推銷員的魅力之一便是能夠自如地就各種話題進行交談，對於這一點，推銷同行們理應有同感。巧妙地從讚美客戶開始，展開話題，讓客戶的全部注意力都投入到和你的談話中，你的推銷說明自然也就被對方接受了。
在很多場合中，讚美別人也是一種美德，隻是不要說那些不是發自內心的話。當你認為怎樣讚美最恰當時，那就多讚美他幾句，這就是所謂的極好的讚美時機。隻要讚美得恰當，自己發自內心羨慕對方，對方埋藏於內心的自尊心被你所承認，那他一定非常高興。
一天，小王說：“經理，張先生說，馬上就要簽訂合同了，請您去作出決定。”
“呀，我這次倒要領教一下你的本領了。”經理向他開玩笑地說。
在張先生家中，使經理感到驚訝的是，他看到小王與張先生正以飛碟射擊為話題，熱火朝天地談得起勁。小王作為經理的部下將近兩年，在這期間，關於飛碟射擊的議論，經理一次也沒聽他說過。他一直認為，小王對飛碟射擊不感興趣。事後，經理問小王：“我怎麼不知道你對飛碟射擊如此感興趣？”
“這可不是開玩笑，上次，我到他家時，看到槍架上掛著的槍和刻上他名字的射擊紀念杯，我回來馬上準備的呀。”
推銷員的魅力之一便是能夠自如地就各種話題進行交談，對於這一點，推銷同行們理應有同感。巧妙地從讚美客戶開始，展開話題，讓客戶的全部注意力都投入到和你的談論中，你的推銷說明自然也就被對方傾聽了。
當與客戶寒暄過後，身旁的一切都可以成為讚美的話題。你可以對接待室的裝潢設計讚歎一番，諸如“莊重典雅”或者是“堂皇氣派”等等；你還可以具體地談及一下桌上、地上或是窗台上的花卉或盆景等，這些花卉和盆景造型如何新穎獨特，顏色亮度等又是如何搭配得當，甚至你還可以對它們的擺放位置用“恰到好處”、“錯落有致”一類的詞語來形容一番。
有一對夫婦結婚10年一直沒有孩子，為了彌補這一缺憾，夫人養了幾隻小狗，她對小狗百般疼愛。
有一天，先生一下班，夫人便興高采烈地對他說：“你不是說要買車嗎？我已經約好了，星期天有家公司的人就來洽談。”
不料，先生卻沒有好臉色：“我是說過要換車，但沒說現在就買呀，你為什麼要逞能？”
原來，那個來家裏推銷汽車的推銷員，聲稱自己是個愛狗的人，看到這位夫人養的狗後大加讚賞，說這種狗的毛色純正，有光澤，黑眼圈，黑鼻尖，是最名貴的一種。說得這位夫人飄飄然，以為自己擁有了世界上最名貴的狗，於是她情不自禁地對那個推銷員產生好感，很快答應他星期天來跟自己丈夫麵談。
其實這位先生是想買一輛新車，他現在的車已舊得不太像樣了，但他是個優柔寡斷的人，一直拿不定主意去看車。
星期天，這位推銷員又上門來，對這位先生又是一番讚美。這位先生很痛快地買下了推銷員推銷的一輛車。
無論是誰，對待讚美之辭都不會不開心。讓別人開心而我們並不因此受損，何樂而不為呢？
和客戶接洽時，想讓對方注意你的談話，一定要靈活，切不可過於拘泥。還要注意，讚美客戶時一定要有誠懇的態度。隻有態度誠懇，客戶才會對你的讚美感興趣，你才能收到理想的效果。如果你的讚美毫無誠懇之意，讓客戶感到虛偽，那麼這樣的讚美還是不要為好。
讚美你的客戶讓客戶為你著迷力爭做到當一次推銷行為結束後，讓客戶感覺到你像一個閃現在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無法回絕自己的感覺；或者像一場驚心動魄的恐怖電影大片，不斷衝擊、震憾客戶的心靈；或者像一段稍縱即逝的經典浪漫情節一樣，讓客戶回味；或者讓客戶像追求女孩子一樣地依附於你，形成一種強烈的依賴感。這樣，你就成功了大半。
當我們仰慕於談判桌上遊刃有餘、決勝千裏的商場高手時，我們是否想過，為什麼他們能那樣的談吐自如、灑脫利落呢？為什麼作為“上帝”的客戶會為他們低下其高昂的頭呢？俗語說“冰凍三尺，非一日之寒”，這裏除了產品等客觀的因素外，若沒有營銷人員高深的修養和個性魅力的展現是難以企及的。而這其中，迷人的推銷魅力是成功的關鍵。
所謂魅力，就是被周圍的人認同、接受。推銷員的魅力就在於得到客戶的認可，客戶隻有在認可推銷員的情況下，才有可能去認可他的產品，因為推銷人員與客戶接觸的時間短暫，而要在短時間內打動客戶較困難。但是事在人為，隻要你用心去做，用力去做，並力爭做到當一次推銷行為結束後，讓客戶感覺到你像一個閃現在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無法回絕自己的感覺；或者像一場驚心動魄的恐怖電影大片，不斷衝擊、震憾客戶的心靈；或者像一段稍縱即逝的經典浪慢情節一樣，讓客戶回味；或者讓客戶像追求女孩子一樣地依附於你，形成一種強烈的依賴感。這樣，你就成功了大半。