正文 第25章 辦事看絕招——怎樣說才能打動對方(1)(2 / 3)

①既無目的,又有目的。

一般來說,聊天沒有什麼明確的目的。但從微觀角度來講,閑聊未必就是聊“閑”,而是有目的信息和情感的交流。帶有一定的目的,你就能時及而又恰到好處地發問,調節聊天的內容。

②要善擇聊天對象。

聊天要做到格調高雅,聊得有水平,善於選擇聊友是重要的一環。一般來說,聊友的素質決定了聊天的質量。德國偉大作家歌德,幾十年如一日,與其秘書愛克曼每天都要聊會兒天,那些天才的機智許多是從閑聊話語中誕生的。他嘲弄世俗,譏諷醜惡,以噴珠吐玉般的格言綴串成令後世驚歎不已的《歌德談話錄》。

當然,現實生活中,不可能每次聊天都有“聊友”在場,所以,選擇聊友的圈子不能太小。和水平相當的人,甚至低於己者聊天也不無長進。大可不必囿於己見,拘於一格,而以廣開“耳路”,泛論群言為好。

③聊天話題的選擇。

通常情況下,與學者聊天,可以講些輕鬆、幽默的奇聞軼事;與主婦們聊天,可以講講市場的行情與子女的教育問題;與老人聊天,可以談談養生之道、保健方法,甚至愉快的往事;與青年聊天,可以探討事業、友誼及一切時髦話題;與孩子聊天,可以講講童話、寓言等;與一般人聊天,可以拉拉家常。

④聊天的範圍。

一般說,聊天的範圍不受限製,這當然不包括庸俗低級、格調低下、無意義、無價值的話題。搬是非,貶低他人,也是不足取的。對方的缺點和不喜歡的不應作為聊天的話題。

⑤聊天的地點。

一般說,聊天不受時間、地點限製,但在公眾場合下聊天,或喜慶時節大談悲傷之事也是不受歡迎的。

⑥不提挑戰性問題。

聊天時,不要提出一些挑戰性的問題,免得引起激烈爭論,弄得不歡而散。不要自以為是,用教訓人的口氣說話,如果幾個人一起聊天,還要注意讓大家都有發言機會。

打動人心的戰術

(1)作“迂回側麵”的攻擊

現代社會,人與人之間的關係非常密切。一個小個體的行動,往往會影響整個群體的發展。為了促使群體的進步,當然不容少數破壞分子的存在。

東方人一向十分保守,也特別重視情感。因此,當有人犯了錯,而危害大眾的利益時,也不願當麵指責,破壞了彼此友好的情誼,隻有無言的“忍耐”了。

但是,某大學的H教授卻認為,現代人不應隻是一味地忍讓,對於不合理的事,應有仗義執言的勇氣,然而,這並不是要我們去“正麵攻擊”,而是要運用技巧,作“迂回側麵”的攻擊。

據說,昔日H教授住的是公寓式的房子,恰巧,在他的樓上住著一位音樂作曲家。這位作曲家總是不分晝夜地彈練鋼琴,常常在夜半時分吵得鄰居無法安眠。左鄰右舍實在不勝其擾,苦不堪言。

為了維護大家的安寧,又要不傷害鄰居與作曲家之間的感情,於是H教授想了一個方法——他提議大家一同控告建設公司,在建築房屋時,沒有裝置隔音設備,以致使琴聲打擾了四周的寧靜。

那位作曲家這才發現,自己練琴的琴聲,妨害了大家的睡眠。從此,不但裝設了具有隔音效果的玻璃窗。同時也限製了自己練琴的時間,以不打擾鄰居為原則。

H教授所謂“迂回側麵”的攻擊,就是事先建立共同的攻擊目標——建築公司,使其成為“第三者”,將大家不滿的攻擊箭頭指向建築公司,而不直接指向作曲家,不也是一個成功的戰術運用嗎?

(2)扮成醜角,自娛娛人

有一次,我到醫院探望一位剛生產的朋友,那是間二人式的病房。鄰床也躺著一位剛生產不久的美國女孩,身旁還有位60多歲的婦女陪伴,我想大概是那女孩的母親。

當我和朋友正談得起勁時,突然間,傳來一陣空氣爆破的響聲,使我們不由得轉身,看到底是怎麼一回事。這時,那位美國老婦人正不停地拍打她的臀部,且不好意思地說:“對不起!對不起!吵到你們了!”不禁使我們哄堂大笑。

還記得有一年,妻子要到國外巡回表演,這是她第一次搭乘飛機。有一個喜歡捉弄別人的同事告訴她:“上了飛機,別忘了拿降落傘!”妻子信以為真,一上飛機便向空中小姐要降落傘,惹得全機的人捧腹大笑。她這才發現,原來是自己上當了,於是將錯就錯,連忙唱了幾句,別人還以為她在做“空中預演”呢!

當眾出醜,雖然不免有些尷尬,但若能巧妙地施點小技,加上一些詼諧的演技,使自己成為一名醜角人物,就可轉尷尬為輕鬆,替自己找了台階。所以,萬一我們不慎出醜,也不必急忙找個地洞往下鑽,不妨當個臨時演員,扮個醜角,自娛也娛人。

(3)“確認地址”法