當前，國際市場上有不少跨國公司進入了銷售代理的領域，如何借助跨國公司的良好信譽去開拓市場，對我國企業來說，是一個值得研究的課題。
25.1.3 寄售
1.寄售的含義和一般做法
寄售（Consignment），是指由寄售人（Consignor）先將貨物運往國外寄售地，委托國外當地代銷商（Consignee）按照寄售協議規定的條件代為銷售的一種交易方式。貨物銷售後，由代售商扣除傭金和有關費用後，將所餘貨款通過銀行彙付寄售人。從銷售方式來看，寄售是一種先發運後銷售的現貨買賣方式。
采用寄售方式，出口商應在寄售地區選定代銷商，簽訂寄售協議，然後將貨物運往寄售地點由代銷商現貨銷售。
寄售的一般做法
2.寄售的特點和作用
（1）在寄售方式下，雙方當事人是委托關係而不是買賣關係。代銷人隻為寄售人提供服務並收取傭金，其責任隻限於在貨物抵達後照管貨物，盡力推銷，並依照寄售人的指示處置貨物；他不擁有貨物所有權，不承擔寄售貨物的任何風險與費用。
（2）寄售是一種先發運後銷售的現貨買賣方式。以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見麵，按需要的數量隨意購買，而且是現貨買賣，能抓住銷售時機。所以對於開拓新市場，特別是消費品市場，是一種行之有效的方式。
（3）出口商承擔一定的風險和費用。其一，貨物在出售之前發運，售後才能收回貨款，資金負擔較重。其二，萬一代銷商不守協議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售後不及時彙回貨款，都將給出口商帶來損失。其三，如果貨物滯銷，需要運回或轉運其他口岸，出口商將遭受損失。
3.寄售協議
寄售協議規定了有關寄售的條件和具體做法，其主要內容如下：
（1）對協議雙方的規定。寄售人和代銷商之間的關係，是一種委托代理關係，貨物在出售前所有權仍屬寄售人。代銷商應按協議規定，以受托人身份出售商品、收取貨款、處理爭議等，其中的風險和費用由寄售人承擔。與代理人不同的是，受托人在授權範圍內，以自己的名義和買主達成交易，買主和寄售人之間，不存在合同關係。
（2）對寄售商品價格的規定。寄售商品價格有三種規定方式：其一，規定最低售價；其二，由代銷商按市場行情自行定價；其三，由代銷商向寄售人報價，征得寄售人同意後確定價格，這種做法較為普遍使用。
（3）對傭金條款的規定。規定傭金率，有時還可增加傭金率增減額的計算方法。通常傭金由代銷商在貨款中自行扣除。
（4）對代銷商義務的規定。包括保管貨物、代辦進口報關、存倉、保險等手續，並及時向寄售人通報商情。
（5）對寄售人義務的規定。寄售人按協議規定的時間出運貨物，並償付代銷人所墊付的代辦費用。
4.應用寄售方式注意事項
（1）著眼於開拓新市場。寄售要著眼於開拓新市場，既銷售商品，又樹立企業形象，建立客戶關係。故而所選取商品應優質適銷，且數量不宜太大，以免超過當地市場容量，長期不能脫售。
（2）選擇合適的寄售地點。寄售地點應選擇交通便捷的貿易中心或自由港、自由貿易區，以方便貨物進出轉運，降低費用。
（3）選擇合適的代銷商。代銷商應在當地有良好的商譽，有相關商品營銷經驗和推銷力，並有能力代辦報關、存倉等業務。
（4）重視安全收彙。如何收費應在寄售協議中作出相應規定，比如要求代銷商開立銀行保函，或以承兌交單方式發貨。