在談判中常使用的欲擒故縱法就是很有效的獵取術。
麵對談判僵局，你巧用欲擒故縱方法，主動提出放棄進一步談判或合作企圖，另謀高明，對方很有可能就會做出妥協和讓步，放棄原來的過分要求，與你簽訂協議。因為，“縱”會使對方覺得失去合作夥伴之後，自己不但得不到這個要求帶來的大利益，而且連最起碼的合作帶來的最低利益也不能獲得，不得不做出妥協和讓步，拋棄過分的要求，這就達到了“擒”的目的。
再如前麵提到的美國一家航空公司與愛迪生電力公司有關電價的談判，麵對自己的要求被拒絕，航空公司使用了“縱”的奇招，停止談判，聲明自己建廠，使電力公司感到若失去給航空公司供應電力，就意味著損失一大筆錢，於是立刻改變了原來的態度，表示願意以優惠的價格供電，這就達到了“擒”的目的。這一“縱”一“擒”使航空公司控製了談判的局麵，迫使電力公司降低了供電價格。在具體運用時，必須注意兩點：第一，“縱”是手段，“擒”是目的，“縱”要為“擒”服務；第二，要考慮好何時“縱”，何時“擒”，“縱”什麼，“擒”什麼。隻有這樣，才能取得令人叫絕的欲擒故縱效果。
大智慧：舍得、舍得，有“舍”才會有“得”。忍痛割愛換得半壁江山，隻有“大舍”才能“大得”。
敢於開拓創新
求新求變，在創新變革中改變自己、改變社會是人類之所以前進的原因。這種品質一直潛藏於人類的頭腦之中，正是有了它，我們的生活才如此豐富多彩。而如今，各方麵的競爭都很嚴峻，如何生存不是問題，而如何生存得更好困擾著每一個人。對於想成大事的人，必須不斷地思索，不斷地開拓，才有所作為，有所成就。
在成大事的人的辭典裏，最醒目的字眼便是“創造”，內涵最豐富的詞語也是“創造”。創造力旺盛的人是生活的強者，每一個想成功的人都要富有創造力。
每個成大事的人都有一個創造性的大腦，在它的指導下進行思維活動，當門被鎖上的時候，它會告訴你應該怎麼辦，它會幫助你嚐試另一條成功的路。
百萬富翁往往擁有很高的創造能力：他們選擇的職業既能獲取巨大的收益，也能使他們投入激情。請記住，如果你喜歡你做的，你就能發揮出你特有的創造才能。美國研究智力的一流權威羅伯特·丁·斯特恩伯格曾經說過，有創造性能力的人往往喜歡他們自己選擇的職業，而這正是他們一生成功的主要原因之一。
有一本暢銷書叫做《誰動了我的奶酪》（Whomovesmyche-ese），它或許能給我們一些成功的啟示。故事主要是說兩隻老鼠在迷宮中尋找奶酪的故事。這個故事告訴那些想成功的人們，要不斷適應時代的需求和變化，不斷地挖掘自己的智能，動用自身的智慧尋求自己想得到的奶酪。
有創造性能力的人會提出獨一無二的創業思想，然而，有創造思維的人往往不被社會認同。在考試時，他們往往會在客觀考試題的空白處寫上“不止一個答案”並給出邏輯的解釋；他們都是某種“激進分子”。
一次，拿破侖·希爾問PMA成功之道訓練班上的學員：“你們之中有多少人覺得我們可以在三十年內廢除所有的監獄？”
學員們都顯得很困惑，懷疑自己聽錯了，一陣沉默之後，希爾又問了一遍這一問題。
確信拿破侖·希爾不是在開玩笑以後，馬上有人出來反駁：“你的意思是要把那些殺人犯、搶劫犯以及強奸犯全部釋放嗎？你知道會有什麼後果嗎？這樣我們就別想得到安寧了，不管怎樣，一定要有監獄。”
大家開始七嘴八舌，各抒己見。
“社會秩序將會被破壞。”
“某些人生來就是壞分子。”
“如有可能，還需要更多的監獄呢！”
“難道你沒有看到今天報上謀殺案的報道嗎？”
還有人提出必須有監獄，警察和獄卒才有工作做。
拿破侖·希爾接著說：“你們說了各種不能廢除的理由。現在，我們來試著相信可以廢除監獄，假設可以廢除，我們該如何著手。”
大家有點勉強地讚成試驗，沉靜了一會兒，有人猶豫地說：“成立更多的青年活動中心可以減少犯罪事件。”很快，這群剛才還堅持反對意見的人，開始熱心地參與了。
“要消除貧苦，大部分的犯罪都起源於低收入的階層。”
“要辨認、疏導有犯罪傾向的人。”
“借手術方法來醫治某些犯罪。”
這樣總共提出了七十八種構想。一些構想經過運行，變成了現實。
當你相信某一件事不可能做到時，你的大腦就會為你找出：種種做不到的理由作論據。但是，當你相信某一件事確實可以做到，你的大腦就會幫忙找出能做到的各種方法。這就是創造力的奧秘所在。
一切成就，一切財富，都源於創造的理念。它是一切財富的起源，它是想像力的產品，要想明白想像力在自我創新中所扮演的角色，隻要看一看以下一個在美國無人不知、家喻戶曉的故事就行了。
大約一百年前，有一天，一個年老的鄉下醫生駕馬車到了一個鎮上，把馬拴住，一聲不響地從後門溜進一家藥房，和藥房一位年輕的藥劑師靜靜地做一單生意買賣。
在藥品櫃後麵，這位老醫生和藥劑師談了足足一個多鍾頭，後來年輕人跟著醫生走向二輪輕便單座的馬車，帶回來一個老式的銅壺，一片木製櫓狀的大木板（用來攪動壺裏的東西），把它放在櫃台的後麵。
年輕人檢查那隻銅壺後，手伸入貼身的袋裏，取了一卷鈔票交給老醫生，這卷鈔票是年輕人全部的積蓄——五百美元。
而老醫生交給年輕人一張寫著秘密方程式的小紙片。
銅壺裏麵有一種可以令人生津解渴的飲料，而它的製造方程式就寫在老醫生交給年輕人的那一張紙上麵，這方程式是老醫生多年的結晶。
年輕人對老醫生的創意有極大的信心，知道可以成為受人歡迎的產品，於是他傾其一生的積蓄，將這個創意買下來。
沒多久，年輕的藥劑師運用他的想像力，將一種秘密成分加進這古老的銅壺所載的飲料裏，他這一個創意，令銅壺裏的飲品甘美無比，亦難以模仿。
因為老醫生的創意，年輕藥劑師的創新，這個古銅壺就如同阿拉丁神燈一般，有無法估計的金子流出，曆經百年不衰。
這個銅壺裏的飲料，經過年輕藥劑師的秘密配方，就是你一定飲過不知多少瓶的可口可樂。可見沒有創新就沒有可口可樂。
大智慧：生命在於運動，人生在於拚搏。為了適應競爭的需要，創新成為自身生存的核心競爭力。
遇“冷”不冷，逢“落”不落
人生在世，吃點苦，受點累，算不得什麼；世間的歲月，莫過於被人冷落的光陰最難熬過，那時節，尊嚴掃地，臉上無光，十分尷尬，萬分狼狽。
顯然，這些“過來人”的話是有一定道理的，此番衷腸，不妨算作一句人生之絮言吧。
在社交活動中，受到冷遇是常見的。對此，不同的人有不同的反應；或拂袖而去，或予以回擊。有時這兩種方式未必不可。但如一概而論，則有時就會因小失大，影響交際效果。了解冷遇的具體情況再做不同的反應，是十分必要的。
一旦走上社會，參加各類慶典的次數就會很多，可能會遭到所謂的“冷遇”。時間一長，很容易形成一種觀念——“我隻不過是一個客人”，這種想法很糟糕，它可能大大地束縛了你交際行為的主動性。人到了，送上禮物，想想自己“隻不過是個客人”，別多嘴多舌、多手多腳的了，於是就找個座位一坐再也不動了。聚會一散，自己除了吃飽了肚子什麼也沒得到，可能還會有人譏諷你如何如何不懂規矩。
那麼，我們應該怎麼辦才是正確的呢？
打個招呼。找個恰當的機會，送上自己的禮物（如果怕他記不住，也可以在禮物上注明你的名字），同時簡練熱情地講幾句恭喜的話，問問對方有沒有需要自己幫忙的事情。