利潤是企業追求的最基本的目的，沒有利潤，企業就無法生存。許許多多的企業，麵臨經營的困境，原因可能很多，但最後都可以歸結為沒有產生應該產生的利潤。經濟學家裏昂納爾?沃德爾在他的著作中指出：一家公司如果不能以合理的利潤出售它的產品的話，那麼原因不外乎下列五個之一：
1.產品的銷售不夠努力。
2.產品的銷售方式不對，或銷售的市場不對。
3.產品在價格、質量和售後服務上不具有競爭力。
4.遇到了“不公平”的競爭――可能由於政府補貼或關稅優惠。
5.公司本身有弱點――譬如說成本太高、勞動生產率太低、質量管理很差、交貨拖遝等等。
要點：
當你真正倒運的時候，你的公司就會麵臨上麵所說的幾個問題或全部的五個問題，看上去根本無法解救。但是隻要管理部門認清了它犯的究竟是這五個致命症結中的哪一個，那麼解決問題的大門也就向它打開了。如果你不知道你的敵人是誰，你就不可能作出正確的抉擇，對敵人進行反擊，你就會像日本艦隊在第二次世界大戰中途島之戰時那樣全軍覆沒。當時日本艦隊第一流的司令們一開頭就麵臨兩種可能的美國進攻方向，由於他們不能肯定進攻來自何方，那些卓越的日本海軍將領企圖全麵防禦，終於因美國人攻其不備而致全軍覆滅。盡管日本人占著四比一的明顯優勢，但他們還是屈辱地敗給了單打一的美國人。