波士頓谘詢集團是美國谘詢業的著名機構。競爭的四種定位是波士頓谘詢集團設計出的一種經營分析方法,以相對市場占有率為橫軸,市場增長率為縱軸,來顯示企業競爭地位,顯示企業業務壽命周期,並以四個象限為企業的業務或產品定位。
企業可以根據這種定位決定業務的發展模式和發展方向。波士頓谘詢集團提出的四種定位是:
1.“明星”業務
高增長、高競爭地位,稱為“明星”業務,企業應給予大量投資支持。
2.“現金牛”業務
低增長、高競爭地位,稱為“現金牛”業務,這類經營業務贏利較高,可以為企業提供大量資金。
3.“瘦狗”業務
低增長、低競爭地位,稱為“瘦狗”業務,應縮小經營範圍,加強內部管理或者退出經營。
4.“問題”業務
高增長、低競爭地位,稱為“問題”業務,企業或者大量投資,使其發展成為“明星”業務,或者退出這個經營領域。
要點:
在競爭戰略中,完全消除風險是不可能的,使風險最小化才是最為重要的。成功的競爭戰略總是風險最小化的結果。準確的產品定位和市場定位,有助於認清自己和競爭對手優勢及劣勢,有助於競爭戰略的定位,有助於發揮高增長率的產品和回避低增長的產品,把資金和力量集中到最能產生效益的地方。