金牌店長六戒(1 / 3)

第一戒:抱怨經營者

在我接觸店長的時候,我經常會聽到“這種產品銷路並不好,卻一定要進”“辛辛苦苦,沒有功勞,也有苦勞啊,開這麼點錢”之類抱怨經營者的話。從表麵來看,經營者有很多的問題,實際上,多數店長隻是為了推卸自己的責任。亨利福特曾說:“我最喜歡積極工作的員工,因為他一積極起來,便會調動顧客的積極情緒,生意便做成了。”如果我們能夠以積極的心態去麵對每一項工作,就可以讓自己的心靈引擎爆發出無窮的能量,繼而激發自己的進取心和創新意識。這樣,哪怕在同一家店中,你都可以創造比其他人更高的業績。你的抱怨並不利於效率和業績的提高,所以不要抱怨,而應該擔負起自己的責任,承認一切問題的根源都在自己。當你有了這樣的心態,一切問題都是能夠解決的。

弗蘭克貝特格是美國最著名的人壽保險推銷員,他的年收入達百萬美元以上。而他取得這樣的成就,也並非一帆風順,他也曾遇到過許多棘手的問題。開始時,他看不起自己的工作,甚至想放棄。後來,他不再怨東怨西,而是試著從自己身上尋找問題的根源。開始時,他的業績並不理想,於是他問自己:“問題到底出在哪裏?”他訪問過很多人,似乎跟那些潛在的客戶都談得很好,可是到最後快要成交的時候,客戶總會說:“啊!我要再考慮考慮。”於是,他浪費了不少的時間。有什麼解決的辦法呢?他拿出過去的記錄,仔細研究上麵的數字。結果,他有了一個非常驚人的發現,即在他所賣的保險中,有70%是在第一次見麵時就成交的,另外有23%是在第二次見麵時成交的,還有7%是在第三、第四、第五次才成交的。換句話說,他的工作時間,幾乎有一半都浪費在實際上隻占7%的業務上。那麼答案是什麼呢?答案很明顯,他立刻停止了第二次以後的所有訪問,把空出來的時間用來尋找新的客戶。結果,在很短的時間裏,他的業績迅速提高。

遇到困難,不去抱怨而是去找解決的方法,這才是聰明人的做法。抱怨經營者,會使你所做的一切都徒勞無功。如果真的有中肯的意見,最好能在適當的時機提出。

第二戒:自己不做決定

店長的日常工作往往異常瑣碎,當門店有問題時,店長要盡快協調,使其正常運營。店長要將總公司的各項方針、計劃等正確而快速地傳達給門店的員工,保證門店的資產安全,指導和教育門店的員工,為公司培養員工。同時,店長還要參與銷售工作,了解顧客的購物心理和需求,這樣才能保證門店所售的商品適銷對路,從而創造門店的高業績。在門店中,在店長權限內的事必須由店長自己決定,這就需要店長具備較強的決斷能力。然而,有很多店長自己不做決定,他們盡量回避責任,把責任推給總公司或者員工。一個不能迅速做決定的店長會使下屬迷惑,從而導致員工跟著回避責任。門店的工作事務煩瑣,但千萬不要害怕犯錯,許多優秀店長就是在一次次教訓之中成長為金牌店長的。一位成功學專家曾經說過,錯誤是不可避免的。如果說成功是人生最理想的朋友,那麼,錯誤則是人生永遠拋不掉的夥伴。犯了錯誤並不可怕,可怕的是犯了錯誤試圖掩飾或推卸責任。

羅斯福總統1912年曾在新澤西州的一個小鎮集會上,向文化水平相對較低的當地人做了一次演講。當他在演講中說到女子也應踴躍參加選舉時,聽眾中忽然有人大聲喊道:“先生!這句話和你五年前的意見不是大相徑庭嗎?”羅斯福對此沒有回避或者掩飾,而是聰明地回答道:“可不是嗎?五年前,我確實另有一種主張的,現在我已深悟我那時的主張是不對的!”

他這種坦白、誠懇、親切的回答,不但使那位問話的人獲得了滿意的答複,而且其他聽眾也絲毫沒覺察出他有什麼不安的情緒。羅斯福總統對待自己錯誤的態度,對於我們處理自己在日常工作中的過失也有很重要的啟示。當我們在工作中出現問題和錯誤時,我們要勇敢地麵對它們,承擔起應盡的職責,盡快改正自己的錯誤,這樣,我們才能夠在處理問題的過程中獲得經驗和成長。如果出現問題後一味地掩飾和推卸責任,隻會讓問題變得更嚴重。隻有不怕犯錯,勇敢地承擔責任,大膽果斷地做出抉擇,才能提高工作效率,保證團隊的戰鬥力。戴爾卡耐基就曾說:“有兩種人絕對不會成功,一種是除非別人要他做,否則絕不會主動負責做事的人;另外一種則是別人即使讓他做,他也做不好的人。那些不需要別人催促,就會主動負責做事的人,如果不半途而廢,他們將會成功。”店長在工作之中也應該主動負責地做事,這樣才能夠不斷挖掘出自身的潛力。成功的力量就潛藏在我們自己的身體內,尋求法師的幫助是沒用的。在充滿挫折的人生道路上,任何人都應該勇於負責,麵對現實,凝聚力量,這樣我們的未來才會更加燦爛光明。

第三戒:不給自己的工作設定高標準

在工作中處處被動的人隻會諸事平平,沒有一事精通。有些店長在工作中,不會為自己定太高的目標,總是想現在業績不錯,能夠這樣按部就班地維持現狀就好。但是,市場是變化無常的,競爭日益激烈,所有的門店都在挖空心思提升業績,如果不給自己的工作設定高標準,就永遠無法成為金牌店長,甚至飯碗不保。對於盡職盡責的人來說,卓越是唯一的工作標準。他們不會對自己說“我已經做得夠好了”,而是要求自己把工作做到盡善盡美。在工作中習慣說自己“做得夠好了”的人是對工作不負責任的,也是對自己不負責任的。每個人身上都蘊藏著無限的潛能,隻有給自己設定一個較高的標準,不斷激勵自己,才能不斷超越,創造驕人的業績,從而走向卓越。

羅傑斯是一位二十多歲的美國小夥,幾年前他在一家裁縫店學成出師之後,來到加州的一個城市,開了一家裁縫店。由於工作認真,價格又便宜,他很快就聲名遠播,許多人慕名而來找他做衣服。有一天,風姿綽約的貝勒太太讓羅傑斯為她做一套晚禮服。羅傑斯做完的時候,發現袖子比貝勒太太要求的長了半寸,但貝勒太太就要來取這套晚禮服,羅傑斯已經來不及修改衣服了。貝勒太太來到羅傑斯的店中,她穿上了晚禮服,在鏡子前照來照去,同時不住地稱讚羅傑斯的手藝。當她按說好的價格付錢給羅傑斯時,沒想到羅傑斯竟斷然拒絕。貝勒太太非常納悶。羅傑斯解釋說:“太太,我不能收您的錢,因為我把晚禮服的袖子做長了半寸,為此我很抱歉。如果您能再給我一點時間,我非常願意把它修改到您要求的尺寸。”聽完羅傑斯的話,貝勒太太一再表示她對晚禮服很滿意,她不介意做長的半寸。但不管貝勒太太怎麼說,羅傑斯始終不肯收她的錢,最後貝勒太太隻好讓步。在去參加晚會的路上,貝勒太太對丈夫說:“羅傑斯以後一定會出名的,他勇於承認錯誤、承擔責任以及認真負責的工作態度讓我震驚。”