“現在我要說的是否就算回答,我也沒把握,但是……”
先來個事先聲明,然後才作些與正題稍有關聯的答複,對方反會認為:
“原來自己的問話是很難作答的,既然如此,就姑且聽取他的間接答複也無妨。”便不再予追究。
※對死纏不放的追究,最好事先聲明:“我要說的話是否就算回答,我也沒把握。”然後才作些與正題稍有關聯的答複。
滿足其需求減弱攻擊
要處理群眾的事是不簡單的,弄不好的話就會引起眾怒,可是對個中老手卻是易如反掌。
譬如明天將舉行一場盛大的活動,而在這一段長時間內,群眾都不得離開現場,所以必須提早讓他們做好各種準備,以免在活動進行時發生問題,尤其是生理上的問題,如前一天的睡眠不足或感到饑餓,甚至想上廁所等,若是處理不當,則必會發生情緒不穩的情況,甚至產生難以收拾的局麵。
若是遇到來勢洶洶的對方時,最好能先滿足他的生理需求,以設法壓製他們不穩定的情緒,譬如:
“各位大概口渴了吧!來,先喝杯水解解渴吧!”如此必能緩和對方的怒氣。
曾經有一群農民怒氣衝衝地奔向縣政府,要求改革農村政策,徹底解決農民問題,此時這位縣長就說:
“你們的意思我很明了,至於詳情我們慢慢再談,我猜想各位必定餓了吧!”
於是就先讓這些農民飽餐一頓,之後再慢慢道出縣政府的苦衷,而這些農民並不能說上了這位縣長的當,而他們滿足了生理的需求,怒氣也逐漸收斂,每個人都會冷靜地聽取縣長的話,終於很滿足地離去。即將爆發的火爆場麵,終於沒有發生,當然不能說是問題已經解決了,但起碼你已經穩住了一時,就可以有一段緩衝的時間去謀求對策。
※若能滿足他們的吃、喝,即可避免來勢洶洶的鋒芒。
壓製住對方的情緒
有位社會名人生性高傲,以致不得人緣,但他在某次記者招待會上的表現,卻頗令人佩服。
當時,記者們來勢洶洶,提問題也絲毫不作保留,幾乎令人無法招架,但那位社會名人卻以從容的態度回答。他的第一句話就是:
“請各位靜一靜,先聽聽我的苦衷。”
或許有些記者心中還會說:“這混蛋,你在說什麼?”
但至少他的這句話壓製了他們激動的情緒,待他們冷靜下來後,甚至會發現自己激動的醜態。
這種方式終將那些記者引入圈套,這種相對隱晦的自我防禦方式往往挺奏效。
所以,如果你麵對一群激昂的人群,最好的對付方式,就是先說些與本題無關且具壓抑性的話來平息對方的憤激的情緒,而將主導權慢慢從對方手中爭取過來,然後你不但可以滔滔不絕地講出你的理論,甚至還可以向對方發發脾氣呢!
※對付情緒激昂的群眾,不妨先來一句“各位!先別亂動。”這句話,以緩和他們的情緒。
先讓對方發泄完再擊倒他
某日,我們到一家皮鞋店想買一雙皮鞋,卻看到那位老板應付客人滿有一手。結果,我們不但沒買到鞋,反從頭到尾看他與另一客人所表演的一出戲。
雖說是老板與顧客間的“作戰”,但卻不是老板在滔滔不絕地說服他的顧客,反而是一場老板在聽顧客發牢騷的局麵。
顧客不是說:“這雙鞋的腳跟太高了”、“我不喜歡這種式樣”就是說:“我的右腳稍大,很難找到適合的”等等。連我們都感到無法忍受。
但這位老板卻一句話都不吭,一直耐心地聽到顧客說完為止,他才緩緩地開口說:“請你稍等”,便到裏麵去拿出一雙鞋擺在顧客麵前說:
“我想這雙一定可以讓你滿意,請你試試。”