——在凱達集團公司年度總結會議上的講話
張文遠
元旦剛過，春節即到，首先我代表公司董事會向全體員工，特別是各實體、各部門的負責人道一聲：大家辛苦了！並預祝大家春節愉快，合家歡樂，萬事如意，心想事成。
告別了危機與機遇共存的2007年，我們迎來了充滿希望的2008年。為了在新的一年裏取得更大的發展，我們首先對2007年走過的曆程認真地總結，以使我們能夠在2008年發揚成績，糾正錯誤，以利再戰。
2007年我們經受了市場的嚴峻考驗，特別是各種原材料以及燃料的普遍漲價，我們的各項成本達到了極限。隨之迎來了全球乳品的漲價，同時也給我們帶來了新的發展機遇，使我們取得了滿意的經濟效益。這也是我們全體員工努力的結果。在此，我向大家再次表示真誠的謝意！
特別是新疆的同誌，他們在遠離親人、遠離家鄉的情況下，認真貫徹執行公司領導的方針政策，千方百計地克服種種困難，多收奶、多生產，超額15%完成公司下達的生產任務。全年生產奶粉1400多噸，保證了市場的供應，為增加全公司的整體效益作出了重大貢獻。同時銷售公司也積極配合，及時調整價格，使公司效益最大化。
一、2007年工作的回顧
（一）2007年工作成績表現在下麵幾點
1.各項經濟指標完成情況：全公司各項銷售收入共計6000多萬元，比上年淨增1000多萬元。上繳國家稅收款突破百萬元，比上年增加50%。支付奶農費4000多萬元，生產奶粉3200噸，員工工資近300萬元，實現毛利潤600萬元（包括各項提留），各項經濟指標均創曆史新高。
2.銷售費用388萬元，占收入的6.5%，比上年降低一個百分點。
3.首次給各部門負責人、業務骨幹、老員工辦理社保，達40多人。
4.客戶進一步優化，淘汰了一些不守信用、形成不了批量銷售的客戶，使客戶數量減少，規模擴大，銷量增加。
5.業務員從原有16人減少到現在的8人，對長期沒有開拓新客戶，工作消極、弄虛作假、屢教不改的業務員予以解聘。
6.應收貨款拖欠降到曆史最低。截至2007年12月底外欠貨款僅70多萬元（最高時500多萬元）。
7.流動資金充足，多年來拖欠奶農奶費的現象已不複存在，實現了現款現收，恢複和提高了凱達在奶農中的信譽，增強了奶源的競爭力。
8.產品質量穩步提高，投訴和退貨現象減少，增強了產品的美譽度。
（二）2007年存在的問題
在充分肯定成績的基礎上要不斷地找出差距，發現工作中的失誤和不足。人最大的敵人就是自己，隻有不斷地否定自己，否定過去，才能不斷地進步和發展。成績隻能說明過去，不能說明現在，更不能說明將來。我認為我們公司還存在以下幾個方麵的問題：
1.乳品總廠由於資金不足，奶源建設方麵比較薄弱，組織不夠得力。連續三年不斷下滑，影響了信譽，影響了整體效益。
2.銷售方麵，市場信息不靈，反應遲鈍，膽子小，價格調整不及時，調價幅度小，對企業效益有一定影響。
3.小包裝奶粉產品更新換代滯後，市場調整不力。特別是嬰幼兒配方奶粉，多年來沒有形成批量銷售，市場布局不集中。調研未充分，盲目開拓新市場，失誤較多，損失較大。在包裝袋的更新上，市場調研不夠，未充分論證，聽信個別人的意見。我們現有的包裝種類至少三四十種，但真正在市場上隻有四五種，造成了大量的浪費和資金上的損失。
4.對銷售業務員管理鬆懈。個別人領著公司的工資及差旅費，給外廠銷售提成。還普遍存在在報銷費用上弄虛作假，買假票等手段，牟取個人私利。一些人長期守著老客戶，不開拓新客戶，工作沒有激情。
5.生產與市場協調不夠，個別品種供貨不及時的現象時有發生，在客戶中造成不良影響。
出現上述不良現象及問題，值得我們各級管理人的重視，特別是高級管理人員必須充分地認識我們工作中的失誤或管理上的問題。下大力氣狠抓嚴管，以後不再重複失誤。
二、2008年工作的總體設想
麵臨新機遇，迎接新挑戰，調整新思路，實現新跨越。全力拚搏，向億元企業衝刺。積極創造條件使凱達股份3-5年上市。
（一）準確把握形勢，搶抓機遇，將凱達駛入快車道
1.麵臨新機遇
2007年以來，歐美國家由於糧價上漲，乳製品價格也不斷提高。澳大利亞、新西蘭由於持續幹旱，畜牧業受到威脅。乳製品產量大幅度的下降，影響全球供應量。我國乳品的進口主要依靠這兩個國家。2007年全國進口乳品減少50%，加之國內糧食、勞動力等其他物價的持續上漲，國內的乳品供應關係發生逆轉，價格也節節攀升，這對我們公司來講是一個千載難逢的機會。因為我們的生產能力很大，加之內地和新疆兩地都占據著重要的奶源區域，隻要我們認真組織，多生產一些奶粉是很容易的事。