“啊，正好！”她說道。
我聽了頓時心花怒放，其實心裏明知道根本不是這麼回事。我用力一拉，可真叫人掃興，竟沒戴上。
“喲，我瞧您肯定是戴慣了羊皮手套！”她微笑著說：“不像有些先生戴這手套笨手笨腳的。”
我萬萬沒有料到竟有這麼一句恭維話。我隻知道怎麼去戴好手套。我再使一下勁，不料手套從拇指根部一直裂到手掌心去了。我還拚命想遮掩裂縫。她卻一味大灌迷湯，我的心也索性橫到底，寧死也要識抬舉。
“喲，您真有經驗”（手背上開口了）。“這副手套對您正合適——您的手真細巧——萬一繃壞，您可不必付錢”（當中橫裏也綻開了）。“我一向看得出哪位先生戴得來”（照水手的說法，這副手套的後衛都“溜”走了，指節那兒的羊皮也裂穿了，一副手套隻剩下叫人看了好不傷心的一堆破爛。）
我頭上給戴了十七八頂高帽子，沒臉聲張，不敢把手套扔回這天仙的纖手裏去。我渾身熱辣辣的，又是好氣，又是狼狽，可心裏還是一團高興；恨隻恨那兩位仁兄居然興致勃勃地看我出洋相。當時真巴不得他們都見鬼去。我心裏真有說不出的害臊。麵上卻開開心心地說：‘這副手套倒真好，恰恰合手。我喜歡合手的手套。還有一隻手套，我到街上去戴。店裏頭真熱。”
店裏真熱。我從來沒有到過這麼熱的地方。我付了錢，好不瀟灑地鞠了一躬，走出店堂。我有苦難言地戴著這堆破爛，走過這條街，然後，將那丟人現眼的羊皮手套扔進了垃圾堆。
以上故事引自美國著名大作家馬克·吐溫《傻子出國記》。這裏，作家以第一人稱手法，詼諧、誇張而又淋漓盡致地描述了談判心理力量的精彩一幕。
這位小百貨店的美麗小姐，為了說服顧客買她的羊皮手套，恰到好處地利用人們心理和情感等方麵存在著的人性弱點，拋出一頂頂高帽子，讓他走進自己的誤區，跨入她設置的陷阱。
而這位愛麵子好虛榮重尊嚴的顧客，寧死也要識“她”的抬舉，於是在被灌了一肚子迷魂湯後，在心裏“害臊”和麵上“開開心心”的矛盾下，戴著這堆“丟人現眼”的破爛羊皮手套走人。
這裏，漂亮的店員小姐不是以色服人，而是緊緊抓住人性弱點步步進攻，導致對方不能做出最優的選擇而屈服在她的腳下。
談判中如何利用激將法
“請將不如激將”，陳圓圓不愧為一代佳人，相貌佳，智慧也佳。
激將上鉤法重在人的心理戰，讓人在某種情緒衝動和鼓動之下做出毅然的舉措。
明末年間，闖王李自成進北京，將吳三桂的愛妾陳圓圓捉拿到大營。
李自成目光一掃陳圓圓的芳容，不由得心中一動，暗自道：“果然是個天生尤物，難怪吳三桂要為她拚命！”
坐一旁的劉宗敏也被陳圓圓的姿色迷住了。
這種“禍水”絕不能留。李自成對侍衛示意說：“把她拉出去，勒死！”
陳圓圓不等侍衛動手拖扯，自己站了起來，麵對李自成，看他一眼，微微冷笑一聲，然後轉身就走。
興許，陳圓圓的這一看一笑，把李自成的心給勾住了。李自成大喝一聲：“回來，你冷笑什麼？”
陳圓圓聽到闖王喝聲，就又跪下，說：“小女子早聞大王威名，以為是位縱橫天下、叱吒風雲的大英雄，想不到……”
“想不到什麼？”闖王問。
“想不到大王卻會畏懼一個弱女子！”
“我怎麼會畏懼你？”
“大王，小女子也出自良家，墮入煙花，飽嚐風塵之苦，實屬身不由己。初被皇親霸占，後被吳總兵奪取，大王手下劉將軍又圍府將小女子搶來，皆非小女子本意。請問大王，小女子自身又有何罪過？大王仗劍起義，不是要解民於倒懸、救天下之無辜嗎？小女子乃無辜之人，
大王卻要賜死，不是畏懼小女子又作何解釋呢？”
李自成被陳圓圓這一席話問住了，許久不能回答。他抬起手和聲道：“你且起來說話。”陳圓圓緊接著又陳述了殺她與不殺她的利害得失：“現在，大王如果把我這小女子殺戮對大王毫無益處，卻必定激起吳總兵更大的複仇心，吳總兵必會日夜兼程，追襲不休；如若大王饒小女子一命，小女子必感念大王不殺之恩德，則保證讓吳總兵滯留京師，不再追襲大王……”
李自成被說服，沒有殺陳圓圓，且好生待她。最後，她又重歸吳三桂，那是後話。
陳圓圓於生死關頭沒有向闖王討饒示弱，而且利用她的高傲，也以“冷笑”傲之，以一個“畏”字激之，使李自成收回令侍衛“勒死”的命令，而她也得以脫險。