策略規劃分為：目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯係的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法；技術規劃，即網絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和係統購買安裝以及人員培訓都應統籌安排；組織規劃，即實現數據庫營銷後，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據采集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；管理規劃，即組織變化後必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網絡營銷需要。
（三）組織實施
在網絡營銷方案確定後，關鍵是組織實施。網絡營銷實施的核心部分是網站的建設，創建全麵反映營銷活動內容的網頁，它是網絡營銷信息傳遞的主要渠道。關於網絡渠道的建設，在本書第五章已做了很詳細的介紹，這裏不再贅述。網絡營銷實施是一項係統工程，它需要資金準備、設備采購、軟件采購、人員組織等各方麵協調工作。
二、網絡營銷實施的時機決策
一些企業實施網絡營銷的經驗表明，網絡營銷的實施雖然可以給企業帶來很大的競爭優勢，但是實施網絡營銷是一項投資比較大、涉及高新技術、有很大風險的決策。任何一種信息技術，隻要在社會上健康存在，就必然會為企業所利用。但因為信息技術的應用必須能夠有助於拓展企業的核心業務，因而信息技術的應用就必然受到行業特點的製約。雖然網絡營銷已經在一些行業中得到了成功的應用，但仍有相當多的行業還未找到有效運用網絡營銷的途徑，企業麵臨著實施網絡營銷時機的選擇。
要掌握實施網絡營銷的時機，必須能夠判斷出行業競爭、消費行為、經濟與社會在2～7年間的變化趨勢及其對於信息技術的影響。企業的決策者必須積極主動地製定網絡營銷的實施規劃。企業率先進入網絡營銷領域無疑是想借此獲得先發性優勢。但是，先進入的企業通常會麵臨以下風險：（1）市場觀念風險：再好的網絡營銷觀念，如果顧客不接受，企業是很難實施的。如消費者對網上信用卡支付不習慣，那麼網上支付滯後會嚴重影響企業的網絡營銷實施。（2）技術風險：一般技術越新所麵臨的風險就越大，因而新技術必須經過多次實踐和反複完善才能滿足需要。（3）執行風險：網絡營銷是一個係統工程，它涉及係統開發、組織結構調整、人員培訓和市場培育等諸多方麵，一旦某個環節出現問題勢必影響整個網絡營銷的實施。（4）經濟風險：一項有效的商業觀念與技術，實際執行的結果及所產生的成本與效益，是否與原先的樂觀估計有所出入。（5）組織風險：一項技術上可行的新方案，可能無法保證公司內部人人都能接受。一方麵，它可能威脅到公司的傳統、規範、管理過程或文化，另一方麵，公司員工可能缺乏推行新方案所必需的能力與技巧。（6）政治風險：這指的是一項網絡營銷的應用方案，有可能因政府政策、法令、社會爭議或利益集團的壓力而產生問題，甚至不能實施執行。
雖然跟隨者可以學習領先者的經驗，避免冒領先者所麵臨的各種風險，但選擇等待與觀望的公司卻要冒落後的風險。究竟是采取領先政策還是跟隨政策並無標準答案，但企業可以重點綜合考慮三個方麵的因素：（1）行業內競爭手段的飽和程度：即除了網絡營銷外，是否存在其他值得公司集中精力采用的主要競爭手段，如產品開發等。（2）網絡應用方向的明顯程度：是否可以預見到網絡的應用能夠明顯提高企業某些核心競爭能力，如掌握顧客需求、顧客服務，配送等。（3）本企業在信息技術應用方麵的能力：公司在以往信息技術應用方麵的成果如何，是否具有較好的基礎架構以從事網絡營銷的一些實驗性工作，同時不影響公司的正常運營。
如果企業認識到網絡營銷的重要性，但現階段網絡營銷的實施還不夠成熟需要進行等待時，企業就可以采取一種變通的方式，即在互聯網上注冊一個空的網址。許多企業都采用這一方式。這樣做有幾個方麵的好處：一是防止好的網址被其他企業搶占；二是建立空網址花費甚少，卻可以樹立企業的先鋒形象，至少可以向消費者展示本企業積極進取的態度；三是事實上目前擁有電腦並聯網的消費者並不多，空網址並不會對他們造成多大傷害，而一旦網絡營銷開始普及化，企業便能夠以該網址為基礎構建自己的網絡營銷係統。
所有這些都說明了一個問題：網絡營銷並非是萬能的，至少在很長一段時期內，傳統營銷方式依然是大部分企業生存與發展的基礎。隨著網絡營銷技術與觀念的發展，網絡營銷的重要性也會日益提高。企業的任務是如何實現兩者之間的良好配合，既充分利用網絡互動性的特點帶來的營銷觀念與功能的變革，又避免自身的不足，形成網絡營銷與傳統營銷之間的相互支撐結構，增強企業的市場競爭力。
三、網絡營銷實施的投資決策
網絡應用於營銷的根本目標是為了更快、更好地獲取顧客信息，使企業做出更加高速而有效的反應，但網絡本身並不能獨立完成這一任務，它僅僅為此提供了通道，通道要發揮作用，勢必要求企業具備與之相配套的信息處理及決策係統。因此，這必然涉及一整套信息技術的建立與應用問題，從而企業花在網絡營銷上的信息技術投資便十分可觀了。