（1）“第一次就成功”的行銷術
管理專家認為：打電話時的“三分鍾原則”，需要有相當的功力，除說話有重點外，還要能投其所好。
美林證券公司在訓練員工時就提出，如何在“第一次就成功”：一接電話，便可從客戶的聲調確知他要什麼。對於走進來麵談的客戶，則更要像象為人看相一樣，熟練到憑客戶走路姿勢、聲音高低、握手輕重，便能判斷他適合買何種產品，是債券、期貨或是股票。因為站在證券投資顧問立場，主要是正確引導客戶投資，充分了解顧客的需要。如果在極短的時間內，你有功力能“猜中”他心中想要什麼，除了令顧客佩服外，你已經成功了一半。
如果單方麵地一味吹噓自己的建議，而不能及時了解客戶實際需要，當然不能得到共鳴，那豈不是浪費時間？
（2）要先打動對方的“心”，才能推銷自己
現代社會，人與人之間接觸往往短而急促，青年人要如何在有限時間內，給對方留下深刻印象，成功地推銷自己，便成為大家很關心的問題。
“推銷”行為幾乎與所有人都息息相關：下屬向頂頭上司自我推銷，學生、子女也會向老師、父母推銷自己。
盡管如此，基於人類本能上的防衛性及害怕陌生人，卻往往會使我們對“推銷”二字產生反感。如果有人太過明顯地向你推銷時，你也免不了會產生排斥心理。因此，如果業務人員不懂技巧，讓對方感到是在推銷東西，就是一大敗筆。
青年人要成為一位推銷高手，最重要的是，要能打動對方的“心”，讓對方覺得你的“產品”正符合他的需求，而你隻是在幫他忙。要在順水推舟的情形下，才能使人欣然接受，這種軟性的、迂回的推銷方式，才是最高級的技巧。
（3）抓住重點
如你自認口才不佳，又缺乏應對能力，可千萬不要灰心，因為還有一個法寶，能讓你成功地推銷自己——在言談之間，隻要學會當個“演員”，適時適度地摻入一點誠懇的感情，必定會讓聽者感覺到你不但了解他，還關心他，你自然便已經成功了。
我們常遇見那些口才頂尖，口若懸河的人往往還敵不過一個善於捏拿重點的人，他隻消講一兩句話便能一針見血的打動別人的心。
比如，我們今天講話的對象是老板或大客戶——這些都是能影響你前途的人，但是你卻長篇大論：很顯然地，即使你口才再好，可是對方卻沒有時間聽你“說教”。反過來，要是你一、兩句話，便能搔到了對方癢處，怎能不使他對你刮目相看。