張文遠曾對一位省報記者說道：“對一個企業家來說，他的最大願望就是為社會創造財富，他的崇高理想就是為社會作出貢獻，他的最大滿足就是在自己從事的事業上創造輝煌。”
這，也是張文遠自己的永恒追求和人生目標。
1990年8月，驕陽似火，西安的氣溫高達38℃，水泥路麵像烙鍋一般發燙。灑水車在悠揚的音樂聲中行進在大街上，噴灑著濕潤和清涼，立時，路麵上便升騰起一縷縷乳白色的氣體，很快便被炙熱的陽光烘烤得無影無蹤。車輛在寬闊的街道上往來穿梭，為快節奏的都市生活又增添了幾分緊張氣氛。
這時，在僻靜涼爽的止園飯店，張文遠正在舉行“中意牌”多味奶片建成投產的新聞發布會。當照相機、攝影機紛紛對準他並發出一道道耀眼的閃光時，當商界、新聞界和有關部門領導給予一陣陣熱烈的掌聲時，張文遠雖然十分興奮和激動，但卻並沒有因此亂了方寸。身著時尚的花格襯衫、清瘦的臉龐上架著灰框眼鏡，給人一派風度翩翩的學者印象。麵對數十名記者的鏡頭，他神態自若，手握話筒，簡短而又準確地回答著大家的提問。
每位成功者的輝煌，都是來自艱苦卓絕的奮鬥；名垂青史的殊譽，來自他超人的智慧、膽略和魄力。正像一副對聯說的：“好事多為難事；名人都是苦人”。
是的，張文遠從難事中幹出了好事，從吃苦中成了名人。隻有名人和苦人腳下的印痕才會經得起歲月的侵蝕，才會在成功之路上閃爍著耀眼的光芒。
成功者的足跡是血汗的結晶，成功者的道路是精神的豐碑，成功者的事跡是一首感人至深的詩。
曾記否，兩年前的8月，也是這麼炎熱的天氣，但卻不是西安，而是在興平。一天，縣委書記出國考察一回來，就把張文遠從店張奶粉廠叫到縣委。張文遠頂著驕陽酷暑，滿身大汗，風塵仆仆，來見書記。
“你看看。”不等張文遠坐下，書記便急不可待地拿出幾片奶片，興奮地說：“這是食品王國意大利生產的多味奶片，這種高端產品，在我國雖然已有廠家生產，但隻有一個奶片廠，遠遠趕不上市場需求。我們要搶抓機遇，乘勢而上，盡快把這個乳品項目搞起來。”
張文遠一聽，也不禁一陣驚喜。因為生產奶片對於乳品行業，更是高端科技，這對不甘平庸和敢於進擊的張文遠來說，真是求之不得的好事。如能把奶片生產線建起來，那麼，興平奶粉廠將會在全省，乃至全國乳品行業產生更大影響，甚至一躍成為乳品工業的龍頭企業。
然而，企業家要上一個新項目、開發一種新產品並非易事，需要經過市場調查、科學認證和詳細核算方可立項。對此，已經擁有十多年企業運營經驗的張文遠更是心知肚明。
縣委、縣政府對此很重視，立刻組織專業人才，分為幾個小組，分頭出外考察。他們先後到黑龍江的肇東、北京中國食品協會、輕工業部、省經委等部門及市場進行了大量的調查研究，取得了第一手材料，認為這種產品在我國市場短缺，發展前景可觀。
於是，縣領導根據調查結果，又多次召集有關方麵開會研究討論之後，毅然決定立項。並指示縣經委寫了立項報告，上報鹹陽市經委，報省經委批準。鑒於立項時須附分析報告和設備清單，張文遠又一次去了北京，請北京凱利公司作為中介單位，和意大利帕馬拉特公司交涉，決定10月份去北京和意商談判。
由於這個項目科技含量高，投資巨大，在全縣引起了強烈反響。絕大部分人認為這是興平第一個中外合資企業，如果成功，將會成為全縣的龍頭企業，從而產生巨大的社會效益和經濟效益，使興平的工業在全鹹陽市名列前茅。上級希望和企業發展需要相一致，這是一個天賜良機，千萬不能錯過。
但是，也有一部分人抱有懷疑態度。認為投資近千萬元，這批資金從何而來？如此巨大的企業風險，由誰承擔？而且，項目越是科技含量高，就越需要高科技人才，我們這個土生土長的鄉辦企業，有這樣的管理水平嗎？還有一部分人擔心上當受騙。因為在改革開放的大潮中，有許多企業急於求成，投資巨大，從國外購置設備，結果不少設備名不副實，成為一堆廢鐵。人們更懷疑一個農民出身的張文遠能有水平和洋人談判嗎？
盡管全縣議論紛紛，仁者見仁，智者見智，但縣委、縣政府一錘定音，便成定勢。
談判日期決定之後，縣上成立了談判組。組長由主管縣長兼任，從經委、鄉企局、奶粉廠等單位選出成員，張文遠就是其中一位。
張文遠深知，這次談判擔子很重，責任不輕。他雖然不是領導，卻是企業的法人代表，是談判的主角。為了談好這次生意，他事先翻閱了大量資料，並進行了詳細分析。對於一些細節問題，也作了周密的思考。
時值金秋十月，關中廣大農民已經開始了繁忙的秋收秋播。成熟的玉米在陽光下折射著金色的光芒，暖洋洋的舒坦。農民們喜氣洋洋，精神飽滿，麵對豐收在望的美好景象，充滿了收獲的喜悅。手扶拖拉機、蹦蹦車、農用三輪車馳來駛去，灑下一路歡快的歌聲。路旁的野菊花泛著黃澄澄的金色，在漸漸凋枯的草叢中炫耀著自己的輝煌。在天高氣爽、風輕雲淡的碧空，不時掠過鳥兒輕旋的身影，為大忙季節增添了幾分生氣。
就在秋收秋播的大忙時刻，張文遠把近十畝地的活兒撂給妻子，走了。臨走，妻子說：
“緩幾天去不行嗎？”
“不行，這是和外商談判，一分鍾也不能遲到。”
“那地裏的活咋辦？就是把我掙死，也做不過來呀！”
“請親戚幫忙。實在不行，叫短工也行。”張文遠望著發愁的妻子，也不由心疼起來。他知道，近十畝地的秋收秋播，對一個婦女來說，該有多麼大的壓力呀！
可是，公務要緊，他別無選擇。
談判組在主管縣長的率領下，驅車至西安機場，登上了一架大型的銀灰色民航班機，向首都北京飛去。
飛機在數千米的高空中快速平穩地飛翔著，機腹下是一團團乳白色的雲霧。
張文遠向窗外看了一會兒，便靠著座椅，閉上雙目，陷入了沉思。他被這次談判牽動著思緒，又回憶起了十年來艱難困苦的創業曆程。十年，這在人一生中該占有多大的比例！十年，有過陣痛，也有過歡樂；有過挫折，更有過輝煌；有過倒退，也有過發展。十年，張文遠從一個農民成為一個企業家，從一個稚嫩的弱者成為一個成熟的強者，究竟付出了多大的代價，隻有張文遠自己最清楚。現在要和意大利客商談判，這既是他一生中一個亮點，也是一個新的起步。所以，他既興奮，又緊張。因為，他代表的不僅僅是一個小小的奶粉廠，而是代表著全縣企業家的形象，也承擔著縣委、縣政府和全縣人民的殷切希望。
乘客們溫文爾雅，文質彬彬，有的看報，有的看書，有的偶然和同伴輕聲交談，但大部分和張文遠一樣，靠椅合目。服務員小姐不時送來飲料、小吃，卻很少有人去要。在這種寧靜的氣氛下，張文遠突然禁不住笑了，嚇了同伴一跳。
“咋啦？”同伴好奇地問，“夢見啥好事了？”
張文遠微微一笑，沒有回答，伸了個懶腰，又合上了雙目。
原來，他回憶起自己曾經看過的一份《參考消息》。這張報紙用了整整半個版麵刊登了一篇介紹與外商談判技巧的文章。文章介紹了什麼“心理戰術”、“摸清底牌”、“壓低底線”、“機智應變”、“欲擒故縱”、“幽默靈動”等先進經驗，由此使他聯想到了許多曆史故事，便禁不住啞然失笑。“商場如戰場”，談判，這是經驗的較量，實力的較量，智慧和綜合素質的較量，膽略和策略的較量，也是他一生最下工夫的較量。
北京，是全國政治、經濟、文化的中心。但是，張文遠沒有時間去觀賞名勝古跡，去領略北京市容的古樸和現代文明的氣息，一住進賓館，便把自己最先想到的問題和論證記錄下來，係統地研究談判方案。
晚上，他又和大家聚在一起，征求意見，群策群力，研究談判中的每一個細節。
“文遠，你一定要沉著應付，出語謹慎，絕對不能出現任何紕漏。”主管縣長雖是領導，但因不諳此道，談判的重點就成了張文遠。所以，他再三叮嚀張文遠說：“如果到關鍵時候，一時不好答複，就說‘請允許我們再考慮考慮’，以便打破僵局，留下談判餘地。”
其實，這位主管縣長也沒有經曆過這種場麵，他所說的經驗，也是聽別人講的。
這些張文遠心裏都明白，聽了縣長的話，故意笑道：“有你縣長，天就塌不下來。”
縣長也笑了，說：“你以為我是大個子呀？這次談判，我也心中無數。但有個原則，那就是寧可中止談判，也不能放棄原則，更不能讓人家牽著鼻子走，上了‘賊’船。”縣長望著張文遠，鄭重地說：“如果我們有辱使命，還有何麵目見興平父老！”
縣長這麼一說，張文遠心裏也不免一熱，說：“對！咱不能讓人家牽著鼻子走，我們必須從容謹慎，把握原則，爭取主動，絕不能把人丟在洋人麵前。隻要咱們時刻記著領導的囑咐，心裏裝著興平父老鄉親，就一定會凱旋而歸。”
“對！”經委的一位同誌說，“咱們要密切注意動向，抓住戰機，不辱使命。”他像宣誓似的，一臉的嚴肅。
但是，正當他們剛剛投入到緊張的談判前的準備工作時，不料興平縣委發來電報，說縣裏有重要的事情，催主管縣長立刻返回。
大家一聽，一下子炸了窩。怎麼回事？難道縣上那麼多的副書記、副縣長都出國去了？難道他們都事不關己，派不上用場？難道還有什麼比一次投資近千萬元的事情還要重要？
大家都非常迷茫，都有些窩火，也有人胡亂猜測著縣裏究竟有什麼重大事件。
主管縣長雖然也有些不解和不快，但這是組織決定的，他不能說什麼。便對大家笑笑，說：“這個通知雖然有些意外，可縣委能決定叫我立刻回去，肯定有緊急性和必要性。所以，大家應該相信組織，不要胡亂猜測，更不能有任何怨氣。這裏的工作就由夏主任負責，希望大家同心協力，群策群力，出色完成這次任務。”他環視大家一眼，又千叮嚀萬囑咐地說：“另外，從凱利公司傳來的消息，對方要價可能在170萬西德馬克左右。但是，按照當前的市場價位，的確顯高。你們要把握原則，隻要能在130萬西德馬克左右，就可以考慮訂貨。”他又補充一句：“這也是縣上領導的意思。”接著，他又向夏主任交代了有關情況，決定下午便返回興平。