在推銷商品時，有時要學會把客戶放在一起對比，這樣就會激起弱勢一方爭強好勝的心理。此時，你再不失時機地讚美他兩句，這樁生意差不多也就做成了。
借助他人，其實就是用對比的形式進行讚美。這樣做，既可以打消客戶的疑慮，又可以讓他們產生一種優越感，在這個基礎上，客戶就會很樂意購買我們所推薦的東西。
借助他人讚美，主要分為以下兩種，即借用他人的麵子和對比型的讚美。
1、借用他人的麵子那些處於戀愛中的男女，都希望能夠在對方麵前展現自己好的一麵，特別是男士，想方設法讓女朋友感到自己是大度的、灑脫的。因此，銷售員應該抓住這種心理，對男士進行不失時機的讚美，以滿足他們的這種需求。
服裝店進來一對戀人，在裙裝前流連徘徊。
店主走過去，微笑著說：“這是上海最新流行的樣式，這兩天剛進來的。沒想到你們一下子就看中了，真是好眼力呀。”
小夥子笑而不答。於是，老板轉向了姑娘，熱情有加地說：“小姐，你身材這麼苗條，配這條裙子正合適，不信，你可以拿到那邊試一試。”
姑娘穿上了裙子，果然光彩照人。
店主趕忙走過去，幫她整理停當，然後，驚歎道：“真是太漂亮了，簡直就是一個時裝模特，這套裙子莫非是為你設計的？”
小夥子看著自己仙女似的女友，臉上樂嗬嗬的。姑娘在鏡子前左右顧盼，看個不停。小夥子拿起標簽看了看，然後問老板：“多少錢？”
店主沒有回答，隻是看著裙子說：“你看這個料子、款式，再看小姐穿起來的效果。”
小夥子說：“250元，怎麼樣？”
店主笑著說：“實話跟你說吧，我上邊標價380元，是蒙外行的，不跟你多說了。給280元你拿走吧。”
小夥子和姑娘嘀咕了一陣，高興地付錢走了。
在這個例子中，如果一開始老板就逼著小夥子表態，勢必會搞砸生意。老板的精明之處就在於，他適時地將自己的目標轉移，從姑娘身上找突破口。姑娘穿上非常合身，再加上老板不停地在一邊讚賞，最終打動了姑娘的心。而小夥子一看姑娘樂意，自然就不好拒絕，哪怕價格再高也會買下。
2、對比型讚美在推銷商品時，有時要學會把客戶放在一起對比，這樣就會激起弱勢一方爭強好勝的心理。此時，你再不失時機地讚美他兩句，這樁生意差不多也就做成了。
有一對外國夫婦，在一個商店裏選購首飾。太太看中了一款非常漂亮的翡翠戒指，她讓售貨員拿出來，翻來覆去地看，但是因為價格太貴了，一直猶豫著到底要不要買。
這時，售貨員看透了太太的心思，就笑著說：“太太真是好眼力，一到就看中了這一款。上次，有位總統夫人也看中了它，隻是因為價錢太貴，所以沒買成。”
這對夫婦一聽，先是高興，然後又在一起商量了幾句。最終，他們買下了這款“總統夫人非常想要但卻沒舍得買的”戒指。
在這個例子中，售貨員先誇太太好眼力，一眼看中了“總統夫人看中”的戒指，然後又說總統夫人因為嫌貴，沒買成。此時，夫婦倆就會下定決心要買。因為買下這款戒指，就會顯得自己比那位總統夫人更有錢。
在這裏，售貨員就是巧妙地抓住人們的這種顯貴心理，運用對比型的讚美，從而使顧客自動入網。
在讚美客戶時，一定要語氣誠懇，服務周到，這樣才可以使自己的讚美更加到位。
4在生活中，這樣讚美恰到好處在生活中，配偶、老人和孩子是我們身邊最重要的人，但我們往往忽視了讚美他們。讚美他們吧，讚美自己的配偶，可以使婚姻保持鮮活；讚美老人，可以使老人的晚年生活過得快樂；讚美孩子，可以使孩子進步。把讚美送給他們，他們收獲快樂，我們收獲幸福。
夫妻之間要互相欣賞互相讚美愛情長久不衰的秘密在於互相欣賞。夫妻間想要始終保持如膠似漆的愛情，就要學會善於發現和欣賞對方的長處，要善於肯定對方的成績。任何人都不會排斥真誠欣賞自己的人，你以驚喜的目光欣賞對方，對方也一定會以誠摯的表達給予回報。
有這樣一種現象：熱戀中的青年男女，總是以互相欣賞的目光，走進兩人朦朧、甜蜜而又溫馨的世界；婚後，這個“世界”變得清晰了，於是相互欣賞的目光也有些呆滯，甚至有些挑剔了。這時，夫妻雙方往往會出現一些摩擦和矛盾，“世界”也因此少了一點甜蜜和溫馨。在戀愛期間，男女雙方的心理期待難免有些浪漫色彩：女方希望自己的情侶是完美無瑕的“白馬王子”，男方希望自己的戀人是美麗絕倫的“白雪公主。”婚後，雙方的心理期待則現實多了，周而複始的家務勞動代替了花前月下的竊竊私語。由浪漫到現實所造成的反差，往往會使夫妻關係出現不和諧的“變奏。”
許多事例都說明，兩情相悅的戀人，結婚後未必是一對美滿幸福的好夫妻。其中的原因很多，但最根本的原因是不了解戀愛心理和婚姻心理的本質區別，沒有進行從戀愛心理到婚姻心理的適當調整。結婚之後，仍然用戀愛心理所形成的眼光看待生活、理想、夫妻關係與生活方式，不能實現角色的順利轉換，婚姻心理素質遲遲難以建立和完善，因而夫妻關係出現了種種裂痕，這便需要及時修補。