艾倫·萊恩是英國人，他在年輕時就繼承了伯父的事業，出任了希德出版社的董事。但在當時，出版社的處境已是舉步維艱。萊恩絞盡腦汁，試圖另辟蹊徑，使出版社“柳暗花明”。
終於有一天，當萊恩在一個候車室旁的書攤上漫無目的地掃視時，他突然發現，書攤上除了高價新版書、庸俗讀物外，幾乎沒什麼可看之書，而且這些書大部分都是價格昂貴的精裝書。
這個發現觸動了萊恩的靈感：“要想賺大錢，出版價格低廉的平裝書是個好辦法。”他堅信這個辦法能夠成功，因為精裝本價格很貴，一般老百姓根本買不起。
萊恩出版廉價叢書的計劃在英國出版界引起了強烈的反響，有人說這是自取滅亡，有人說這會嚴重影響整個圖書界。萊恩認定這個辦法是他的企業走出困境的唯一出路，所以他毫不動搖。
第一套平裝係列叢書共十本，規格也比精裝本縮小了。這不又節省了封麵製作的成本，也節省了紙張，再加上萊思決定以購買再版圖書重印權的方式出版這十本書，因而大大降低了成本費。萊恩把每本書的價錢壓到六便士，這樣，人們隻要少吸六支香煙就可買到一本書。
這套書的封麵很引人注目，這是因為萊恩在上麵設計了一個逗人喜愛的叢書標誌物——一隻翹首站立的小企鵝。因此，萊恩巴這套叢書起名為《企鵝叢書》。萊恩還用顏色表示圖書的類別：紫色為劇本，淺藍色為傳記，橘紅色為小說，灰色為時事政治讀物，綠色為偵探類作品，黃色為其他類別讀物。這一係列的改革使這套書不僅在外觀上鮮豔明快、讓人耳目一新，而且在裝訂上顯得簡單樸實，印刷上更是字跡清晰。
既然這本書是麵向大眾，那麼其價格就必須低廉，低廉的價格又要求有巨大的銷售量。萊恩心裏清楚：每本書的銷售量隻有達到17500冊以上，才能保住本錢。因而，他派人到各地去宣傳、推銷……
1935年7月，第一批十卷本《企鵝叢書》正式問世，在不到半年時間裏，這套書就銷售了十萬冊，萊恩成功了。
1936年元旦，希德出版社改名為企鵝圖書公司。它堅持薄利多銷、為大眾服務的原則，因此能壟斷英國平裝書市場二十多年。目前，企鵝圖書公司已成為全世界屈指可數的平裝書出版社之一。
萊恩另辟蹊徑，使祖上流傳下來的圖書家業“柳暗花明”。
做任何事情，都不能莽撞行事，一定要看清擺在自己麵前的各種利弊，學會變換角度，從最有利於自己的地位開始突破，這樣就有助於把事情辦成、辦好、辦大。
大智慧：誠然，在製定和規劃自己目標時一定要“法平其上”，但一定不要太脫離自己的實際情況，辨明前進方向堅持到達成功的彼岸。敢用能人
敢用比你強的人，你的公司將是一個巨人公司。
勇敢者的另一個定義就是敢用比自己更強的能人，而不是壓製與排擠！
敢於應對挑戰的“老虎人”天生具有王者之氣：寬闊的胸懷，奪人的氣度，無不顯示出森林之王的威嚴。在他們的心胸裏，找不到狹小、局促的字眼；有的隻是坦蕩和磊落的氣度，以及一種能容天下可容之事的氣概。
欲成大事者，必須具有敢用比自己更強之人的魄力，有盡攬天下之才為我所用的博大胸襟。唯有如此，一個企業才能凝聚人才，凝聚優秀的智慧、凝聚智囊的靈魂。也才能使一個企業更具創新能力、更具發展潛力。因為歸根到底，企業的競爭就是人才的競爭。
在美國的曆史上有一則廣為流傳的佳話。
1860年大選後幾個星期，有位叫巴恩的大銀行家，他看見參議員薩蒙·蔡斯從林肯總統的辦公室走出來，就叫住他說：“你是在為林肯做事嗎？”
蔡斯回答道：“對啊，他已經任命我為財政部長。”
大銀行家巴恩又說道：“憑你的能力和學識，遠在林肯之上的啊，你憑什麼要為他去賣命呢？”
蔡斯說道：“正是我比他偉大，所以在他的內閣中才能顯示出我的才華。”
過了幾天，巴恩見到了林肯總統，又說：“你不要將蔡斯選人你的內閣。”
林肯不解地問：“你為什麼這樣說？”
巴恩答：“因為他認為他比你偉大得多。”
“哦，”林肯說，“你還知道有誰認為自己比我還偉大？”
“不知道了。”巴恩說，“不過，你為什麼要這樣問？”
林肯回答說：“因為我要把他們全都收入我的內閣。”
有人問林肯為何會如此，林肯不無幽默地對人講：“你不是在農村長大的嗎？那麼你一定知道什麼是馬蠅了。有一天我和我的兄弟在肯塔基老家的一個農場犁玉米地，我吆喝馬，他扶犁。可是這匹馬很懶，但有一段時間它卻在地裏跑得飛快，連我這雙長腿都差點跟不上。到了地頭，我發現有一隻很大的馬蠅叮在它身上，於是就把馬蠅打落了。我的兄弟問我為什麼要打掉它。我回答說，我不忍心讓這匹馬那樣被咬。我的兄弟說：哎呀，正是這家夥才使得馬飛跑起來的嘛！”
林肯的大度，唯才是用的心胸由此可見一斑。
事實證明，蔡斯的確是個大能人，他也沒有辜負林肯的用才之心。作為財政部長，他把自己的工作做得井井有條，在美國經濟處於危機的情況下，他采取種種有效的辦法渡過難關。同時，他總是冷靜地盡力減少與林肯的摩擦，雖然有時他的建議是很正確的，他也用一種很委婉的方式提出來，使總統很愉快地接受。可以說，他為林肯內閣做出了不少貢獻。
作為一個管理現代企業的領導者，更應當像林肯一樣有容人的美德，敢啟用比自己更強的賢能之士，有不計功過，唯才是用的用人膽魄。
大名鼎鼎的微軟公司也喜歡聘用絕頂聰明的年輕人。微軟總裁比爾·蓋茨認為微軟與其他公司不同的特色就是智囊的深度。
他曾不無謙虛地說：“微軟公司的員工比我要優秀十倍。把我們頂尖的二十個人才挖走，那麼我可以告訴你，微軟會變成一家無足輕重的公司。因為年輕人更容易學習和提出新的點子。因此，微軟公司員工的平均年齡是34歲。”
“這些絕頂聰明的人，與公司一起成長。他們是了不起的團隊。他們當中，沒有人費力去爭，或那麼在乎他們的頭銜，甚或別人對他們的外在觀感。”
也許正是比爾·蓋茨敢於啟用這些富有創造力的後來者，微軟才那麼富有活力的吧？
一個優秀的企業家，不僅要對外界的事物表現出勇敢，更要讓自己的內心勇敢起來，不要懼怕別人超過自己，更敢用比自己更強的能人，這不但是企業的發展需要，也是作為企業家優秀的道德品質和良知的需要，更是一個高素質的企業家自身勇氣和責任感的需要。
敢用比自己強的能人，企業將充滿活力：一個庸才遍地的公司，不但很快會走向搖搖欲墜，而且也從一個側麵在向人們表明：這裏的CEO是一個嫉賢妒能的人，是一個懦弱的膽小鬼！
起用比你自己更強的人吧，你的公司將是一個巨人公司！
大智慧：能人多多益善，各取所長。量才使用。充分營造賢能人士施展才華的平台，使其人盡其才，才盡所用。
不要把困難壘高
沒有不可解決的困難，隻有無法逾越的心靈堡壘。
敢於應對挑戰的開拓者個個都是解決問題、排除困難的高手。開拓者明白：困難可以把人擊垮，也可以讓人重新振作。當人沒有勇氣麵對困難時，它們是不可逾越的高山；當人借勇氣、憑毅力克服那些困難後，回頭再看時，它們不過是一隻隻紙老虎。
作為一名出色的開拓者，他們更是敢於麵對形形色色的困難。因為，說白了，他們的工作就是帶領自己的下屬，以最圓滿的方式解決瞬息萬變的商場上的問題；以無畏的勇氣去麵對困難的。
阿迪·達斯勒被公認為是現代體育工業的始祖，他憑著不斷的創新精神和克服困難的勇氣，終身致力於為運動員製造最好的產品，最終建立了與體育運動同步發展的龐大體育用品製造公司。
阿迪·達斯勒的父親從早到晚靠祖傳的製鞋手藝來養活一家四口人，阿迪·達斯勒兄弟兩個有時也幫助父親做一些零活。個偶然的機會，一家店主將店房轉讓給了阿迪·達斯勒兄弟，可以分期付款。
兄弟倆欣喜若狂，可資金仍是個大問題，他們從父親作坊搬來幾台舊機器，又買來了一些舊的必要工具。魯道夫和阿迪正式掛出了“達斯勒製鞋廠”的牌子。
建廠之初，他們以製作一些拖鞋為主，由於設備陳舊、規模太小，再加上兄弟倆剛剛開始從事製鞋行業，經驗不足，對市場又不是很了解，款式上是模仿別人的老式樣，種種原因導致生產出來的鞋，沒有引起消費者的注意，銷售情況不是很好。