小周毛遂自薦要參加這次運作，並拿出了可行的方案。吳總看後高興極了，特批她參與。公司規定，還在試用期的員工是不準參加重大的公司項目運作的，小周太興奮了，而下軍令狀，保證能夠完成任務。小周沒有辜負公司領導對她的信任，在短短的一個半月內就完成了任務，並創造了A公司的營銷新紀錄。距離她結束試用期還有一個月。吳總很高興，開會研究提前結束小周的試用期，正式雇傭她。第二天命令一下，小周的身份就變了，變成了正式員工。小周請營銷部的同事們吃了頓大餐。小周為總公司增光，更為A公司的營銷隊伍增加了能量。營銷部的同事們都誇她很優秀，能在這灰色的工作地帶突圍出來，小周真是太棒了！小周更絕的故事還將在後麵接著講。
從小周的表現，我總結出了三種方法：
①提煉法
隻要你肯琢磨，肯學習鑽研，在本職工作的範疇中，必然能夠發現一個新天地。比如，小周剛進入A公司步入灰色地帶，每天中午堅持看營銷書，琢磨問題。同事們認為她是在抓緊時間充電以提高自己的業務水平，卻沒有人想到她會遞交一份《公司營銷業務分析》報告給銷售部和市場部做參考，是不是所有人都大吃一驚呢？
②送炭法
在你應該負責的職責範圍，多做一些事情，要讓這些事情充分體現你的才華，引起別人的注意。這裏有一個前提，就是多做的事情要依據單位的需要，別人還沒有動手去做的，如果你多做這個事情就是雪中送炭了。
③自薦法
當然是毛遂自薦了。當你毛遂自薦尋找機會，上司始終持懷疑的態度時，你可以拿出可行的方案，這樣會更有助於你走向成功。比如，小周在自薦時，提供了一份可行方案，結果吳總高興地答應了她。
以上三種方法，並非孤立，可以結合起來使用。當你有一定的能力並拿出可行方案時，進行自薦，領導就會考慮如何重用你，在灰色地帶突圍也非可望不可及。
當職場新人步入灰色地帶工作，要接受這樣的現實，並不是說沒有被重用就說明你不是個人才，你就因懷才不遇而灰心喪氣。要知道，每個人成功之初都要經曆這樣的考驗，這是合理的職場規則。勇敢、主動地麵對灰色地帶，這才是你要做的。像小周一樣能夠爭取破繭而出，才稱得上是人才。那些一輩子都在埋怨老天沒給機會，空有一腔熱血、滿腹經綸無法施展的人，隻能是庸人，成功不會光顧他們的。有人認為這灰色存在於黑白之間，往後退一步，就沉淪入職場的黑暗裏麵；往前跨一步，就可能進入職場的光明地帶。如果你找到了前行的辦法堅持走下去，就等於往前跨了一步，成功自然會來臨。
每當遇到朋友們跟我抱怨：“自己每天做的工作非常瑣碎，無論再怎麼努力也無法引起領導的重視，所以就沒什麼機會被提升。”我就會這樣提醒他：“要想辦法脫穎而出。”當然不要隻盯著我說的三種方法，你可以依據當時的環境自己去獨創。要知道：辦法總比困難多。明白這點，你便會在任何一個不順心的環境裏，找到機會脫穎而出。這時，大家便會關注你。
職場的新人要想從這灰色地帶突圍，脫穎而出，必須有獨到之處，這是合理的職場規則。灰色存在於黑白之間，往後退一步，就沉淪入黑暗的職場；往前跨一步，就可能進入光明地帶。
5.讓過冬的企業活起來
“軍師”——老板的“高參”，每個企業中都必不可少的角色，堪稱老板最需要的“救火隊員”。這類人能夠為企業處理難題是不會被淘汰的。在各大企業中，所有的老板都會為自己找一個“軍師”來出謀劃策，這個“軍師”的點子甚至關係到企業的生死存亡。
小周因為創造了A公司的營銷新紀錄，吳總特批她提前結束試用期成為正式員工。兩年過去了，A公司又傳來喜訊：營銷部的何燕經理和市場部的張平經理，被評為“終身員工”。隻要被評為這類員工，就可以享受終身的雇傭待遇，不用擔心被炒魷魚，還能加薪。同事們都很羨慕他們。
兩年前，因售後服務出現問題，A公司引起了一場軒然大波。輿論界開始對A公司發動攻擊，使其品牌形象嚴重受損。吳總趕快找來“高參”商議，很快何經理和張經理就利用他們合作創立的營銷安全管理理論，巧妙地協助A公司進行危機公關，才化解了這場風波。何經理和張經理成了吳總的“救火隊員”，每當吳總感到問題有些棘手時，就會召見他們來商討、解決問題。諸如資金短缺、原料漲價、寫字樓或工廠地皮租用問題、人事糾紛、信譽危機等等問題並不是靠老板一個人就能解決的，還要靠“軍師”們來解決。“軍師”們能讓即將“過冬”的企業活起來，重新煥發活力。這些企業的“救火隊員”被評為“終身員工”，會激勵更多的“高參”站出來，為公司出謀劃策。
A公司有“救火隊員”何經理和張經理，讓公司成功地擺脫了困境、化險為夷。試想一下如果沒有找到合適的參謀，則很可能會引起層層糾紛，一場官司是避免不了的，嚴重了還可能會導致偌大的“家電帝國”垮台。記得前不久，從報上看到一場人命官司將大名鼎鼎的三株集團推上了被告席。三株集團是當時保健品行業的龍頭，這次信任危機讓三株集團遭受到毀滅性的打擊。由於沒有高明的軍師出謀劃策處理好這件事，三株集團迅速隕落。這殘酷的事實充分證明了職場“救火隊員”的重要性。
經營企業會遇到無數次的艱難和風險，這就需要有個或多個“軍師”來出謀劃策。即使是“太平盛世”，這些“救火隊員”也必然是社會的常備軍。對於一個麵臨危機、準備“過冬”的企業來說，“救火隊員”是不可或缺的，老板裁掉誰也不會裁掉他，否則幹枯的林木最容易被大火吞噬。
難怪吳總是A公司的頂頭上司，他總有一套教育人的方法。在表彰何經理和張經理的大會上，吳總又一次教育了員工：
“……‘救火隊員’就是我們常說的‘軍師’和‘高參’，他們對於老板很重要。假設你是村裏唯一的一個六級木匠（相當於中級知識分子），你最擅長的是做桌椅板凳之類的生活必需品。村裏人都跑到你這裏訂購產品，你的生意非常好。過了兩年，你帶了一個徒弟，倆人一起幹活，生產出了更多的產品。生意越來越好。又過了兩年，你有了三個徒弟。這個時候，你就搖身一變成了老板。如果事情一直這麼發展下去，你無疑過上了最理想的生活。可是，現實狀態很難讓你靜心。為什麼呢？鄰居看你做木匠掙了錢，也讓孩子去學這個手藝。幾年之後，鄰居的孩子學成手藝，不但會做桌椅板凳，還學會了做新式的家具。你那一套老把式在村裏已經行不通了，村裏人看上了新木匠的新花樣，於是你一半的顧客被搶走了……以前你做木匠，總能用合適的價格買到優質的木材，成本低廉。可是政府禁止濫砍濫伐後，木材的價格一下子漲了一大截，你的成本也就相應提高了。而你的競爭對手——那個新木匠，卻疏通了關係，弄到了更便宜的木材。他的成本比你的低，因此你的大半生意又被他搶走了。你的徒弟們看到新木匠的生意越來越紅火，而你的生意卻越來越慘淡，就開出無理要求——加工資，如果不加工資他們就到那邊去幹活。你加還是不加？加了就意味著成本更高，不加就留不住人……”
“你是不是開始暈頭了？還有呢：比如，你不是賺到錢了嗎？會有村幹部找你，能不能捐錢修個路？能不能捐錢弄個希望小學？這些問題的背後都有潛台詞：如果你不捐，以後就沒好日子過。你怎麼辦，你想捐，可是你辛苦掙來的錢實在沒有多少；你不捐，你不拿村長當幹部，結果人家給你小鞋穿，讓你這個小作坊很難辦下去……很難辦是吧，別急，還有更難辦的：某天，村裏老張家的孩子坐你打製成的凳子，不小心凳子腿斷了，孩子摔在地上摔壞了。老張家會滿村子裏喊：‘就是那倒黴木匠的活兒不行，害我家孩子摔壞了！’這麼一鬧騰，誰還敢用你家東西？你的生意還怎麼做？是不是特別希望出來一個人幫你主持公道……我列舉了這麼一堆狀況，大前提是你的競爭對手比較光明磊落，沒跟你耍花招。萬一這位對手想暗中壟斷村裏的木匠事業，暗中使絆子整你，故意說你做木工活偷工減料。你的名聲毀了，還怎麼做生意？你是不是覺得‘跳進黃河都洗不清’了，隻希望老天爺親自下來給你討個說法？事實上，真正經營一個企業，情況還要複雜得多。我隻是用了一個最簡單的例子，讓你體會一下老板渴求‘救火隊員’的那種迫切心情。”
“‘救火隊員’就如我們A公司的何經理和張經理一樣，他們在關鍵時刻能夠為公司著想，為公司出對策，這就是對公司的最大貢獻。我們希望能有更多像他們一樣的‘救火隊員’站出來，在公司需要的時候，義無反顧地衝在前麵，在公司遇到危機時，能讓‘過冬’的公司活起來。這個‘終身員工’獎章，他們當之無愧。每個人都要珍惜現在的好機會，公司雇傭你們就是讓你們為公司多做貢獻，在公司的危機時刻，大家能夠出把力，奉獻出你們的智慧……”
員工們聽了吳總的這番講述，無不為“救火隊員”感到敬佩，都暗下決心要成為公司的“救火隊員”。
我聽了吳總的講述也好感動。每一個成功的老板背後必定有一個或者幾個偉大的“救火隊員”。每一個老板都希望自己背後有一個或者幾個名副其實的“救火隊員”，因為他們能讓“過冬”的企業活起來。隻要老板想讓他們自己的企業生存發展，他就需要“救火隊員”。“救火隊員”這種角色在職場裏永遠不會被淘汰！是同事們羨慕的角色。
一個麵臨危機準備“過冬”的企業，救火隊員不可或缺，否則幹枯的樹木容易被大火吞沒。老板的“高參”，堪稱老板最需要的“救火隊員”。他們的點子甚至關係到企業的生死存亡。經營企業會遇到無數次的艱難和風險，這就需要有一個或多個“軍師”站出來出謀劃策。要知道幹枯的林木最容易被大火吞噬，“救火隊員”就是要讓麵臨危機、準備“過冬”的企業活起來不會被燒毀。“救火隊員”這種角色在職場裏永遠不會被淘汰！是同事們羨慕的角色。