張鳳山
1991年12月20日山西省新聞出版局任命我為山西經濟出版社總編輯，1996年7月陳宇華同誌退休後，我接任山西經濟出版社社長，直到2000年1月10日調離山西經濟出版社，曆時8年多。回憶這段工作曆程，山西經濟出版社是艱難起步的8年，是艱難探索的8年，是艱難拚搏的8年。經過全社人員的共同奮鬥，衝出困境，取得了可喜可賀的良好成績。
山西經濟出版社建社初期前3年的情況，可謂是困難重重，步履艱難。一是缺乏周轉資金。二是編輯缺乏市場意識、選題策劃意識。當時山西人民出版社負責全省教材經營，資金充足，吃飯有保證，大多數編輯不需要闖市場，可以出版協作圖書。三是缺乏稿源。作者除北京外主要是本省的。四是缺乏經營管理經驗，缺乏激勵機製。這些問題在建社後的前兩年還不算突出，隨著時間延伸，問題積累，到1994年問題暴露得越來越明顯，困境越來越艱難，已影響到出版社的生存。
1996年8月，在省出版局的領導下，社裏組織全社人員大討論，查找問題，分析原因，統一思想，製定措施。經過為期兩個月的討論，製訂了《山西經濟出版社出版經營管理體製改革實施方案》，邁開了全麵改革步伐。
一、轉變觀念，拚搏市場
針對協作出版過多、效益低下的問題，改革第一刀直指協作出版。1991～1995年山西經濟出版社每年出版圖書不少，有的年份超過200種，但每年的銷售收入始終徘徊不前。造成這種低效益的主要原因：一是協作出版過多，協作圖書比例占全年出版總量的9.以上；二是協作書經濟效益太低，每本收益僅三四千元。這種經營方式搞得大家既疲憊，又辛苦，一年下來隻能維持正常經營，根本談不上發展事業。為扭轉這種局麵，社裏首先提出在指導思想上要實現“兩個轉變”：一是從出版作者包銷書為主向出版市場銷售書為主轉變；二是編輯從守株待兔型向主動策劃型轉變。在出版工作上，要求調整出版結構，上市圖書比例要達到7.以上，向市場要效益。要求每個編輯每年策劃3～4個上市選題。為限製協作出版數量，每年每個編輯最多使用3個書號，同時限定每個書號最低盈利。為培養編輯的策劃能力，社裏積極創造條件，組織編輯參加各種訂貨會、書市，逛書店，考察市場走勢，分析市場動態，了解讀者需求。社裏還組織編輯參加全國性的相關專業會議，了解作者科研計劃、寫作計劃及前瞻信息，開闊眼界，捕捉選題。社裏還要求每個編輯室確定兩名策劃編輯，集中精力思考上市選題。社裏還開展以老帶新的“一帶一”活動，幫助年輕編輯盡快適應市場要求。如助理編輯郭立群過去隻能接受社領導安排選題，缺乏獨立思考能力，自從參加兩個專業會議後，思路大開，不僅了解了信息動態，還組回“出版發行管理叢書”。編輯室主任李肖敏、寇誌紅開發了“國際貿易叢書”，林曉靖開發了“民商法實務研究叢書”，張良瑾開發了“家庭生活叢書”，侯新院、王宏偉開發了“股票實務操作叢書”，趙建廷開發了“奔向小康叢書”，副總編李廷芝開發了“清代皇帝軼事叢書”。經過1995年、1996年兩年的積極努力，到1997年長春全國書市，經濟社上市圖書達到80餘種；到1998年西安春季訂貨會，上市圖書已達到120餘種；到1999年長沙全國書市，上市圖書供貨品種達到220多種。上市圖書的出版既提高了經濟效益，也擴大了經濟社的影響。
二、追求一流，打造精品
20世紀90年代初期，山西經濟出版社是全國各省中唯一的經濟類出版社，外界對山西經濟出版社缺乏了解，就連同行也知之甚少，至於經銷單位、讀者就更不知曉。因此，給編輯外出組稿、發行員推銷圖書都帶來很大障礙，編輯組不到好稿子，發行員找不到市場。麵對這種局麵，1995年社裏提出要用一流精品參與市場競爭，要用一流精品塑造形象，要用一流精品贏得社會信任。
為打造一流精品，社裏采取了以下措施：
1.堅持連續性出版，把重點選題做大做全做強
山西經濟出版社是從山西人民出版社分離出來的，當時的最大政績、成功經驗，是策劃出版了“中國當代經濟學家文叢”，1990年以前在人民社開始出版，經濟社成立後每年陸續出版，到1994年年底已出版50餘種，其中《孫冶方選集》獲首屆國家圖書獎、《薛暮橋選集》獲首屆國家圖書獎提名獎。這套書在全國出版界和經濟理論界小有名氣，在外一提到“中國當代經濟學家文叢”就知道山西經濟出版社。借助這個影響，我們進一步挖掘選題，從1995年開始策劃出版《孫冶方全集》，經過與“孫冶方經濟思想研究基金會”反複討論，決定做大做全這個選題，除出版《孫冶方全集》外，還策劃了《孫冶方傳》、《孫冶方經濟科學基金獲獎文集》。1998年10月《孫冶方全集》的出版得到新聞出版總署和全國經濟學界的高度評價。1998年10月24日在北京人民大會堂舉行《孫冶方全集》新聞發布會和孫冶方經濟學觀點研討會，會上有60多位經濟學家出席，國家新聞出版總署黨組成員、國家版權局副局長沈仁幹代表總署對《孫冶方全集》的出版表示祝賀，大家在發言中稱讚《孫冶方全集》的出版是中國經濟理論研究成果的裏程碑，讚揚山西經濟出版社為中國經濟理論研究做出了重大貢獻。