田接受了美國油料公司訂製的300萬個刀叉。因為製造商的拖遝，他耽誤了交貨日期。為了不違約，隻好不惜血本，租下波音飛機，將貨物從東京運到芝加哥。
騰田知道，與猶太人做生意，不論怎樣必須如期交貨，一旦失約，猶太人絕對不會再相信他了。雖然騰田損失了3萬美元的空運費用，卻保全了猶太人對他的信任。
第二年，美國油料公司又向騰田訂製西餐用刀叉600萬個。結果這次他又耽誤了交貨日期，無奈又隻好租機空運交貨。
兩度包飛機空運交貨，騰田是吃了很大虧，但卻換來了金錢難以買到的猶太人的信任。猶太人稱他是“銀座的猶太人”，其意思就是“銀座唯一遵守約定的商人”。
猶太人的重信守約在全世界都是有口皆碑的，各國商人在同猶太人做生意時是最有信心的。在追求信譽這方麵，中國古代的優秀商人是不會輸給猶太人的。在英國，有一位英國人逢人就讚揚：“想不到中國商人也像猶太人一樣講信用！”
原來這個英國人的爺爺與一個山西商人有生意上的往來，但山西商人不久就破產了，沒有辦法償還欠英國人的債務。山西商人臨死前，把兒子叫到床前說：“我們家還欠一位英國老板的錢，我現在是沒辦法還了，但你要記住，你一定要爭取還上；如果你沒能力還，一定要叫你的下一代還上。不管多少代，一定要將錢還給人家。”
老爺子過世後，兒子始終沒有忘記父親臨終前的話。由於數目龐大，而自己又能力有限，在有生之年沒能實現父親的遺願，於是就又叮囑自己的兒子，一定要替爺爺將欠英國人的債務償還了。
孫子同樣記住了父親的話，經過自己的艱苦創業，幾十年後，孫子成了一個大商人，於是就主動聯係那個英國人的後代。不久之後，英國人的孫子就收到了一張支票和一封來自中國的信，信上寫道：“……當年我爺爺欠了你爺爺的錢，我爺爺還不了，我父親也沒辦法還，但是他們臨死的時候都囑咐我，叫我一旦有錢之後，就馬上把這筆錢還給你們，這樣才能對得起良心……十分抱歉，這筆錢隔了幾十年才還上，感謝你爺爺當年對我爺爺的支持……”
此外，1888年，英國彙豐銀行在上海的經理回國前，對晉商有過這樣一段評論：這25年來，彙豐銀行與上海的中國人作了大宗交易，數目達幾億兩之巨，但我們從沒有遇到過一個騙人的中國人。
10.推銷時的外在形象
在銷售行業中，人際關係是事業成功的重要條件，而與人交往時，形象給人的第一印象是至關重要的。銷售行業的大多數產品都與保健和美容有關，所以說銷售是一個幫助人保持活力，延緩衰老的行業，因此，自己擁有充滿活力的形象，也是對產品的另一個包裝。
在與顧客的接觸中，顧客對銷售人員第一印象的好壞，完全取決於他(她）的外表和態度，也就是我們說的個人形象。怎樣給顧客留下一個好的第一印象呢？這就要進行讓自己充滿活力的形象包裝。
1）得體的衣著打扮是第一要素。
讓自己的形象具有活力，服飾是重要表現。有人以為服飾隻要是時髦、昂貴就好，其實不一定。合適的穿著打扮不在新、奇、貴上，而在於你的穿著打扮是否適合你的年齡、身份、形體、氣候、場合等。正如著名哲學家所說，最美的服裝，應該是“一種恰到好處的協調與適中”。
首先，不同的年齡服飾穿著應不同。年齡較大的人應穿深色，沉著中透著穩重，成熟中顯出端莊。年輕人應該選擇時尚、朝氣蓬勃的顏色和款式。對於推銷員來說，服裝應以淡雅為主，布料以厚挺為佳，色澤應選擇適合自己年齡段的，樣式以西裝為好。這樣的服裝能夠給人以莊重大方的感覺。
其次，不同的形體服飾穿著應不同。身材較胖的人穿深色衣服顯瘦，膚色黑的人不宜穿白色的衣服。總的來說，穿衣的一個道理就是“量形而穿”。
再次，不同的氣候服飾穿著不同。寒冷的天氣，如果去見客戶要穿正裝，要同時注意保暖，避免因寒冷而佝僂著背弓著腰。我們可以采取很多方法來兩者兼顧。比如說，嚴冬季節，你可以穿上三重保暖襯衣，然後再套上西服。
最後，不同的場合服飾穿著不同。一般說來，正規的宴會或者會議，最好穿正裝，而像銷售的研習會或者家族聚會，則可以稍微休閑隨意一點。
2）服飾細節讓你綻放活力。
服飾著裝除了注意年齡、形體、季節、場合外，還得注意細節。有一句話叫“細節讓人趨於完美”。一點也沒錯，不注意細節會破壞整體形象的美感效果以及“和諧統一”的原則。著裝應注意的細節主要有以下幾點：
穿西裝的細節——西裝是人們在社交場合常穿的服裝。但有的人穿起來瀟灑又充滿活力，而有的人穿起西裝總讓人覺得不對勁。仔細觀察，不難發現其實是他們忽略了很多穿西服應注意的細節。
穿西裝首先要注意，除了上衣左胸部位的口袋可以放置一塊手帕作裝飾用之外，其他外部口袋包括西褲的後口袋都不宜放任何物件。錢包、鋼筆、名片夾等，最好放在公文包裏，如果不方便攜帶公文包，則可以把這些東西放在上衣內側口袋裏。但要注意，一定不要有突起的物品，以免讓西服外部變形。
在正式的場合，穿西裝要打領帶，但非正式場合可以不打。在不打領帶的時候，襯衫最上麵的一顆紐扣應當不係，而且裏麵不要穿露出領子的內衣，以免影響感官。西裝上衣領子上最好不要亂別徽章，裝飾以少為好。
西服要適合自己的體形，如果買不到合體的西服，可以定做。不合適自己的西服是最難看的，會讓自己的形象大打折扣。西服上衣不能太短，應及臀部。女士的西服裙要長及膝蓋，這樣顯得端莊嫻雅。
領帶的細節——穿西裝打領帶，在美感上有“畫龍點睛”的作用。當然要打得好才有這種效果，如果亂打一通，不但會失去其效果，還會讓你的形象毀於一旦。一般來說，打領帶應注意的細節是：