1998年3月，某省A服裝廠與日本一家貿易公司（簡稱B公司）達成一項補償貿易協議。由日本B公司為我國A服裝廠提供一套先進的牛仔褲生產線，設備款以補償貿易方式結算。
經雙方友好協商，牛仔褲生產線計價132萬美元CIF上海，運抵上海的時間不得晚於1998年12月31日。設備款於2002年12月31日還清。其中，90萬美元用該設備生產的牛仔褲作價償還，每條30美元FOB上海，從2000年起，每年供應1萬條；另外42萬美元的設備款，由A服裝廠按照B公司提供的圖紙，以其原有生產線所生產的男式襯衫作價償還，每件14美元FOB上海，從2000年起，每年供應1萬件。雙方還約定，A服裝廠所欠設備款按年利率4.5%計息，本金按償還額逐年遞減，利息每年支付一次，由A廠以電彙方式彙至B公司在日本C銀行的賬戶。
根據A廠與B公司的合同規定，A廠於1998年8月向我國D銀行提出申請，要求D銀行出具擔保函，為其履約進行擔保。D銀行考慮到A廠是其老客戶且在該行有外彙存款賬戶，同意向日本B公司提供不可撤銷的擔保函，並與A廠簽訂了外彙擔保合同。擔保函及合同規定，如果A廠不能按期履約，D銀行在收到B公司的索償要求後，在符合擔保函賠付規定的情況下，可以未經A廠事先同意即對外賠償，然後再向A廠追償。如果A廠不履約是由B公司的原因所導致的，D銀行將不予賠付。D銀行擔保金額為設備款132萬美元，隨著A廠用加工產品按時償還，擔保金額自動遞減。外彙擔保合同經外彙管理局批準後生效。
牛仔褲生產線的全套生產設備於1998年12月中旬運抵上海，A廠自費將其運抵工廠所在地。由日本B公司派人負責安裝、調試，並於1999年8月調試成功。然後日方派技術人員對我方進行了培訓。
2000年1月1日償還期開始後，A廠牛仔褲分廠嚴格按照合同規定生產牛仔褲，每次都能如數運出，日本B公司對質量、樣式等都非常滿意。然而，襯衫分廠按照日方提供的男式襯衫圖紙進行生產時，發現外方要求的紐扣國內沒有貨源，於是技術人員自作主張，在襯衫上使用了另外一種比較接近的紐扣。結果第一批出口的4000件男式襯衫遭到B公司的拒絕，並聲稱終止履行全部合同，同時向D銀行提出索償，要求其履行擔保義務。
A廠此時深感事態嚴重，一方麵向B公司發函，表示賠禮道歉，願意將這4000件襯衫每件降價1美元，同時保證日後嚴格按照圖紙進行生產；另一方麵請求D銀行暫時不要對外償付且希望得到其幫助。B公司回函態度強硬，堅持終止履行合同，要求D銀行予以賠付全部設備款及利息。D銀行考慮到A廠一貫信譽良好，如果同意B公司的要求，將會給A廠帶來巨大損失。於是D銀行通過其在B公司所在地的一家業務往來銀行與B公司友好協商，最終B公司作出妥協，同意繼續履行合同，但所有3萬件男式襯衫每件均降價3美元，即3萬件男式襯衫共降價9萬美元，此款要求A廠即期用電彙方式彙至B公司在日本C銀行的賬戶。A廠為避免更大的損失，同意了B公司的此項要求。另外還在B公司的幫助下，從日本進口了圖紙所示的紐扣用於襯衫生產，並且完善了生產質量管理體係，此後合同的履行進展順利，直至2002年12月31日補償貿易合同項下設備款和相應利息全部清償為止。
案例思考：1.本案例中采取的是哪一種國際貿易方式？這種貿易方式種類有哪些？
2.本案例對我國企業在履行合同方麵帶來何種啟示？
“思考與練習”
1.包銷與獨家代理的根本區別是什麼？
2.什麼是寄售？寄售方式有什麼特點？
3.什麼是招標和投標？招投標方式與拍賣方式有何區別？
4.什麼是拍賣？拍賣方式有什麼特點？拍賣業務中有哪些出價方法？
5.何謂期貨交易？主要特點是什麼？期貨交易在國際貿易中的地位如何？
6.期貨交易與現貨交易有哪些區別和聯係？試舉出世界幾家主要的商品期貨交易所。
7.套期保值與投機的主要區別是什麼？
8.什麼是租賃貿易？簡述其一般業務程序。
9.什麼是補償貿易？其補償方式有哪幾種？
10.簡述對外加工裝配貿易的含義、形式和特點。
11.試比較來料加工與進料加工的利弊。
12.簡述對銷貿易的含義和形式？
§§第26章 典型國家（地區/集團）的對外經濟貿易