作為推銷人員，具有獨特迷人的推銷魅力是營銷工作的首要任務。因此，在推銷產品或服務時，要從行為、語言、態度、聲音、眼神、表情等多個方麵給客戶留下閃光點，力爭打一個漂亮的突擊戰，讓客戶折服於你的個人魅力。讓客戶“情迷之、心服之、行隨之”，乃推銷的最高境界。要想達到此一境界，必須在推銷方法上進行創新，而其中最有效的方法，就是運用讚美的方法。
讚美是推銷的好方法，適當地讚美客戶不僅能體現營銷人員高深的文化修養水準，更能為促成業務推波助瀾，讚美別人，成就自己。不過，讚美一定要把握分寸，不能阿諛和奉承，不能變成一味地吹牛拍馬。要讓讚美成為一種尊重客戶的方式，成為一種肯定客戶的態度，讚美才能真正奏效。讚美可以通過別人做橋梁來進行，在與客戶有緊密聯係的人麵前讚美客戶，往往可能收到意想不到的效果。因此，隻要適時，讚美應該無處不在；隻要恰當，讚美應該無時不有。要學會讚美，懂得讚美，適時讚美，才能在讚美中實現成功，在讚美中完成營銷的目標。
日本推銷之王齊藤竹之助曾這樣說過：“各人有各人優越的地方，至少也有他們自以為優越的地方。在其自知優越的地方，他們固然喜愛得到別人公正的評價。尤其那些希望出人頭地卻不太自信的人，他們尤其喜歡得到別人的讚美。”
通過讚美打消客戶心中的疑慮推銷員在有機會介紹自己的產品時，應該巧妙地利用激將的方式，在讚美的基礎上使對產品已完全了解的客戶進退兩難，此時，再不失時機地為他搭梯，從而達到推銷的目的。
現在，人們普遍對推銷的產品有一種恐懼心理，害怕物非所值，或者花錢買一些不能用的東西。受這種心理的支配，人們對推銷員總是格外小心，一般會詳細詢問、慎重抉擇，或者直接將推銷員掃地出門。
因此，推銷員在有機會介紹自己的產品時，應該巧妙地利用激將的方式，在讚美的基礎上使對產品已完全了解的客戶進退兩難，此時，再不失時機地為他搭梯，從而達到推銷的目的。
一位推銷員帶著自己的電子產品，敲開了一扇門。男主人有點不樂意，推銷員趕忙笑著說：“您家的小孩兒已經上初中了，我這裏有些初中學生常用的東西，您會感興趣的。”
男主人覺得很驚訝，於是就勉強地朝後讓了讓，請他進來。
一坐下來，推銷員就趕快拿出自己的東西，遞給男主人，說道：“中學生是最需要開發智力的時候，晚了就會把孩子耽誤了。我這裏有一些遊戲軟盤，對開發孩子的智力非常有幫助。”
做父親的很不樂意，說道：“我們不需要什麼遊戲軟盤，已經上中學了，功課還忙不過來，哪兒還有時間玩遊戲。”
推銷員笑著說：“我想您誤會了，我這個遊戲是專門為中學生設計的，它是將語文、數學、英語結合起來的智力遊戲，不是一般的遊戲。玩這種遊戲，隻有好處沒有壞處，這一點，好多專家已經證實了，要不我也不敢向您推薦。”
男主人拿著軟件，低著頭，翻來覆去地看，開始猶豫了。
推銷員一看，知道客戶已經動心，馬上不失時機地說道：“現在的時代是一個知識爆炸的時代，不像我們過去，隻要把課本上的知識學好就萬事大吉。現在的孩子要想學得好，就必須借助很多工具，比如錄音機、電子詞典等。我們這個遊戲軟件也是這樣的一種工具，它可以讓孩子邊玩邊學，玩中有學，這樣比讓他們死學書本知識的效率要高得多。”
果然，男主人被這個遊戲卡吸引住了，不住地詢問該怎樣正確地使用。
推銷員一看，知道自己的目的就要達到了，就趕忙說道：“現在的孩子真幸福，一生下來就有這麼好的環境。並且，家長為了孩子的全麵發展，往往是在所不惜的。今天我已經去過好幾家了，家長一聽說這種遊戲卡對孩子的學習有幫助，都二話沒說，很爽快地買了下來。並且，這些家長都為能有這樣幫助孩子學習的產品而高興，還希望以後能有更多的這樣的產品。”
此時，男主人的臉上已露出了笑容，聽著推銷員的話，不住地點頭。
推銷員拿出了最後的絕招，說道：“如果您能夠將這種遊戲卡作為禮物送給孩子，孩子一定會很喜歡的，並且，還會認為您特別關心他，也會為了您的關心而更加刻苦學習的。”
最終，男主人被說動了，買了一套。
在這個例子中，推銷員就是通過激將和讚美的交叉使用，終於說動了客戶，達到了推銷產品的目的。