亞曆山大是公司新上任的總經理,這天公司要和一個供應商談判。臨出發前,老秘書告訴亞曆山大,公司有一個成功的秘訣,就是在談判前,裝作接電話的樣子,在電話裏教訓一下其他商家,這樣,公司就會在談判時占據主動。
到了談判桌上,亞曆山大屁股還沒坐熱,就開始表演了:“對不起,我的手機調成了振動,可能是個很重要的電話。”說著,他退到一邊,故意提高聲音:“哦,知道了,你們要是不及時交足管理費的話,我們會撤掉你們所有的貨物!”剛坐下,他的手機又“響”了,“你們也想進場?像你們這樣的廠家我們會收取20萬美元的進場費,少一美分都不行!就這樣,我還有事!”
接下來,第三場戲又開演。
亞曆山大表演完,心裏樂得開花:我這演技上好萊塢也沒問題吧?他看到對方代表正表情驚訝地看著自己,心裏無比得意,他眯起小眼睛,說:“對不起,剛才接了幾個電話,都怪業務太忙。現在,我們談一談你們商品進場的問題吧。關於進場費……”
還沒等亞曆山大說完,對方代表就說:“對不起,我們不想進場了。”
亞曆山大傻了眼,難道他們看出我是在故意演戲?他們也是在用心理戰術?亞曆山大不想讓第一筆買賣就砸了:“我們的商場位置好,規模大,你們的商品會賣得很好。”
對方代表還是搖頭:“我們不能進場,真是抱歉。”
亞曆山大有點兒急了:“為什麼?我們的進場費其實不高。”
“不是進場費的問題,是我們產品的質量問題。”
亞曆山大聽傻了:“什麼?質量問題?”
對方代表聳聳肩:“我們公司生產的是手機信號屏蔽器,剛才我帶了一個樣品,而且機器是開啟的,可是,您卻毫無影響地接了電話,我們開始懷疑我們的機器有問題。”
(伊萬)