安妮道：“我們要正視客觀情況，正因為如此公司才要不遺餘力打造新形象，凸現品牌效應。”
“但是樹立品牌影響是否必須和白領、精英掛鉤呢？寶潔公司從最基層的居委會入手搞促銷，事實證明它的營銷策略取得巨大成功。衛生巾與家庭清潔用品一樣是常用易耗品，其特征決定了它隻能麵向普通大眾，而非精英階層。首先寫字樓裏的年輕白領收入較高、購買力巨大，可興趣轉移快，受廣告影響較大，對新品牌較為敏感，品牌忠誠度不是很高，屬於不穩定消費群體，不能將賭注壓到她們身上。其次作為成功人士的另一部分女性，年齡偏大，特別關注自己的言行舉止，對比較隱私的衛生巾類用品，已基本形成固定喜好，甚至對某些產品產生品牌忠誠度，不會輕易接受新興產品。再說一個城市裏白領人士才有多少人，加起來都抵不上一家國有中型企業，更不要說農村，十二億人八億在農村，這是一塊潛力驚人的消費資源，因此我認為不能將明羅與所謂精英階層捆綁在一起。”
“產品平民化，價格就必須有大幅度回落，那樣公司豈不是走原來的路線，隻有用低價、促銷等方式打開市場？” 安妮立刻問。
我點點頭：“很遺憾，現實就是這樣，在中國現階段價格因素仍然起絕對作用，我知道在坐各位都習慣到超市買半成品回家做飯，所以很難想象大多數中國婦女為一毛錢甚至五分錢與菜販子討價還價的經曆，更難以理解商場開展免費限量贈送活動時上百人提前排隊等待開門。從另一個角度講盡管在市場行為中不存在價廉物美，但消費者喜歡享受由高到低價格落差的樂趣，特別對於女性而言，進入超市後有種非理性消費意識，容易受打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響產生消費衝動，這是當前包括家電、服裝、化妝品在內的產品屢屢樂此不疲搞促銷活動的原因。”
銷售部主任冷冷道：“一年三百六十五天都打價格戰，公司利潤何在？員工們喝西北風去？”
我早有準備，站起來指著會議室正麵大幅明羅產品宣傳畫道：“價格戰是一個方麵，其實公司在產品營銷策略方向還有足夠的空間，比如說包裝背麵，目前有三分之二版麵印著產品特點和各種功能，其實衛生巾使用至今誰不知道這些內容，如果換成活潑可愛的嬰兒會不會更能誘發女人的母性呢？如果換成漂亮的卡通漫畫會不會讓年輕的女孩子們眼睛一亮呢？再比如說衛生巾廣告，除了展現女性優美的軀體就是大秀身材，或是強調保濕、透氣、不滲漏，千篇一律的模仿跟風能給觀眾留下什麼印象？”
“喔，這方麵你有什麼新鮮的創意？” 銷售部主任一付不將我問倒不罷休的架勢。
“出奇，出新。上次我和赫連衝到各個超市推銷衛生巾，碰到很多戲劇化的場麵，大家都認為男人推銷衛生巾太奇怪了，我想能不能逆向思維，選用男士做廣告，達到出其不意的效果，至於主題，可以聯係‘關愛女人’之類，總之至少比當前風格雷同的廣告好得多。”
企劃部主任隨即表明觀點：“小嶽的提法很有意思，我個人認為值得研究和策劃，弄好了能產生轟動性影響。”
“大家還有什麼看法？” 安妮道。
當下會場上分為旗幟鮮明的兩派，都有洋洋灑灑十幾條理由，爭論了半天相持不下。
“時間不早了，今天的會議到此為止，” 安妮道，“嶽寧提出的意見很有參考價值，特別是廣告的構思尤其出色，我提議企劃部列入工作安排著手完善，至於工作思路的分歧，牽涉麵甚廣，不能簡單地支持或否定，需要廣泛征求意見和市場調研，銷售部、研發部等部門不妨參照他的想法進行論證，同時我也要對原來的方案重新評估，散會。”
我鬆了口氣坐到位置上，為自己剛才的突兀感到後怕。
“真有你的，大出風頭啊，” 赫連衝邊收筆記邊酸溜溜地說，“晚上請客吧，慶祝一下。”
“當然……”我正滿口答應，安妮遠遠叫道：“嶽寧，到我辦公室來一下。”
“秋後算帳，你慘了。” 赫連衝朝我吐吐舌頭，卷起材料離開了。
進總經理室時我有些忐忑，不管和安妮私下有什麼交情，作為普通員工在公開場合提反對意見，是做領導的大忌，無論我的觀點多麼正確，但原則錯誤不可饒恕。
為什麼不忍一忍，等到會後與她交流呢？畢竟年輕氣盛，關鍵時候沉不住氣啊。