25.2.1 展賣與展覽會
1.展賣的含義與特點
展賣（Sales on Fair or Exhibition），是指利用展覽會、博覽會及其他交易會的形式，對商品進行展銷結合、以銷為主的一種貿易方式。它是國際貿易中一種廣泛而有效的貿易做法。
展賣又稱國際集市，是在一定地點定期舉辦的，由一國或多國共同組織、邀請各國商人參加的交易場所。展賣具有展銷結合、邊展邊銷、以銷為主的特點。
展賣的具體做法主要有國際博覽會、商品交易會以及商品展示會等。
隨著對外經濟交往的逐步擴大，國外形形色色的展覽會吸引了眾多欲打出國門，將產品技術銷到海外去的企業。據中國貿促會統計，2008年我國有100個辦展單位共赴80個國家或地區舉辦經貿展覽會和參加國家博覽會達500個，展覽總麵積達到16萬平方米。
2.展賣的作用
（1）展賣有利於宣傳出口國家的科技成就，介紹出口產品，擴大影響，促成交易。（2）有利於建立和發展客戶關係，廣交朋友，以擴大銷貨地區，實現市場多元化。（3）有利於收集市場信息，了解客戶動態，開展市場研究，更好的提高出口商品質量，增強出口競爭能力。
作為國際商貿活動的一種重要形式，國內企業參加國外舉辦的展覽有如下好處：（1）擴大商務接觸麵，開闊視野，啟發思路。（2）貨比三家，尋求最佳的供貨廠商與合作對象。（3）直接麵對客戶，便於尋求客戶和商貿機會開拓國際。（4）可直接訂貨，免去尋求海外客戶與市場的中間環節，花費最少，時效最高。
目前，我國企業出國展覽已形成了一些熱點，如法蘭克福春秋季消費品博覽會、科隆五金製品展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等，取得的貿易效果明顯，其中機械、電子類展覽參展比例最高。在2008年我國企業出國展覽的80個國家中，德國以73個參展項目位居出國展覽項目最多的國家之首。歐洲、北美、日本是我國出國經貿展覽的傳統市場，目前也正在開拓亞洲、非洲、拉美、東歐和獨聯體市場。
根據有關規定，必須有進出口經營權的企業才能參加出國展覽。由於涉及展品出口、兌換外彙等問題一般企業要參加出國展覽必須由經國家批準的有出展權的主辦單位來組織。這樣的主辦單位全國有200家，包括貿促會係統（地方分會與行業分會）、各地經貿委、大型外貿、工貿總公司、大型商會等。一般單位可通過這些主辦單位的全年組展計劃了解可出國參加哪些展會並向這些單位交費參加。
3.參加出國展賣注意的問題
（1）企業選擇展覽會應和自身的營銷、出口目標結合起來。一般來說，參加專業性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。
（2）由於現代展賣專業細分化程度越來越高，企業參展的展品應注意和展覽會的主題相一致。
（3）參展人員應為懂外語的業務人員，以利於談判。
（4）應將樣品、樣本、貨單及宣傳材料準備齊全，如有條件，應在參展前對目標客戶發出邀請來參觀自己的展台，以取得更好的展示與貿易效果。
25.2.2 拍賣
1.拍賣的含義與特點
拍賣（Auction）是一種古老的交易方式。它是指專門經營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和地點，按照一定的章程和規則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易形式。拍賣是買主之間的競爭。國際貿易中采用拍賣方式進行交易的商品，是一些品質難以標準化或難以久存，或傳統上有拍賣習慣的商品，如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及古玩藝術品等。
拍賣具有以下主要特點：
（1）拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行統一組織的。（2）拍賣是在自己特有的規章製度的約束下進行的。（3）拍賣的性質是現貨交易，買主通常可以在拍賣開始前驗看貨物。（4）拍賣方式下，買方的公開競買往往可以使賣方得到較高的售價。（5）拍賣方式下，交易所需的時間短，但成交量卻經常比較大。