在這世界上有你說右他說左、你說向上他偏往下的人，如果有這些怪癖的人是你的說服對象，那麼說服這種人最好利用反對式的說服。如果你想讓他說右，與其說你讚成右，倒不如明示讚同左，此時他會說“什麼話？應該是右邊才對呀！”這樣他就在不知不覺中掉入了你的陷阱裏。
以退為進的說服法，是人人可學的。一個頑固的對手，常常就在你故示軟弱的態度中，毫不傷感情地被擊倒了。
那麼，以退為進的說服法，具體地講，有哪些要領呢？下麵要介紹的，就是幾個常用的基本“戰術”。
（1）使用“是——但是”法
這是經常被使用，且具有極大效果的方法。無論對方說什麼，都應回答說“對、對……”，接著再找機會心平氣和地對他說：“可是，還有一些問題，我們還得慎重考慮。”
任何人在當麵被反駁時，都會產生排斥對方意見的反應，即使明知對方有理，卻仍會如此。
因此，先回答“對、對……”的目的，並不是表示讚成對方的意見，隻是向對方表示“你所說的話我懂”的意思罷了。
隻要你表示出能體會對方心情的態度，對方便會喪失攻擊的能力。尤其當他感情用事時，聽到你這麼說，他很快就會冷靜下來。而且通過雙方進一步交換意見後，對方通常也會發現自己的錯誤。
（2）無孔不入地滲透
首先提出微不足道的要求。由於對方通常會心想：“這一點點要求……”，因此很容易便會答應。接著，你應該立即提出稍大的要求。像這樣，接二連三地使對方答應你的要求，成為既定的事實。
下麵介紹的，則是在辯論或會話中使用此方法的情況。
A：“你讚成對進來的人員進行嚴格的訓練吧？”
B：“當然讚成。接受稍微嚴格的訓練，對他們而言，隻有好處。”
A：“但是，負責訓練的人選，也應該慎重考慮。”
B：“對，管理人員也要加以訓練，好讓他們對部下進行更理想的管理。”
A：“完全讚成。聽你這麼說，我大有自信。然而，主管他都忙得不可開交，哪有機會進行主管的訓練呢？”
B：“但為了好好地訓練新進來的人員，也別無他法。”
在這個例子裏，最先由對方所接的話題“新進人員的訓練”談起，接著適當透導出此次談話的重點——主管的訓練。這是由小處著手，而逐漸達成目的的戰術。
（3）請教對方
任何人一聽到對方先說出自己所熟知的事，或一直以為是自己最先發現、最先想到的事時，必定會加以評論。相反地，自己若站在施教的立場上，則變得非常寬容，凡是自己所知道的，無不和盤托出。
這類方法之所以能產生效果，主要是因為對方的自尊心在起作用，使對方產生優越感，最後，對方答應為你所做的事，往往會遠遠超過你所期望的。
以此方法對待小孩尤其有效。當然，對付大人也無不例外。
（4）放氣球看看情況
想要正確地判斷現在是否應後退，要後退到何種程度，以及要後退到哪裏再前進，都必須使用以下辦法。
這時，隻要找個適當的時機，放出一個語言的探測氣球就行了。如果覺得風的阻力太強，便站住，不可魯莽行事！但若聽到大家都發出歡迎的聲音，則大可放手去做。
隻是表現的方式要慎重選擇。在此要遵守兩條原則：第一必須能掌握對方的反應；第二眼見快要受到攻擊時，應立即將氣球拉下收回。
“你認為如果使用這種方法，結果會怎樣？”
例如，“像××公司就是采用了這種方法，不知是否也適用於本公司的情況？”像這樣，不使用斷然的說法，也不要讓對方抓到語言上的小辮子，使他無機可乘。
凡是成功的人，都不是視野狹窄的人，他們不僅了解自我，而且還能深知他人。從某種意義而言，弄清對方的觀點，是說服中先退一步又進一步的方式，在此基礎上說服他人，則更增加了勝利的把握。
當我們觀察一個人時，他全神貫注的是什麼？他所忽略的是什麼？他的喜怒哀樂是什麼？他震驚恐懼的是什麼？他驕橫的原因是什麼？他膽怯的原因是什麼？他過去做過什麼？現在正在做什麼？將要做的是什麼？倘若我們不急於去說服他人，而是退而先問若幹“什麼”，那麼就易於摸清對方的情況了。