為此，鬆下公司表麵上不露聲色，按兵不動，實際上卻在密切關注著各個廠家的動向和市場反應，搜集、研究各方麵的情報；同時積蓄力量，研究技術，調動資金，等待時機。
經過一段時間各個先行廠家的奮力開發，電視機的生產技術和消費市場開始成熟，鬆下公司立即推出大批優質產品，以迅雷不及掩耳之勢占領了日本市場。後發者道更順，鬆下公司在電視機行業後來居上，至今雄踞主導地位。
在全新的領域或市場的開發具有很大的風險性，先行者必然要為此付出很大代價，實力弱的人養精蓄銳，等待時機，以此免被對方吃掉。倘若競爭對手失敗了，你不必承擔任何風險與損失，還可從對手的失敗中總結經驗教訓。
看別人“摸石頭過河”，其實就是蓄勢待發，以劣勝優、以弱取強、以慢製快的競爭策略。如果策劃、運用得當，往往具有出奇製勝的功效，常可取得後發而先至的成效。
20世紀70年代初，受通貨膨脹的嚴重影響，香港居民的購買力大幅度下降，這給商業零售業帶來了很大壓力。於是各家商場商號為了爭取市場，紛紛降價銷售，展開了生死商戰，爭鬥的結果使許多大商場、連鎖店不得不收縮戰線以求保本生存，而那些中小商場商號有許多不得不關門。
以往主要從事房地產和金融業的百佳集團，見時機成熟，乘機坐收漁利，收購了許多地處“黃金地段”的中小商場商號，組成了陣容頗大的商業連鎖店，在經濟的複蘇後，獲得了飛速的發展。
這種以守為攻、後發製人，比較適合商業服務行業應用，如商品零售業、餐飲業、旅館業等。當形勢不宜速決時，放慢速度，靜觀其變；當條件不具備、時機不成熟時，應該按兵不動，不介入競爭。但切不可放鬆警惕，要時刻注意對手與市場動向，積蓄力量，精心策劃，一待機會到來或時機成熟，即可奮力反擊，後發製人。
對此，一是要能沉住氣，要允許對手占先，甚至獲得一些占先之利，而你自己則要保持高度清醒，隨時掌握對手與市場開拓情報；二是積極而又秘密地備戰，要在對手毫無準備和毫無察覺的情況下“跟進”；三是選準時機，及時“突發”，不動則已，動必以迅雷不及掩耳之勢攻擊先行者，使之措手不及。
《孫子兵法》第三篇講“謀攻”，其核心之一是：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”意思是要勝人，可以采取屈人之術；要想攻城，可以采取巧拔之法，不必硬碰硬，損傷太多。同時還要采取圍、避等戰術，去實現謀攻目的。
正所謂“臨淵羨魚，不如退而結網”，隻有結好網，才能捕魚多。即使競爭者暫時失利，也要養精蓄銳，以求東山再起。
6．衝動容易受傷害
衝動是人的一種情緒反應，它是與冷靜相對立的。是一種情感特別強烈、理性控製很薄弱的心理現象。它往往與魯莽是相影行隨的，其特點是遇事不夠冷靜、聽不進別人的話、易動肝火、急於表態、輕易決策、不計後果。其實，當某種事情已經形成，並觸動你憂憤、傷心時，需要的是更多的冷靜，而不是衝動。因為隻有接受現實、冷靜分析才能作出正確的應對措施，如果衝動則可能會將事情帶入更複雜、更被動的情境之中。
三國中的蜀主——劉備曆盡艱辛終於擁有了東西兩川和荊州之地。然而由於關羽的失誤，荊州被東吳奪了過去，關羽也被殺害。劉備聽說之後，悲憤交加，發誓要為關羽報仇，他要起兵伐吳。劉備的這一決定是建立在冷靜的心態之上嗎？不是。此時，他完全被自己悲傷和衝動的心態所控製。趙雲勸劉備說：“現在的國賊是曹操，並不是孫權。曹操雖然死了，但曹丕卻篡漢自立為帝，神人共怒。陛下你應該討伐曹丕，而不應該討伐東吳。倘若一旦與東吳開戰，戰爭就不可能立刻停止，別的計劃就不能實施。望陛下明察。”
趙雲的這番話頗有道理，確實是審時度勢之言，然而，此時的劉備已徹底向心態屈服了，他已不可能明察時勢了，他已不可能審時度勢了。他對趙雲說：“孫權殺害了我的義弟，還有其他忠良之士，這是切齒之恨，隻有食其肉而滅其族，才能夠消除我心中的仇恨。”趙雲又勸說：“曹丕篡漢的仇恨，是大家的仇恨；兄弟之間的仇恨，是私人的仇恨。希望陛下以天下為重。”劉備答道：“我不為義弟報仇，縱然有萬裏江山，又有什麼意思呢？”劉備已完全失去了理智，完全失去了審時度勢的能力。衝動的結果常常是徹底的失敗。