一、市場預測概述
（一）市場預測的內涵
市場預測是指企業運用科學的方法，對影響市場供求變化的各種因素進行調查研究，掌握市場供求變化的普遍規律，分析和預見市場的發展趨勢，為企業經營決策提供可靠的依據。
（二）市場預測的原則
1.概率推斷原則
雖然我們沒有辦法完全地把握未來，但是可以根據經驗和曆史教訓，在很多時候大致地預估一件事物發生的概率，我們可以根據這種可能性，及時采取相應的措施。例如，撲克、象棋遊戲以及企業博弈型決策都在不知不覺中使用這一原則。有時候我們還可以根據抽樣設計和調查等科學的方法來確定某一情況發生的可能性有多大。
2.相關原則
即從“分類”的思維高度，關注不同事物或不同類別事物之間的關聯性，在了解到某個已知的事物已經發生變化之後，便能推斷另一個事物可能會出現的變化趨勢。
相關原則有正相關和負相關之分，從思路上來講，它們不完全與數據相關，更多的是“定性”的。
（1）正相關。它是指事物之間的“促進”關係。例如：居民的平均收入與“百戶空調擁有量”之間的關係；“獨生子女受到重視”與玩具、教育產品以及相關服務市場的關係。某地方政府反複地詢問企業一個問題：“人民物質文化生活水平提高究竟帶來什麼機遇？”這其實也是一個正相關原則問題。這些地區先後發展起來的家電行業、保健品行業以及所謂的“廚房革命”，應該是充分地認識人民生活水平提高將給市場帶來極大機遇的結果。再如人口普查，有些專家提出那些資料都是企業的“寶”，這就看您怎麼看待這個問題了。有個大型的家具企業從這個“寶”中找到並抓住了成功的機遇，它認為“中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到了成家立業的高峰”。
（2）負相關。這是指事物之間的“製約”關係。也就是說，某一種事物受到限製使另一種事物得到發展。或者反過來說，某一種事物的發展反而導致另一種事物受到限製。例如，資源政策的實施、環保政策的出台，使“一次性資源”替代品的大量出現，像“代木代鋼”所發展起來的PVC塑鋼產品。又如，某一地區因強製報廢助力車，使得本地區一家“電動自行車”企業迅速發展起來。如此等等。
3.類推原則
類推原則的基礎與相關原則基本相同。類推主要有以下幾種形式。
（1）由表及裏，通過表麵現象推實質。
（2）由小見大，從某個現象推斷事物發展的大趨勢。
（3）自下而上，從典型的局部推知到全局。
（4）由過去、現在推知將來。
（5）自上而下——從全局細分，以認識和推知某個局部。
4.慣性原則
任何事物的發展都具有一定的慣性，也就是說在一定的時間內、一定的條件下保持原來的發展趨勢和狀態。慣性原則也是大多數的傳統預測方法的理論基礎，如“線性回歸法”、“趨勢外推法”等。
（三）市場預測的要素
要搞好市場預測，必須把握好以下4個基本要素。
1.判斷
對於預測的結果是否采用，或者根據相關的經濟動態和市場動態對預測的結果所作出的修正是否恰當，以及對於信息資料和預測方法的選擇是否合適，都需要作出判斷。判斷是預測技術中非常重要的一個因素。
2.分析
分析是指營銷人員根據有關的理論所進行的一種思維活動。在采取各種預測方法得出預測結果後，營銷人員還必須進行兩個方麵的分析：一是對預測存在的誤差進行分析，並且要對預測結果的可靠性進行評價；二是從理論上分析預測的結果是否符合經濟理論和統計分析的條件。
3.信息
信息一般情況下是客觀事物的特性和變化的反映，它們存在於各類載體中。信息是預測的主要工作對象、工作基礎。
4.方法
方法是指在預測的過程中，對事物的質和量進行分析時所采用的各種手段。預測方法可以按照不同的標準分成不同的類別。按照預測結果的屬性劃分，可以分為定性預測和定量預測；按照預測的時間長短的不同劃分，可以分為長期預測、中期預測和短期預測。而按照方法本身的特征分，更可以分成許多不同類別，但最基本的類型是模型預測和非模型預測。
二、如何進行市場預測
（一）市場預測的步驟
市場預測必須遵循一定的程序，其主要步驟如下。
1.確定預測目標
明確目標，是開展市場預測工作的第一步。這一步主要根據經營活動中所存在的問題，擬定市場預測的項目，並製訂工作計劃，編製預算，調配力量，做好實施準備。
2.搜集資料
企業要進行市場預測必須擁有足夠的資料。要圍繞預測目標，以市場預測計劃為指導，廣泛搜集與市場有關資料，並進行篩選和分類整理。
3.選擇預測方法
預測方法的選用是否恰當，將直接影響到預測的準確性和可靠性。所以企業必須先根據預測目標和各種預測方法適用的條件及適用性能，來選擇一個恰當的預測方法。有時也可以運用多種預測方法來預測同一個目標或項目。而建立描述、概括研究對象特征和變化規律的模型是關鍵，因為根據這些模型就可以進行計算或者數據處理，得出較為準確的預測結果。