信用證審核完畢,集中所有與合同不符點或需修改之處,立即通知進口人指示開證行修改信用證。開證行的改證通知書送達受益人,並經審核可以接受時方可出運貨物。如修改後仍不能接受,應在三日內退回銀行,要求對方再次修改。
(3)船(租船訂艙、報關和投保)。按CIF或CFR條件成交時,賣方應根據信用證或合同內有關裝運條款的規定,向運輸部門辦理租船或訂艙(托運)手續。運輸公司根據配載原則安排船隻或艙位後簽發“裝貨單”,表示同意承運該批貨物。
出口人在貨物裝船前,需向海關申報出口,填寫報關單。海關查驗有關單據後,即在裝貨單上蓋章放行。而後港務局的理貨公司裝船,並由船長或大副簽發“收貨單”即大副收據。托運人憑此收據向船運公司交付運費,換取正本提單。
凡按CIF條件成交時,賣方在貨物裝運前,應及時辦理投保手續,填製投保單,保險公司接受投保後,簽發保險單或保險憑證。
(4)款(製單結彙)。出口公司在貨物出運之後,應按信用證規定及時備妥各種單據,在信用證規定的有效期內交銀行辦理議付和結彙手續。
4.3.2 世界市場的進入途徑
1.間接進入戰略
間接進入戰略是跨國經營企業基於對國際經營環境的分析和國際市場細分,確立目標進入市場,綜合運用產品出口、營銷策劃、市場滲透、國際公共關係等基本手段和途徑,實現市場進入的戰略。當代跨國經營中,常用的間接進入戰略主要有:
(1)產品出口進入戰略。一般先委托代理商間接出口。其優點是投資少,風險小;缺點是需要傭金,易被代理商控製和壟斷,且盈利較低。因此,在條件成熟的時候,可以采取直接出口策略,如在海外設立經銷點,建立分支機構等。
(2)營銷進入戰略。跨國經營企業通過國際目標市場細分,準確了解和把握市場特性,綜合運用各種營銷手段和策略,實現產品有效進入市場的基本戰略。
營銷戰略的前提是準確分析市場特性,關鍵是營銷方式,核心是營銷策略(如以產品、價格、渠道和促銷為主的“4P”策略)。
(3)產品滲透進入戰略。跨國經營企業通過產品開發、產品創新和完善產品服務體係等手段,實現市場擴張的戰略。
其基本途徑是:第一,產品的深度發展。產品的深度發展是指產品係列的完善。表現為兩方麵:首先是由低級產品不斷向中高檔產品深化的過程,其本質是產品質量、性能、規格和品種等的不斷完善。通過產品的深度發展,形成產品高級化、係列化、多功能化的產品體係。產品的深度發展,有利於提高企業產品附加值,形成企業新的產品線和利潤增長點,從而為企業在國際市場上的長期可持續發展奠定基礎。其次是以中檔產品為基礎向兩端分向發展的過程,包括向低級方向發展和向高級方向發展。向高級方向發展主要是通過產品創新,不斷提升產品質量和性能,使其成為“高、精、尖”產品,向上擴展消費領域和消費對象;向低級方向發展主要是通過生產係列廉價商品,使產品消費不斷向低收入階層延伸,從而實現市場擴大和占有率的提高。第二,產品的寬度發展。產品的寬度發展是指增加產品的品種或係列,使產品的式樣或型號多樣化,即形成“多品種、多規格、多型號”。寬度發展的優勢是:使企業在每個細分市場上都能夠形成較大的吸引力,為顧客或消費者創造了增加選擇的機會,這對獲得消費者的信任極其重要。第三,產品的質量發展。質量是產品市場生命力之源,也是可持續市場營銷的根本保證。質量發展就是指企業通過持續的質量改進,不斷提高產品的品質,完善產品的功能,努力減少產品使用過程中的障礙,保證消費者獲得滿意的產品使用價值。
(4)渠道滲透進入戰略。在激烈競爭的國際市場上,為了獲得穩定的客戶份額,企業必須致力於建立一個有效的營銷網絡和產品銷售的渠道。這對於保證企業在國際市場上的可持續競爭具有積極意義。它是建立企業客戶關係的基礎,是保證企業產品能夠適應市場需求變化,從而對產品進行持續改進和創新的基本途徑,是企業組織完善服務體係的內在機製。渠道滲透戰略是指跨國經營企業通過渠道或網絡介入,或直接建立分銷體係等手段,實現有效進入國際市場的基本戰略。
渠道滲透戰略的主要途徑是:一是渠道或網絡介入。它是指借助於當地市場上或某些其他公司的現有營銷網絡,有計劃地“借船登陸”。這樣做的好處是:充分利用現有渠道或網絡的形象與知名度,促進企業產品迅速地被用戶所接受,同時實現在較低成本上為建立獨立分銷體係奠定基礎。二是建立分銷體係。企業依據對國際市場的細分和國際市場定位,建立和健全營銷網絡,從而實現穩定市場占有的長期目的。
2.直接進入戰略
直接進入戰略是跨國經營企業基於對國際經營環境的分析,通過國際市場細分,確立目標進入市場,以直接方式進入目標市場並展開全方位經營的基本戰略。在國際經營中,通常運用的直接進入戰略主要有: