於是，英驕萊弗公司很快就成了變色龍公司的大客戶，雙方都有利益可圖。
5.獲取同情心
一次，在推銷產品時，猶太商人阿佩爾遭到客戶的拒絕，但過了一段時期之後，他又來拜訪這位客戶。“不要再浪費時間了，我並不打算購買你的東西，因此，我勸你還是不要白費口舌了。”這位客戶語氣堅決地說道。
阿佩爾並不在乎他的言語，仍精神抖擻，麵帶笑容地對他說：“哦，請您不必為我擔心，我所做的這些都是我的工作職責，隻要你能給我一點時間，聽我解釋，我就感到很高興了。”
客戶看到他全身是汗，但臉上卻堆滿了笑，如果不買就有點說不過去了，於是就買了一點。
下雨下雪是阿佩爾上門的好日子。外麵下著雨，人們都待在屋子裏，而阿佩爾站在門口，讓人不得不同情，因而難以出口拒絕。
6.“神奇”的清潔劑
有一次沙依娜在家裏，正在忙的時候，有人敲門，開門一看，是一個搞推銷的女孩子。
沙依娜見是個推銷員，頓時熱情大減，但是這個女孩受過專業的培訓，她說：“太太，你不買沒有關係，我隻是想讓你知道，這種洗地毯的水已經在市場上銷售了，你看一看，真的很不錯。你們家的房子那麼大，地毯很漂亮呀，看有沒有髒的地方，我幫你去清洗清洗。”
沙依娜被她說的無話可說。為什麼呢？第一，她給沙依娜講，沙依娜可以不買，所以沙依娜的逆反心理消失了；第二，她和藹的態度和親切的表情讓沙依娜沒有辦法拒絕她，也不忍心。
然後她再進一步展開攻勢，她說沙依娜的地毯很漂亮，有些地方髒了，實在很可惜，並要幫忙清洗一下。沙依娜隻好打開大門，讓她進來。
“餐廳的地毯上有小孩灑的可樂水，你看看能不能幫我清洗掉。”沙依娜說。
她就把一點清潔劑倒在上麵，然後用毛巾輕輕地一擦。啊！汙點居然不見了。沙依娜也覺得很吃驚，認為這個產品確實不錯，她就給沙依娜再進一步介紹產品優越的地方，結果沙依娜買了兩瓶。
7.實際演示
美國有一個名叫斯坦巴克的猶太人，在做推銷安全玻璃的業務員時，業績一直都保持在整個北美地區的第一名。在一次頂尖業務員的頒獎大會上，主持人說：“斯坦巴克先生，你是用什麼特殊的方法讓你的業績維持頂尖呢？”
斯坦巴克說：“每次，當我要去見一個客戶的時候，我的皮箱裏麵總是放了許多截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶著一個鐵錘子。每當我見到客戶的時候，我就會問他：‘你相不相信安全玻璃？’客戶說不相信的時候，我就把玻璃放在他們麵前，拿錘子往桌上一敲。每當這時候，很多的客戶都會為我的舉動而吃驚，同時他們會發現玻璃真的沒有碎裂開來。然後客戶就會說：‘啊，真是太神奇了。’這時候我問他們：‘您想買多少？’直接進行締結成交的步驟，而整個過程花費的時間還不到1分鍾。”
當斯坦巴克講完這個故事不久，幾乎所有銷售安全玻璃公司的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶安全玻璃樣品以及一個小錘子。
但經過一段時間，他們發現斯坦巴克的業績仍然維持第一名，都覺得不可理解。而在另一個頒獎大會上，主持人又問：“我們現在都在效仿你做同一件事，為什麼你的業績仍然維持第一呢？”
斯坦巴克笑了笑，然後說道：“原因很簡單，我早就知道你們會效仿我的做法，所以自那以後我到客戶那裏，當他們說不相信的時候，便把玻璃放到他們的麵前，把錘子遞過去，讓他們自己來砸。”
8.推銷自己
猶太青年吉爾拉大學畢業後去見一位企業家，試圖向這位總經理推銷自己，到該企業工作。
這位總經理閱曆豐富，而且還比較固執，根本沒把吉爾拉放在眼裏，沒談上幾句話，總經理便以一種肯定的口吻說：“不行。”
聰明的吉爾拉皺了皺眉頭。突然，他有了主意，決定轉移話題來對付總經理的反駁。
“總經理的意思是，貴公司人才濟濟，能夠使公司不斷地向前發展，即使外人有天大的本事，似乎也不必加以借用。再說像我這樣的庸才能做什麼也還是未知之數，與其冒險使用，不如拒之千裏之外，是嗎？”他若無其事地輕輕問道。
吉爾拉說到這裏故意突然中斷，隻是微笑著直視總經理。在一兩分鍾的時間裏，彼此都保持沉默。
“你能將你的經曆、想法和計劃告訴我嗎？”總經理終於開口了。
吉爾拉又將了他一軍：“噢！實在是抱歉，剛才我太冒昧了，請你原諒，不過像我這樣的人還值得一談嗎？”說完，吉爾拉又沉默了。
“請不要客氣。”總經理誠懇地對他說。
於是吉爾拉便將自己的經曆、學曆及對該企業經營發展規劃的看法等係統地告訴了總經理。
總經理聽完他的話後，態度馬上就發生了改變，由嚴肅轉到慈祥。
臨走時總經理對他說：“小夥子，你被錄用了，明天來上班，請保持過去的熱情與毅力，好好幹吧！”
9.轉移話題
一天，總經理讓吉爾拉去鄉村推銷電器。當他來到一所富有而整潔的房舍前叫門時，對方隻將門打開一條小縫，房主太太將頭伸出門內。當她看見來人是一位推銷員時，猛然把門關閉了。吉爾拉再次敲門，敲了很久，她才又將門打開，這次隻是勉強地開了條小縫，而且，不等吉爾拉說話，她就拒絕了他的推銷。