創業者要使創業活動順利進行,在選擇創業項目時,可以采取如下策略。
第一,拓寬創業選擇項目的渠道,選擇具有獨特資源優勢的項目。創業者一般可以從互聯網、圖書館、電話號碼黃頁、財經圖書、貿易出版物、朋友和熟人、競爭對手、投資貿易洽談會、展覽會、博覽會、工商協會、研究機構、專利部門、經銷商和批發商、政府有關部門、房地產經紀人等渠道獲得項目信息。
另外,從競爭對手、與一些企業家接觸受到啟發、旅遊考察、小企業管理課程和創業講座得到獨一無二的項目信息,也可通過從改進現有產品和服務、客戶抱怨中進一步獲得原創性的思路。在拓寬創業選擇項目的渠道基礎上,創業者要綜合分析收集到的信息,發掘自己身邊特有的資源進行投資開發,這樣往往容易成功。
2007年7月,大學生陳秀來到江蘇省宿遷市宿城區耿車鎮三義村任黨支部副書記。這個在20世紀80年代因著名的“耿車模式”而引起經濟界關注的蘇北小鎮,當時大多數企業仍從事廢舊塑料粗加工,不僅產品附加值不高,還對環境造成了汙染。經過一段時間的調研,陳秀決定開始自己的創業之路。他利用村裏的塑料優勢,籌資20萬元創辦新盛塑料製品廠,進行汙染比較小的塑料顆粒生產,又投入20萬元進行附加值比較高的成品乳膠漆桶的生產,預計年銷售額可達500萬元,同時還吸納了本村20多名勞動力就業,邁出了帶領群眾創業致富的第一步。
第二,運用正確和先進的項目理念,要選擇自己熟悉並且有良好發展前景的項目。創業者所選擇的創業項目要盡量與自己過去的從業經驗、技能、特長和興趣愛好相吻合,越吻合則越有內在和持久的動力,成功可能性越大。選擇項目的眼界著眼宏觀是大機會、中觀是中機會、微觀是小機會。在行業景氣時不要盲目跟風,進入熱門生意的不見得人人賺錢,走點冷門可能反而好做,要記住“隻有不景氣的行業,沒有不景氣的企業”。產品的市場支持力、市場容量及自身接受能力對創業者來說至關重要,要多考察當地市場,看看所選項目是否在當地有需求及靠自己的能力是否可以進入市場等。
北京郊區有一位農民企業家,10多年前就開始搞人造石雕塑,經過艱苦的探索,他所創辦的企業成為帶動當地農民就業增收的龍頭企業,他的雕塑製品進入了國家大劇院。
第三,要努力選擇目標市場非常明確並且有獨特新意的項目。對投資在幾萬或者十幾萬的小項目,不宜選擇革命性或者全新的項目,因為這樣做市場推廣的難度非常大,風險非常高。事實上華人企業家大都在項目上進行國際水平跟蹤性、局部性的改良。小生意最好把現有各個領域先進性的東西組合到自己的項目中來,走“組合創新”的道路。要選擇目標市場非常明確的創業項目就要針對某個特定消費群體,進行市場調研,投其所好,乘“需”而入,推出新產品或服務項目,往往能領先一步占領市場。
有一位女大學生,喜歡漂亮的小飾物,她想開一個可以自己動手做首飾的店,既可降低價格,又可完全按自己的心意製作。於是,她在最繁華的商業區找了一間僅10平方米的門麵,室內裝修追求樸實無華,貼近大眾,同時又與眾不同。太豪華的店會嚇走一部分囊中羞澀的女孩,而裝修從簡,既節省了費用,又爭取了顧客。目標群體是愛美的女子,年齡從十五六歲至四十歲不等。這個年齡的女子推崇時尚,都不願模仿別人,她們的理論是不求華貴,但求個性。自己動手比到精品店買飾物成品要便宜得多,這對一部分尚無經濟來源的少女很有吸引力。在選材上,以水晶為主,不僅美麗,而且具有藥用價值。他們兼營其他天然寶石飾品,另外還有合成材料和銀製品,全都用手工將飾珠串成耳環、項鏈、手鏈、足鏈等飾物,創業伊始便取得了良好的業績。
最後,要在擁有大量創業項目信息時,大膽舍棄一些項目,選擇最適合自己的項目。一般主要根據項目是否符合個人興趣、投資額、投資回報水平、行業前景與市場潛力大小、經營場所要求、市場準入、需要的員工技能、需要的人際關係資源、上下遊業務渠道控製能力確定。
選準項目,就可以使創業者避開陷阱,穩中求勝。因此,選擇創業項目不能畢其功於一役,不能操之過急。應該用理性態度,用足夠的時間進行分析判斷,在此基礎上,再做出選擇,這樣才可以找到能夠經營幾年甚至畢生經營的項目。