企業的發展壯大依賴多種戰略的支持,其中技術戰略是很重要的一塊。一個企業的技術戰略決定企業的核心競爭力,企業的市場進入姿態,企業的市場開發形式,以及企業的贏利模式。美國著名的技術戰略專家阿貝蒂博士在美國通用電氣公司研究開發和戰略規劃部門工作長達32年,總結出了技術戰略的四種形式:
1.“率先進入市場”戰略
核心是推向市場的產品中含有重大技術的創新成果,而這些成果又有嚴密的技術訣竅保護,可使提供這種產品的企業取得暫時的壟斷,從而獲取超額利潤。
2.“快速跟進”戰略
一種後發性戰略,當先驅者顯示了某種產品的市場前景,跟進者很快行動起來,開發類似的但不同的“模仿創新”產品,並且對現有生產設施、銷售渠道進行投資、改造,對客戶加強接觸,從而占有一定的市場額,甚至超過先驅者。
3.“最小成本”戰略
對於大批量標準化的商品生產特別有效。它通過生產過程的創新來實現大規模經濟,一項技術一旦擴散,價格就會成為消費決策的決定性因素。此刻,必須使產品標準化,並通過自動化使成本降到最低,最終成為價格領袖,而迫使低效益的競爭者退出競爭,從而進一步擴大本身所占有的市場份額。
4.“市場空當”戰略
特別適合於高技術創新企業。市場空當應該仔細挑選,如果太小,市場在很短時間裏飽和,發展的機會就會受到限製,如果太大,則會成為競爭強手攻擊的靶子。
要點:
一個企業具有特色的技術,必須是占中心地位的,而不是附帶的。技術的多樣性和領先性是企業生存的前提。技術的多樣性以市場為先決條件,市場的多樣性決定技術的多樣性。所以選擇什麼樣的技術戰略,與采取什麼樣的市場戰略緊密相關。
任何一種技術戰略都不可能脫離市場戰略而單獨存在。